Цены и что входит в стоимость
На любую задачу вы получаете не одну цифру, а три: самое дешёвое рабочее решение, то, что мы советуем в большинстве случаев, и вариант с запасом под нагрузку. Все три лежат рядом, со сроком и составом работ по каждому, — и выбираете вы, а не соглашаетесь на единственное предложенное. Мы говорим, какую ступень взяли бы на вашем месте и почему.
- Три сметы приносятся после получасового разбора и ни к чему не обязывают
- Любая цифра обсуждаема: назовите бюджет — соберём под него состав работ
- Не подходим по бюджету — скажем на разборе, а не на третьей неделе
Самое дешёвое, что решает задачу. Без запаса на будущее и без красоты там, где она не продаёт. Берут, когда нужно проверить спрос или уложиться в жёсткий бюджет.
То, что мы советуем в большинстве случаев: задача решается и остаётся куда расти. Обычно выбирают именно эту ступень, увидев рядом две соседние.
С аналитикой, интеграциями и запасом под нагрузку. Дороже и дольше — берут, когда проект центральный для бизнеса и переделывать его через год никто не собирается.
Цифры на карточках — лестница одного направления, разработки сайта: так её видно целиком. У каждого из 24 направлений она своя, и самое дешёвое из них стоит от 20 000 ₽. Нижние границы всех направлений — ниже на странице
Почему у нас нет прайса
Потому что цену определяет не название услуги, а четыре вещи ниже. Два «сайта» из одного пункта прайса могут отличаться втрое — и оба раза честно.
-
Объём и число уникальных экранов
Считается не количество страниц, а количество непохожих экранов. Каталог на тысячу товаров — это три-четыре шаблона, а лендинг из двенадцати уникальных блоков — двенадцать отдельных задач. Поэтому «сайт на 5 страниц» бывает дороже «сайта на 200».
-
Сложность интеграций
Форма, которая шлёт письмо, и форма, которая заводит сделку в CRM, подтягивает цену из 1С и возвращает данные в рекламный кабинет, выглядят одинаково. Стоят по-разному в разы. Здесь же прячется главный риск сроков: чужой API редко работает так, как написано в его документации.
-
Есть ли готовые материалы
Тексты, фотографии, описания услуг, доступы. Когда всё это есть — мы верстаем. Когда нет — сначала собираем смыслы, пишем и снимаем, и это отдельная работа. Самая частая причина, по которой проект дорожает уже в процессе, — «контент дадим позже».
-
Индивидуальный дизайн или готовое решение
Взять отлаженное решение и настроить его под вас — быстро и дёшево. Нарисовать своё — дольше и дороже, и оправдано далеко не всегда. Мы честно говорим, когда второе не окупится: на типовой задаче уникальный дизайн чаще тешит самолюбие, чем приносит заявки.
Поэтому вилки «от 180 000 до 900 000» вы здесь не увидите: она покрывает всё и не отвечает ни на что. А вот на вопрос «попадаю ли я вообще в ваш порядок сумм» ответ есть — и он прямо ниже.
С чего начинаются проекты
Прайса нет по причинам выше, но на один вопрос ответить можно и нужно: ваш ли это вообще порядок сумм. Ниже — число по каждому из 24 направлений. Это граница баланса: точка, где проект ещё сохраняет и объём, и проработку. Дешевле — можно, и ниже написано, чем за это платят.
Две строки в этом списке стоят почти вплотную и означают разное. Дизайн — от 45 000 ₽ — это рисованный с нуля макет: прототип, все блоки, отдельная мобильная версия, исходники. Сайты — от 50 000 ₽ — это собранная и работающая страница на готовом решении, настроенном под вас, когда тексты и фотографии уже есть. Рисованный с нуля дизайн появляется в разработке со второй сметы, от 150 000 ₽. Сравнивать надо не цифры, а строки сметы — на странице дизайна это разобрано таблицей
Всё обсуждаемо. Ни одно число выше не условие входа. Назовите бюджет — соберём под него состав работ и вслух скажем, что в него войдёт, а что придётся отложить. Разговор про деньги начинается с вашей цифры, а не с нашей. И если всей суммы сейчас нет, это ещё не «приходите потом»: тот же сайт можно взять в аренду — от 15 000 ₽/мес без стартового платежа, с правом выкупить систему в любой месяц.
Цифра справа — точка, с которой начинается разговор, а не типичная цена. Заметная часть проектов стоит дороже, и это нормально: сумму определяют объём, интеграции и наличие материалов — четыре пункта выше.
Ниже этой границы мы тоже беремся. Отдать придётся одно из двух: объём — меньше экранов, блоков и разделов, — или проработку: меньше вариантов, меньше продумано, больше сделано «как обычно». Нужно элементарное или совсем «для галочки» — скажите прямо, посчитаем и назовём вслух, чего в такой версии не будет.
Где написано «в месяц» — это наша работа. Деньги за клики и показы вы платите площадке напрямую со своего кабинета: мы их не получаем, не прокручиваем через себя и не берём с них процент.
Посчитайте свою задачу
Считается не «цена сайта», а состав: тип проекта, число уникальных экранов, материалы, дизайн и интеграции. У каждого слагаемого своя стоимость и свой объём работы в днях. Формула открыта и лежит под расчётом: её можно проверить.
Считаются непохожие экраны, а не страницы: каталог на тысячу товаров — это три-четыре шаблона.
Формула открыта: стоимость базы + 16 000 ₽ за каждый уникальный экран сверх базовых, умножить на материалы и на дизайн, плюс интеграции — 40 000 ₽ за простую, 60 000 ₽ за 1С или закрытую систему. Срок считается отдельно, в рабочих днях, и из цены не выводится.
База по типам: лендинг 50 000 ₽ · лендинг под ключ 80 000 ₽ · многостраничный сайт до 15 разделов 150 000 ₽ · интернет-магазин на готовом решении 150 000 ₽ · каталог или магазин со своей логикой 200 000 ₽ · сервис с личным кабинетом 280 000 ₽.
Это оценка, а не смета. Разброс в ней настоящий: пока задача названа, но не расписана, честная точность оценки — около сорока процентов вверх. После разбора цифра сходится до 10–15%, и тогда мы приносим три сметы, а не одну.
Поддержка: час стоит одинаково, что бы вы ни попросили
Здесь цена не «от», а точная — потому что единица измерения одна. Правка текста, новая страница, обновление ядра, разбор ночной аварии считаются одним и тем же часом. Взять его можно по факту или абонементом.
Сколько часов уходит на самом деле, обычно видно после первого месяца. Заранее это не угадывает никто, включая нас, — поэтому начать по факту и перейти на абонемент, когда объём станет понятен, совершенно нормально.
Граница — 20 часов в месяц: ниже выгоднее платить по факту, и мы это скажем сами, а не продадим абонемент. Полностью он раскрывается на 30 часах — это его объём. Сверх 30 часы считаются по той же ставке 2 000 ₽.
Что входит в поддержкуЧто входит в абонемент за 60 000 ₽
Часть работ идёт фоном и часов не расходует — сайт должен быть жив, обновлён и забэкаплен независимо от того, попросили вы что-нибудь в этом месяце или нет. Остальное — пул задач, который мы согласуем с вами в начале каждого месяца: вы говорите, что важнее, мы говорим, сколько это часов.
Входит всегда и часов не тратит
- Проверка работоспособности — доступность, скорость загрузки, корректность отображения
- Обновление CMS, модулей и плагинов — вовремя и на тестовой копии, а не в пятницу на живом сайте
- Безопасность — сканирование на вредоносный код, защита от взлома
- Резервные копии — настраиваем, проверяем и восстанавливаем из них — копия, которая не разворачивается, копией не является
- Базовое SEO — техническая гигиена выдачи: метатеги новых страниц, битые ссылки, индексация, карта сайта
- Аналитика — метрики стоят, цели считаются, данные не теряются при правках
- Отчёт раз в месяц — посещаемость и что именно сделано за месяц
Делаем в согласованные 30 часов
- устранение критических ошибок: 500-е, битые ссылки, сломанные формы
- мелкие правки контента — тексты, изображения, баннеры
- доработка кода и новые блоки на существующих страницах
- публикация новостей и статей
- ответы на вопросы по сайту
Считается отдельно
- обработка и ретушь фотографий
- написание и редактура текстов
- работы, которых нет в согласованном на месяц списке
Это не наша фантазия о том, «что бывает в поддержке»: список собран с приложения к действующему договору сопровождения. Раз в месяц вы получаете отчёт — посещаемость и что именно из этого списка было сделано.
Что входит в цену, а что оплачивается отдельно
Главный конфликт в этой отрасли — не размер счёта, а неожиданные доплаты. Поэтому список справа закрытый: если чего-то в нём нет, оно входит в цену.
Список слева закрытый. Если что-то не названо в нём — это входит в цену, и доплаты за это не будет. Рекламный бюджет вы платите площадке сами: деньги на кампании не проходят через нас, и комиссии с них мы не берём.
Не готовы обсуждать бюджет?
Тогда начните не с денег. Разбор бесплатный, длится полчаса и заканчивается не коммерческим предложением, а ответом на вопрос, где ваш проект теряет деньги.
Сайт, рекламу, путь заявки и то, что происходит с ней после отправки. Чаще всего дыра оказывается не там, где её ищут.
Узкое место, порядок работ и понимание, что делать первым. В письменном виде, чтобы можно было показать другому подрядчику и сравнить.
Давления и «специальной цены до конца недели». Если задача решается без нас или дешевле у других — скажем и это.
Заранее знаете, что бюджет небольшой?Скажите сумму прямо на разборе. Часто в неё укладывается не урезанная версия задуманного, а другая услуга, которая решает ту же проблему. Иногда — совет сделать самому, и мы покажем как.
Сравнивайте не ставку, а полную стоимость
Час фрилансера дешевле нашего, час агентства дороже — и это самая бесполезная строка в сравнении. Значение имеет то, во что обойдётся весь проект, включая то, что случится, когда что-то пойдёт не так. Честно: в части строк выигрываем не мы.
| Starostoff | Фрилансер | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Цена | Между | Ниже всех | Выше всех |
| Скорость старта | Быстро | Быстро | Медленно, через аккаунтинг |
| Если исполнитель пропал | Состав в штате, контекст общий | Проект встал | Заменят, но с потерей контекста |
| Кто отвечает за результат | Мы за выручку | Никто | Аккаунт-менеджер за процесс |
| Что после запуска | Поддержка от 15 минут | Обычно ничего | Новый договор |
| Доступность | Прямой контакт, в сложном — основатель | Как повезёт | По тикету |
Вопросы про деньги
Шесть вопросов, которые задают чаще всего. Про аванс, рассрочку и документы — на отдельной странице: ответы должны жить в одном месте, иначе со временем разойдутся.
Про цену
Нижнюю границу мы пишем — она выше на этой странице, по каждому направлению. Чего не пишем, так это вилку: «от 180 000 до 900 000» устроена так, чтобы покрыть любой случай, и после неё вы знаете ровно столько же, сколько до. Разница простая: граница отвечает на вопрос «ваш ли это порядок сумм», и на него мы отвечаем сразу. Сколько будет стоить именно ваш проект — вопрос другой, на него честно отвечают полчаса разбора и три конкретных числа, а не строка в прайсе. И само число обсуждаемо: ниже границы мы тоже беремся, просто проект будет меньше по объёму или проще по проработке, и мы скажем об этом до счёта, а не после.
Сильнее всего — от интеграций и от того, есть ли у вас готовые материалы. Число страниц влияет заметно меньше, чем принято думать: важно количество непохожих экранов, а не строк в меню. Подробнее — в блоке «Почему у нас нет прайса» выше.
Почти всегда — да, и мы сами покажем как. Обычно дешевле выходит не «скидка», а другой объём: взять готовое решение вместо своего дизайна, сделать три экрана вместо двенадцати, отложить интеграцию до момента, когда она понадобится. Скидка ради сделки означает, что кто-то будет работать вполсилы, — а это всегда вы, только позже.
Про порядок
Разбор на полчаса — бесплатно и без обязательств. После него вы получаете три сметы: минимальную, оптимальную и «всё включено», с составом работ и сроком по каждой. Сравнивать их можно с кем угодно, в том числе с другими подрядчиками, — они для этого и нужны. Заполнить бриф
Скажите сумму прямо, не подгоняя задачу под неё. Часто в бюджет укладывается не урезанная версия задуманного, а другая услуга, которая решает ту же проблему дешевле. Иногда честный ответ — «вам это пока не нужно, сделайте вот это сами», и мы покажем как. Когда вам это не нужно
Работаем по предоплате: счёт выставляется после того, как объём, срок и цена зафиксированы договором. Сумму можно разбить на части, есть и кредитные варианты через банк. Подробно про договор, документы и гарантии — на отдельной странице, чтобы не пересказывать одно и то же в двух местах. Оплата и гарантии
Назовите задачу — вернёмся с тремя вариантами
- Три сметы: минимальная, оптимальная и «всё включено» — со сроком по каждой
- Разбор бесплатный и ни к чему не обязывает, сметы можно показать другим
- Не подходим по бюджету — скажем сразу, а не после трёх созвонов
Заявка принята
Вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут