SEO-продвижение: поток клиентов без оплаты за каждый клик
Рынок говорит «SEO не работает» — и это не про метод. Отличить сильного подрядчика от слабого нельзя до начала работ, а правду узнают через полгода и за свои деньги. Поэтому мы начинаем не с обещаний, а с критериев: что обязано произойти к первому, третьему и шестому месяцу. По ним можно проверить нас — и любого другого.
- Технические правки вносим сами, а не передаём вашему разработчику
- Отчитываемся трафиком и заявками, а не позициями
- Называем месяц, к которому обязан появиться результат
Что обязано произойти к первому, третьему и шестому месяцу
Главная проблема рынка SEO не в методе, а в том, что качество работы нельзя проверить, пока не потрачены полгода и деньги. Мы отдаём критерии проверки заранее — и они написаны так, чтобы по ним можно было проверить любого подрядчика, не только нас.
-
1 месяц
Подрядчик разобрался в проекте
Технические ошибки найдены, большая часть исправлена. Семантика собрана и разбита на кластеры — видно, под какие группы запросов какие страницы. План страниц утверждён. Аналитика настроена, точка отсчёта зафиксирована: без неё через полгода невозможно доказать ни рост, ни его отсутствие.
Если этого нет: работы не начались, а месяц оплачен
-
3 месяца
Работа даёт движение
Растёт небрендовый трафик — тот, что приходит не по названию вашей компании. Появились позиции по средним запросам. Новые страницы в индексе. Видна динамика, а не только список сделанного: «мы написали двенадцать текстов» — это отчёт о занятости, а не о результате.
Если этого нет: пора выяснять причину, а не ждать дальше
-
6 месяцев
Видно, окупается канал или нет
Стабильный рост коммерческого трафика. Заявки из поиска считаются отдельно от остальных источников. Понятна цена клиента из органики — и её можно сравнить с ценой клиента из рекламы. К этому моменту решение о продолжении принимается по цифрам, а не по ощущению.
Если этого нет: честный разговор о закрытии канала — наши стоп-критерии
Это критерии для любого подрядчика, а не наше уникальное предложение. Проверьте по ним того, кто ведёт вас сейчас. Если сходится — мы вам не нужны, и это нормальный исход. Если нет — приходите, разберём текущую работу и скажем, что с ней не так.
Проверьте свой сайт за пять минут
Шесть проверок, которые вы делаете сами и прямо сейчас — ничего вводить не нужно, мы ваш сайт не открываем. Это шесть пунктов из сотни, и настоящий аудит они не заменяют. Но если сайт не проходит и их, дальше можно не смотреть: продвигать нечего, пока это не починено.
Вердикт появится, как только отметите первый пункт. Ничего никуда не отправляется: это проверка для вас, а не форма.
Сходится 0 из 6
Разобрать по-настоящемуПочему проверка ручная, а не «введите адрес — проверим за секунду». Сайт собран статикой, и браузер по правилам безопасности не может опросить чужой домен: такая кнопка была бы либо обманом, либо требовала бы сервера, которого у страницы нет. Заодно вы теперь знаете, где эти файлы лежат и зачем они нужны.
Разбор сайта под продвижение
Шесть проверок выше видны снаружи. Разбор смотрит на то, что снаружи не видно: как устроена структура, есть ли спрос по вашим темам и сколько его, что мешает индексации, какие страницы придётся создать. На выходе — список работ с приоритетом, а не «нужно поработать над SEO».
бесплатно
Заявка принята
Посмотрим сайт и спрос, вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Шесть причин, по которым «SEO не работает»
Ни одна из них не про метод. Все шесть — про то, как была устроена работа: что делали, что мерили и кто вносил правки. Знать их полезно, чтобы узнать в разговоре — в том числе в разговоре с нами.
-
Рекомендации не внедряются
Самая частая причина и самая обидная. Подрядчик прислал список правок, разработчик поставил его в очередь, через месяц сделана половина, ещё через месяц — остальное, но не так. Полгода уходит на переписку, а виноватым оказывается SEO. Именно поэтому мы вносим правки сами и предлагаем связку с технической поддержкой — это не допродажа, а устранение причины.
-
Одна страница под все запросы
«Ремонт квартир», «ремонт квартир под ключ», «ремонт однокомнатной квартиры» — три разные потребности, которые пытаются закрыть одной страницей. Поиск не понимает, что показывать, страницы сайта начинают конкурировать между собой, и в итоге не растёт ни одна. Разложить запросы по смыслу и сделать под каждую группу свою страницу — половина всей работы.
-
Тексты написаны для робота
«Купить сайт Сочи недорого качественно» — так писали пятнадцать лет назад, и с тех пор это работает против сайта: поиск оценивает поведение людей, а люди с такого текста уходят. Текст должен отвечать на вопрос, с которым человек пришёл, — тогда он и ранжируется, и продаёт.
-
Нет коммерческих факторов
Цены или хотя бы вилка, условия работы, гарантии, реквизиты, живые контакты, фотографии работ. По этим признакам поиск отличает работающий бизнес от визитки — и в коммерческих нишах они весят больше, чем плотность ключевых слов в тексте. Их отсутствие не чинится ссылками.
-
Игнорируют локальный поиск
Для услуг с географией карточка организации в Картах часто даёт больше обращений, чем органика, и делается за недели, а не месяцы. Подрядчик, который занимается только сайтом, эту часть спроса просто не видит — а она обычно самая тёплая: человек ищет рядом с собой и готов прийти.
-
Меряют позиции
Позиция — служебная метрика, по ней удобно отчитываться и невозможно принять решение. Первое место по запросу, который спрашивают десять раз в месяц, не приносит ничего; десятое по запросу с частотой в три тысячи приносит больше. Смотреть надо на небрендовый трафик и заявки — разбираем это ниже
Почему SEO чаще всего умирает в очереди разработчика
У рекламы правки нужны раз в месяц, у продвижения — постоянно: новая страница, разметка, скорость, структура. Когда сайт ведёт одна команда, а продвижение другая, между ними появляется очередь — и именно в ней исчезает результат.
Разработка — наше основное направление девять лет, а не смежная услуга. Поэтому «мы отправили рекомендации вашему разработчику» — не наш отчёт: правки вносим сами, в тот же день, и отвечаем за результат целиком. Отсюда же связка с технической поддержкой в цене: она стоит дешевле, чем продвижение и поддержка по отдельности.
Если сайт делали не мы — работаем по доступу к вашему коду или через вашего разработчика. Тогда очередь остаётся, и мы говорим об этом до договора: список внедрённых и невнедрённых правок попадает в ежемесячный отчёт, чтобы через полгода не выяснять, чья это была ответственность.
Что входит в работу
Шесть направлений. Первые три делаются в основном на старте и потом поддерживаются, вторые три — каждый месяц, пока идёт работа. Объём каждого зависит от бюджета: мы не режем состав, мы берём в работу столько запросов, сколько он выдерживает.
Индексация, скорость, дубли, битые ссылки, разметка, корректность мобильной версии. Не список рекомендаций, а внесённые правки: мы находим и мы же чиним.
Собираем запросы и раскладываем по смыслу: что человек хочет за каждым из них — купить, сравнить, разобраться. Из этого получается карта: какая страница под какую группу.
Какие страницы уже есть, какие надо создать, какие объединить. Чаще всего именно здесь лежит основной рост: спрос есть, а страницы под него нет — и поиску нечего показывать.
Тексты, которые отвечают на вопрос человека, а не набирают плотность ключей. Заголовки и описания для выдачи — от них зависит, кликнут ли по вашей строке среди десяти других.
Цены, условия, гарантии, реквизиты, контакты, фотографии работ. По ним поиск отличает работающий бизнес от визитки, а человек решает, оставлять ли заявку. Часть из них — работа не наша, а ваша, и мы честно говорим какая.
Каждый месяц: небрендовый трафик, страницы-точки роста, заявки из поиска отдельной строкой, что сделано и что не сработало. Отчёта про позиции по списку из тридцати запросов не будет.
Сначала выясним, есть ли что продвигать
В SEO это не формальность: примерно в каждом пятом разборе выясняется, что спроса в поиске почти нет или выдача занята агрегаторами — и тогда продвижение не окупится ни при каком бюджете и ни при каком подрядчике. Такой ответ мы даём бесплатно и до договора, а не на пятом месяце работы.
-
Смотрим спрос, а не сайт
Сколько раз в месяц ищут то, что вы продаёте, в вашем городе и по стране. Какие из этих запросов коммерческие, а какие — «своими руками» и «что это такое». Это первое и самое дешёвое, что вообще можно узнать: пятнадцать минут работы, и уже понятно, стоит ли разговор продолжать.
-
Смотрим, кто уже в выдаче
Если первые десять мест — маркетплейсы, агрегаторы и справочники, обычному сайту там места нет, и честный ответ звучит «идите на эти площадки, а не боритесь с ними». Мы говорим это до договора, потому что через полгода это будет стоить вам полугода.
-
Даём план на первый месяц
Список работ с приоритетом: что чинить сразу, что делать потом, что можно не трогать. Его можно отдать своему подрядчику вместо нас — документ для этого и нужен, а не для того, чтобы вы вернулись именно к нам.
Разбор ведёт основатель, а не менеджерЗанимает два-три рабочих дня. Нужен только адрес сайта: гостевые доступы понадобятся уже в работе, а не для разбора.
Почему позиции — не результат
Это единственная арифметика, которую стоит знать, чтобы читать чужие отчёты по SEO. Она объясняет, почему «вывели в топ-10 по тридцати запросам» может не значить вообще ничего.
Между позицией и деньгами два перехода, и на каждом число людей меняется в разы.
- место в выдаче само по себе не значит ничего: важно, сколько людей вообще ищут этот запрос
- заходов даст первое место по запросу, который спрашивают десять раз в месяц
- заходов даст десятое место по запросу с частотой три тысячи — вдевятеро больше при худшей позиции
Отчёт «тридцать запросов в топ-10» не отвечает на вопрос, стало ли больше клиентов. Он не говорит ни о частотности этих запросов, ни о том, коммерческие ли они, ни о том, сколько заходов и заявок принесли. Все три вещи легко посмотреть — и именно поэтому их часто не показывают.
Поэтому в наших отчётах на первом месте небрендовый трафик и заявки из поиска, а позиции — служебная метрика: по ней мы понимаем, куда двигаться, но она не доказательство работы. Числа в примере условные: подставьте свои частотности, порядок величин не изменится.
Как идёт работа
Первые два этапа делаются один раз, остальные повторяются каждый месяц. Порядок не случайный: пока сайт закрыт от поиска технически, писать тексты бессмысленно — их просто никто не увидит.
-
01
Аудит и точка отсчёта
Что мешает индексации, что со скоростью, сколько спроса. Фиксируем цифры «до» — иначе через полгода нечем доказать рост.
-
02
Семантика и структура
Запросы по кластерам, карта страниц: что есть, что создать, что объединить. Здесь обычно и лежит основной рост.
-
03
Технические правки
Вносим сами и сразу, а не отправляем списком. Первый месяц — самый плотный: закрываем то, что найдено на аудите.
-
04
Страницы и тексты
Создаём недостающие страницы под кластеры, переписываем существующие. Каждый месяц — свой набор, приоритет по спросу.
-
05
Отчёт и корректировка
Раз в месяц: трафик, заявки, что сработало и что нет, план на следующий. Здесь же решаем, продолжать ли — по цифрам.
Горизонт работы — от шести месяцевДоговор на три месяца имеет смысл только для аудита и технических правок: за этот срок органика физически не успевает отреагировать, и обещать иное было бы продажей ожидания.
Что обязано быть к 1, 3 и 6 месяцуСколько стоит
Тарифной сетки у нас нет, и это не уклончивость. Фиксированный пакет всегда либо мал для одних, либо избыточен для других: сколько вы готовы вкладывать в месяц, столько запросов мы берём в работу и такой объём работ планируем. Обсуждается это на разборе, по вашему спросу, а не по прайсу.
Объём запросов и работ подбирается под бюджет. Подходит, когда сайт технически в порядке и правки можно вносить быстро — своими силами или через вашего разработчика.
- Семантика, структура, тексты и метатеги
- Технические задания на правки — с приоритетом и объяснением
- Ежемесячный отчёт с трафиком и заявками
Правки вносим мы, в тот же день, а не через очередь разработчика. По отдельности те же услуги стоили бы 100 000 ₽.
- Всё из первого варианта
- Правки вносим сами: техника, разметка, скорость, новые страницы
- Обновления и безопасность сайта — в том же месяце, без отдельного счёта
Почему связка дешевле, чем услуги по отдельности. В неё входит тот объём доработок, который нужен продвижению, а не полный абонемент поддержки на тридцать часов. Если сайту нужно больше — считаем поддержку отдельно и говорим об этом до договора, а не выставляем счёт задним числом.
От чего зависит объём работ
В рекламе бюджет уходит площадке, и от его размера зависит наша цена. В SEO наоборот: бюджет — это и есть оплата работы, поэтому он определяет объём. Четыре вещи решают, сколько за эти деньги получится сделать.
-
Ваш бюджет
Главный фактор, и он работает прямо: от 40 000 ₽/мес — это определённое число запросов в работе, определённое число страниц в месяц и определённая глубина правок. Вдвое больше бюджет — вдвое шире охват семантики, а не «то же самое, но лучше». Мы не режем состав работ, мы меняем масштаб.
-
Состояние сайта
Сколько накоплено технического долга. На сайте, где не настроены базовые вещи, первые месяц-два уходят на то, чтобы поиск вообще увидел содержимое, — и это время не тратится на рост. На здоровом сайте те же деньги сразу идут в структуру и тексты.
-
Конкуренция в нише
Одно дело — услуга в областном центре, другое — тематика, где в выдаче стоят агрегаторы с бюджетами на порядок больше. Во втором случае тот же бюджет даёт меньше движения, и мы говорим об этом до договора, а не объясняем на пятом месяце.
-
Нужны ли новые страницы
Если под спрос уже есть страницы, работа идёт быстрее: оптимизируем существующее. Если спрос есть, а страниц под него нет, их надо создать — это и самая окупаемая часть, и самая объёмная. На каталоге в тысячу товаров она может занимать половину бюджета.
Что это значит на практике. На разборе мы называем не «цену SEO», а то, что успеем сделать за ваш бюджет в первые три месяца — и по каким числам вы поймёте, что это работает. Если названного объёма мало, чтобы сдвинуть вашу нишу, мы скажем и это.
Что останется у вас, если мы расстанемся
В продвижении накопленное дороже сделанного: семантическое ядро, карта страниц и история изменений стоят больше, чем текст, написанный в прошлом месяце. Всё это должно остаться у вас — иначе смена подрядчика означает начать с нуля, и именно на этом держится удержание клиентов в отрасли.
Мы не заводим счётчики и Вебмастер на свои аккаунты и не держим семантику «у себя в системе». Такая схема выглядит удобством, а работает как замок: уйти можно, а забрать нечего.
- Семантическое ядро с кластеризацией — файлом, а не «в нашей системе»
- Карта страниц: что создано, что запланировано и почему
- Тексты и метатеги — на вашем сайте, а не на нашей площадке
- Яндекс.Вебмастер и Метрика на вашем аккаунте, со всей историей
- Список внедрённых и невнедрённых правок — чтобы было видно, где встало
- Все отчёты за всё время работы
- Код правок — в вашем репозитории, если правки вносили мы
- Доступы, которые вы никому не передавали: мы работаем по своим
Что вы будете получать
Показываем состав отчётов до договора — чтобы не выяснилось через месяц, что отчёт это выгрузка позиций по тридцати запросам. В SEO это особенно важно: отчётом здесь чаще всего и подменяют результат.
- Небрендовый трафик из поиска — в динамике к прошлому месяцу и к тому же месяцу год назад
- Заявки из органики отдельной строкой, а не в общей куче с рекламой и прямыми заходами
- Сколько страниц в индексе, сколько добавилось, сколько выпало и почему
- Позиции — приложением, а не главным экраном: они нужны нам для решений, а не вам для веры
Если небрендовый трафик не растёт третий месяц подряд, отчёт начинается с этого, а не заканчивается на восьмой странице.
- Какие технические правки внесены и когда именно
- Какие страницы созданы или переписаны, под какие группы запросов
- Что не внедрено и по чьей стороне остановилось — обязательный раздел, если правки вносим не мы
Последний пункт нужен ровно для одного: чтобы через полгода разговор «почему нет результата» опирался на список, а не на воспоминания.
- Страницы, которые стоят на границе первой десятки: им до роста ближе всего
- Кластеры спроса, под которые страниц ещё нет
- Что проверяли и что из этого не сработало — раздел есть всегда
Отчёт без провалившихся гипотез означает, что гипотез не было: в продвижении не срабатывает примерно половина задуманного, и это нормальная часть работы.
Спросить про свою нишу
Не уверены, что в вашей нише есть что продвигать?Напишите в двух словах, что продаёте и в каком городе, — посмотрим частотность и выдачу и скажем прямо, стоит ли идти в поиск. Пятнадцать минут, без счёта и без созвона.
Спросить в Telegram Когда наши услуги не нужныУсловия, при которых мы сами предложим остановиться
SEO — ежемесячные деньги на длинном горизонте, и подрядчику всегда выгодно продолжать: «органика долгая» объясняет что угодно и сколько угодно. Поэтому условия остановки мы описываем до договора и меряем их вашими цифрами.
| Когда | Что смотрим | Останавливаемся, если | Продолжаем, если |
|---|---|---|---|
| До договора | Есть ли спрос и кто в выдаче | Запросов почти нет или первые места заняты агрегаторами — не берёмся и говорим, куда идти вместо | Спрос есть, и в выдаче видны компании вроде вашей |
| 1 месяц | Внедряются ли технические правки | Правки не вносятся месяцами и доступа к сайту нет — приостанавливаем: платить за отчёты бессмысленно | Правки внедряются — нами или вашей командой |
| 3 месяца | Небрендовый трафик и индексацию | Трафик не сдвинулся, технические причины исключены — разбираемся вместе, есть ли спрос вообще | Есть движение: трафик, новые страницы в индексе, позиции по средним запросам |
| 6 месяцев | Цену клиента из органики | Канал не выходит на приемлемую цену — предложим закрыть, а не «дать ещё полгода» | Клиент из поиска обходится дешевле, чем из платных каналов |
Отказ на первой строке стоит нам полугодового контракта. Но проект, который не должен был начинаться, стоит дороже: полгода клиента, наша репутация и разговор, который всё равно случится — только позже и хуже.
Четыре мифа, которые дороже всего обходятся
Здесь по канону сайта должен стоять блок «до и после» с процентами роста. Его не будет: раскрытых цифр по SEO у нас нет, и придумывать их мы не станем. В нише, где рынку и так не верят, витрина чужих процентов — худшее, что можно показать. Вместо неё — четыре утверждения, каждое из которых стоит клиентам денег.
Позицию выдаёт чужой алгоритм, который меняется без предупреждения и не советуется ни с кем. Гарантировать можно объём работ, сроки этапов и то, что будет сделано к каждому месяцу, — это мы и гарантируем. Обещание позиции означает либо незнание, либо расчёт на то, что вы не проверите.
Ссылки — небольшая часть работы, и на коммерческих запросах давно не решающая. Решают структура под спрос, тексты, которые отвечают на вопрос, и коммерческие факторы. Бюджет, ушедший в закупку ссылок вместо страниц, — самая тихая статья потерь в отрасли.
Не значит. Позиция по запросу, который ищут десять раз в месяц, не приносит ни заходов, ни заявок — а в отчёте выглядит так же убедительно, как позиция по запросу с частотой три тысячи. Разбираем эту арифметику выше
К первому месяцу виден объём работ: аудит, семантика, исправления. Результат — движение трафика — появляется к третьему, деньги считаются к шестому. Кто обещает иначе, продаёт ожидание: за месяц можно показать только позиции по низкочастотным запросам, и это ничего не стоит.
Все четыре проверки работают и против нас. В этом и смысл: список, который нельзя применить к его автору, ничего не стоит. Если мы на разборе пообещаем вам топ-10 — покажите нам эту страницу.
SEO, реклама или Карты
Три способа получать людей из поиска, и они не заменяют друг друга. Выбор зависит от одного: через сколько нужен результат и что произойдёт, когда вы перестанете платить.
| Что смотрим | SEO | Контекстная реклама | Яндекс.Карты |
|---|---|---|---|
| Первый результат | 3–6 месяцев | в первую неделю | 2–4 недели |
| Если перестать платить | трафик остаётся и снижается месяцами | заявки прекращаются в тот же день | карточка остаётся, продвижение — нет |
| Вход | от 40 000 ₽/мес | от 40 000 ₽/мес плюс сам рекламный бюджет | от 20 000 ₽ |
| Кому подходит лучше всего | устойчивый спрос, длинный горизонт, много разных запросов | нужно проверить нишу или получить заявки сейчас | услуги с географией: ремонт, медицина, красота, еда |
| Главный риск | полгода без результата, если подрядчик слабый | клиент дороже маржи — и это видно только по цифрам | отзывы: одна волна плохих отбрасывает назад |
Обычный порядок такой: сначала реклама — она за две недели показывает, есть ли вообще спрос и сколько стоит клиент. Если экономика сходится, параллельно запускается SEO, чтобы через полгода перестать платить за каждый клик. Для услуг с географией к этому добавляются Карты — они дешевле всего и работают быстрее органики.
Семь типовых задач
Работа везде одна — структура, тексты, техника, отчёт по трафику. Разное в них то, с чего начинают: у магазина это карточки и фильтры, у локального сервиса — Карты, у сайта на конструкторе — упереться в его ограничения.
Продвижение для вашей отрасли
Ниша решает, сколько спроса в поиске и кто уже стоит в выдаче. В медицине и юриспруденции конкуренция плотная, в опте запросов мало, но каждый дорогой, а в услугах на дом половину результата дают Карты. Пометка «опыт есть» стоит там, где проекты действительно были.
Вашей отрасли в списке нет — это не отказ. В поиске повторяется не отрасль, а тип спроса: срочная услуга рядом с домом, долгий выбор с сравнением, повторная закупка. Спросите про свою — посмотрим частотность и скажем, к какому типу она ближе.
Что обычно идёт рядом
Продвижение редко бывает единственной работой: пока органика разгоняется, заявки нужны уже сейчас, а сам сайт часто приходится доводить. Это не допродажа — это то, из-за отсутствия чего SEO чаще всего и не окупается.
Когда SEO вам не нужно
Четыре ситуации, в которых мы отговариваем. SEO — самая удобная для подрядчика услуга в нашем списке: деньги ежемесячные, результат отложенный, а «органика долгая» объясняет любое их отсутствие. Именно поэтому её чаще всего продают тем, кому она не нужна.
-
Если спроса в поиске нет
Бывают продукты, которые не ищут словами: о них узнают из рекомендаций, из ленты, от знакомых. Проверяется за пятнадцать минут по частотности — мы сделаем это бесплатно и покажем вам цифру по вашему городу. Продавать продвижение там, где искать нечего, — самый распространённый способ потратить полгода впустую.
-
Если выдачу занимают агрегаторы
В части ниш первые десять мест — маркетплейсы, справочники и агрегаторы с бюджетами на порядок больше вашего. Обычному сайту там места нет, и честный ответ звучит «идите на эти площадки, а не воюйте с ними». Мы смотрим выдачу до договора, а не на пятом месяце.
-
Если сайт нельзя править
SEO — это постоянные изменения: страницы, тексты, техника, разметка. Если каждая правка проходит три недели согласований или доступа к сайту нет вовсе, деньги уйдут в отчёты, а результата не будет. Тогда честнее сначала решить вопрос с сайтом — либо нашей связкой с поддержкой, либо на вашей стороне.
-
Если результат нужен через месяц
Органика даёт движение к третьему-шестому месяцу, и ускорить это нельзя за деньги. Если заявки нужны сейчас — реклама, Карты или площадки. SEO при этом можно запустить параллельно, чтобы через полгода перестать платить за каждый клик, — но как единственный канал в такой ситуации оно не годится.
Есть отдельная страница о том, когда наши услуги не нужныОна написана не для красоты: разбор довольно часто заканчивается словами «вам это пока не нужно, сделайте вот это сами» — и мы показываем как.
Когда вам это не нужноSEO-продвижение: что стоит знать до заказа
Сколько стоит SEO и от чего зависит цена
У нас продвижение начинается от 40 000 ₽ в месяц, а вместе с технической поддержкой сайта — от 70 000 ₽ в месяц. Тарифной сетки нет намеренно: бюджет здесь определяет не состав работ, а их объём. За меньшие деньги мы берём в работу меньше запросов и делаем меньше страниц в месяц, за большие — шире охватываем спрос. Фиксированный пакет всегда оказывается либо мал для интернет-магазина, либо избыточен для сайта услуг в одном городе.
На объём влияют четыре вещи: сам бюджет, состояние сайта, конкуренция в нише и то, нужно ли создавать новые страницы. Самая недооценённая из них — вторая. На сайте с накопленным техническим долгом первые месяц-два уходят на то, чтобы поиск вообще увидел содержимое; на здоровом сайте те же деньги сразу идут в структуру и тексты, и результат появляется раньше.
Отдельно стоит связка с технической поддержкой. Она дешевле, чем продвижение и абонемент поддержки по отдельности, и берут её чаще всего не ради экономии: продвижение почти всегда упирается в доработки сайта, и когда их вносит та же команда, исчезает главная причина провала — очередь между подрядчиками.
Через сколько месяцев ждать результата
Движение трафика появляется к третьему месяцу, деньги считаются к шестому — и ускорить это за деньги нельзя. К первому месяцу виден только объём работ: аудит, исправления, семантика, план страниц. Это нормальный ход работы, а не медлительность подрядчика; проблема начинается там, где к третьему месяцу по-прежнему нечего показать, кроме списка сделанного.
Поэтому мы отдаём критерии проверки заранее. К первому месяцу должны быть закрыты технические ошибки, собрана семантика и зафиксирована точка отсчёта. К третьему — расти небрендовый трафик, появиться позиции по средним запросам, новые страницы в индексе. К шестому — считаться заявки из поиска и цена клиента из органики. Эти критерии годятся для любого подрядчика: проверьте по ним того, кто ведёт вас сейчас.
Практический вывод: договор на три месяца имеет смысл только для аудита и технических правок. За этот срок органика физически не успевает отреагировать, и подписывать его в расчёте на рост — значит заранее готовиться к разочарованию.
Почему нельзя гарантировать позиции
Позицию выдаёт алгоритм поисковой системы, который меняется без предупреждения и ни с кем не советуется. Подрядчик не управляет им — он управляет только тем, что делает с сайтом. Поэтому гарантировать можно объём работ, сроки этапов и то, что будет сделано к каждому месяцу; обещание конкретного места в выдаче означает либо незнание, либо расчёт на то, что вы не станете проверять.
Есть и вторая причина, менее очевидная. Позиция сама по себе ничего не стоит: первое место по запросу, который спрашивают десять раз в месяц, принесёт десять заходов, а десятое место по запросу с частотой три тысячи — заметно больше. Отчёт «вывели тридцать запросов в топ-10» не отвечает на вопрос, стало ли у вас больше клиентов, и именно поэтому такие отчёты популярны.
Смотреть надо на небрендовый трафик — тот, что приходит не по названию вашей компании, — и на заявки из поиска, посчитанные отдельно от других источников. Эти два числа невозможно улучшить, не сделав работу, и именно они стоят в наших отчётах на первом месте.
Что делать, если сайт на конструкторе
Продвигать сайт на Tilda или похожем конструкторе можно, но у этого есть потолок, и о нём честнее знать заранее. Базовые вещи там доступны: заголовки, описания, тексты, карта сайта, https. Ограничения начинаются глубже — в скорости, в структуре адресов, в работе с большим числом страниц и в тонких технических настройках, до которых конструктор просто не пускает.
Практическое правило: для сайта услуг в одном городе конструктора обычно хватает, для каталога на сотни позиций — нет. Если упираемся в потолок, мы говорим об этом прямо и считаем два варианта: остаться и работать в имеющихся рамках или перенести сайт на свою площадку. Второй вариант дороже сразу и дешевле в горизонте года, но решение всегда за вами — и принимается оно до договора, а не когда деньги уже потрачены.
Вопросы про продвижение
Восемь вопросов, которые задают чаще всего. Про договор, оплату и гарантии — на отдельной странице: ответы должны жить в одном месте, иначе со временем разойдутся.
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутДвижение трафика — к третьему месяцу, считаемые деньги — к шестому. К первому виден объём работ, а не результат, и это нормальный ход, а не медлительность. Чтобы вам не приходилось верить на слово, мы заранее описали, что обязано произойти к каждому из этих сроков, — и по этим же критериям можно проверить любого другого подрядчика.
Нет, и никто не может: позицию выдаёт чужой алгоритм, который меняется без предупреждения. Мы гарантируем объём работ, сроки этапов и то, что будет сделано к каждому месяцу. Если подрядчик обещает вам место в выдаче — это либо незнание, либо расчёт на то, что вы не проверите. Разбираем это и три других мифа отдельно
В связке с технической поддержкой — мы, в тот же день. Это основной вариант, и он существует именно потому, что невнедрённые рекомендации — причина провала номер один. Если правки вносит ваша команда, работаем по её графику, но тогда в ежемесячный отчёт попадает раздел «что не внедрено и где встало» — чтобы через полгода не выяснять, чья это была ответственность.
Работаем, но у конструктора есть потолок, и мы говорим о нём до договора. Заголовки, описания, тексты, карта сайта — доступны. Скорость, структура адресов, тонкие технические настройки и работа с сотнями страниц — упираются в платформу. Для сайта услуг в одном городе этого обычно хватает; для каталога — нет, и тогда мы считаем два варианта: остаться или переносить.
Ссылки — небольшая часть работы, и на коммерческих запросах в Яндексе давно не решающая. Массовой закупкой мы не занимаемся: она хорошо выглядит в отчёте и плохо влияет на результат, а иногда и вредит. Деньги, которые ушли бы на ссылки, разумнее потратить на страницы под спрос — их не хватает почти всегда.
По целям в Метрике с разделением источников: заявки из поиска считаются отдельно от рекламы, прямых заходов и переходов из мессенджеров. Если у вас есть CRM, добавляем передачу сделок — тогда видно не только заявки, но и цену клиента из органики, а её уже можно сравнить с ценой клиента из рекламы. Без такого разделения любой отчёт по SEO — вопрос веры.
Тем, кто вносит правки. В обычном варианте мы пишем технические задания, а внедряет их ваша команда — и результат зависит от её очереди. В связке правки вносим мы, в тот же день, плюс на нас же обновления и безопасность сайта. Стоит она от 70 000 ₽ в месяц против 100 000 ₽ за те же услуги по отдельности: в неё входит объём доработок, нужный продвижению, а не полный абонемент поддержки.
Тогда мы скажем это первыми. У нас описаны условия остановки: если к третьему месяцу трафик не сдвинулся и технические причины исключены — разбираемся вместе, есть ли спрос; если к шестому канал не выходит на приемлемую цену клиента — предложим закрыть его, а не «дать ещё полгода». Отказ на старте стоит нам полугодового контракта, но проект, который не должен был начинаться, стоит дороже нам обоим.
Пришлите сайт — скажем, есть ли что продвигать
- Посмотрим спрос по вашим темам и кто уже стоит в выдаче
- Найдём, что мешает сайту прямо сейчас, и назовём приоритет работ
- Если спроса нет или выдачу заняли агрегаторы — скажем и предложим, что вместо
Заявка принята
Посмотрим спрос и сайт, вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут