Разработка · 10
Маркетинг · 10
Поддержка · 4
Сайты на 1С-Битрикс
Если нет суммы сразу
Бесплатно
Разбор проекта и три сметы
Смотрим сайт, рекламу, воронку и CRM. Показываем, где теряются деньги. Присылаем три варианта расчёта — минимальный, оптимальный и «всё включено».
Торговля и B2B · 5
Запись и сервис · 6
Места и сделки · 5
Экспертиза и клубы · 6
Платформы, маркетплейсы, личные кабинеты и MVP. Но начинаем мы не с этого: сначала считаем, не закрывается ли ваша задача готовым продуктом, автоматизацией того, что уже работает, или сайтом с личным кабинетом. Все три варианта дешевле. Если после разбора окажется, что строить всё-таки надо, первая версия будет не урезанной, а проверяемой.
Это самая дорогая работа в нашем прайсе, поэтому блок стоит третьим, до цен и до методологии. Четыре развилки из наших разборов — и только последняя заканчивается разработкой сервиса. Остальные три уводят в услуги, которые стоят меньше и делаются быстрее.
Процесс оказался типовым: учёт, склад, документы. Такое уже написано и стоит подписки.
Продукта нет — есть сайт, которому не хватает кабинета. Это другая смета и другая страница.
Экран открывают сотрудники, а не клиенты. Связать работающее дешевле, чем строить новое.
Спрос не проверен. Пока никто не заплатил вперёд, строить ещё нечего.
Три развилки из четырёх уводят отсюда в услуги дешевле. Это не скромность и не приём: проект, который не должен был начинаться, на этом направлении стоит дороже всего — и вам, и нам. Дешевле всего он останавливается здесь, на разборе, пока не подписан договор и не потрачен квартал.
Восемь признаков того, что готовое вашу задачу не закроет. Отметьте то, что у вас уже есть, — и вердикт посчитается от числа неотмеченных. Логика обратная обычным тестам на сайтах студий: чем меньше сходится, тем меньше поводов строить. Ответы никуда не отправляются, всё считается прямо в браузере.
Вердикт появится, как только отметите первый пункт. Ничего никуда не отправляется: это проверка для вас, а не форма заявки.
Сходится 0 из 8
Разобрать задачу целикомПочему здесь чек-лист, а не калькулятор. Самым сильным блоком на этой странице был бы расчёт стоимости владения: сборка плюс годы поддержки против подписки на готовый продукт. Для него нужны цены чужих подписок — числа, которых у нас нет и которые меняются без нашего участия. Выдуманная подписка внутри калькулятора отменила бы всё, ради чего эта страница написана. Поэтому здесь восемь вопросов, а стоимость владения разобрана словами ниже
Восемь вопросов выше — это признаки. Разбор смотрит на саму задачу: кто открывает экран, что происходит после того, как человек внутрь попал, и где в этом сценарии появляются деньги. На выходе вы получаете не смету, а развилку: что из задуманного можно не строить вообще, какой из путей дешевле и с какого сценария начинать, если строить всё-таки надо.
бесплатно
Разберём задачу и вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Разбор ведёт основатель, а не менеджер, и он бесплатный. Если по итогам окажется, что свой сервис вам не нужен, мы так и скажем и назовём, что вместо. На самом дорогом направлении студии такой ответ звучит чаще, чем на любом другом, — и лучше услышать его сейчас.
Рынок понимает MVP как «то же самое, но подешевле и покривее», и заказывает десять функций наполовину. Это самая дорогая ошибка направления, потому что стоит она почти столько же, а ответа не даёт вообще.
Основатель формулирует это так: «Ты что-то разрабатываешь минимально, запускаешь, пытаешься продать. Не продаётся — нет смысла развивать дальше. А если ты продал, ты на эти деньги дальше улучшаешь продукт».
Урезанная версия и проверяемая стоят примерно одинаково. Разница не в деньгах, а в том, получите ли вы ответ. Поэтому на проектировании мы спорим не о том, что добавить, а о том, что выкинуть, — и это самая полезная часть работы для вас, хотя выглядит она как сокращение объёма, за который вы платите.
Числа в примере условные — это про устройство работы, а не про ваш проект. Что именно останется в первой версии, а что уедет во вторую, решается на проектировании по вашему сценарию, и список выкинутого мы отдаём отдельным документом: к нему возвращаются через полгода.
Методология основателя, которой студия пользуется девять лет. Её главная польза на этой странице в том, что два типа из трёх вообще не про разработку сервиса: они дешевле, быстрее и дают тот же ответ. Мы предложим их первыми, если задача про них.
Проверка спроса деньгами, самый дешёвый способ получить настоящий ответ. Пример основателя: партнёр хочет выпускать мерч — вместо производства делаем предзаказ, продаём партию футболок и только потом ищем, кто их сошьёт. Ответ звучит однозначно: люди либо платят вперёд, либо нет. Это не наше направление — это лендинг с оплатой, от 50 000 ₽ на странице разработки сайтов
Когда деньги или партнёр нужны раньше продукта. Пример основателя: пока инвестор не найден, техническое MVP делать бессмысленно — на лицензию нужны деньги, которых пока нет, и продуктом на этом этапе является сам инвестор. Ответ: сказал «да» или не сказал. Это исследование (от 40 000 ₽) и продуктовый маркетинг (от 80 000 ₽), а не разработка.
Берётся, когда спрос уже подтверждён двумя предыдущими. Пример из практики студии — биржа для строителей: три роли, поставщики материалов, строительные компании и девелопер-организатор. В первую версию вошли личный кабинет, внутренний мессенджер и тендеры. Электронные подписи, бухгалтерия, юридический контур и публичные профили ушли во второй этап — не потому что не нужны, а потому что без них ответ на главный вопрос всё равно получается. Вот это и есть от 200 000 ₽.
Самый дешёвый MVP у нас стоит не от 200 000 ₽А от 50 000 ₽ — столько стоит лендинг, на котором можно начать принимать деньги. На самой дорогой странице сайта это, пожалуй, самая полезная строка. Развёрнутая методология с примерами и подбором типа — на отдельной странице.
Разработка MVP подробноОдин и тот же запрос — «нам нужен сервис» — закрывается четырьмя разными способами, и разница между ними не в цене, а в том, кто открывает экран. Таблицу стоит прочитать сверху вниз: свой сервис идёт последним не случайно.
| Вариант | Когда это ваш случай | Что вы получаете | Вход | Чем платите |
|---|---|---|---|---|
| Готовый продукт | Процесс типовой: учёт, склад, документы, расписание. Такое уже написано и вылизано годами | Работающую систему завтра и чужую команду, которая её развивает | Подписка поставщика — это чужие деньги и чужие тарифы, суммой мы их не называем | Чужими правилами: как решили там, так и будет работать у вас |
| Автоматизация того, что есть | Экран открывают ваши сотрудники внутри вашего же процесса. Системы уже работают, их надо связать | Сэкономленные часы и исчезнувшие ошибки ручного переноса | от 60 000 ₽ | Ничем особенным — это самый недооценённый вариант из четырёх |
| Сайт с личным кабинетом | Клиенту надо видеть своё: заказы, документы, историю, баланс. Но продукт у вас не в этом | Сайт целиком — каталог, посадочные, тексты, аналитика — плюс кабинет внутри него | от 280 000 ₽ | Потолком: кабинет остаётся частью сайта и своей логики почти не тянет |
| Свой веб-сервис | Продуктом пользуются люди снаружи, возвращаются регулярно, внутри проходят деньги, у ролей разные права | Продукт, у которого есть пользователи, и возможность строить на нём бизнес | от 200 000 ₽ | Дольше всех до первых денег и стоимостью владения после релиза |
Сайт с кабинетом дороже MVP сервиса — и это не опечатка. В от 280 000 ₽ входит сайт целиком: каталог, посадочные страницы, тексты на нашей стороне, аналитика и первая рекламная кампания одним контуром. В от 200 000 ₽ входит один сценарий продукта, доведённый до конца, и ничего вокруг него — ни каталога, ни маркетинговых страниц. Это разные вещи, и цифры сравнивать между ними бессмысленно, хотя сравнить их вы всё равно попробуете.
Проверочный вопрос, по которому проходит граница со страницей автоматизации: кто открывает экран — ваш сотрудник или ваш клиент. Третья смета автоматизации подходит к этой границе вплотную, там тоже появляется интерфейс, но пользуются им внутри компании и ради внутренней же работы. Как только экраном начинают пользоваться ваши клиенты или чужие компании, это уже продукт, и считается он иначе.
Шесть типов продуктов. Объединяет их не технология, а устройство задачи: у каждого есть пользователи снаружи, роли с разными правами и сценарий, который должен пройти целиком. Всё остальное — детали реализации.
Две стороны, которые находят друг друга, и вы посередине. Самый сложный тип: сначала нужно решить, какая сторона приходит первой, иначе продукт пуст для обеих.
Продукт, за который платят каждый месяц. Тарифы, лимиты, продления, отмены и возвраты — тут половина работы не в основной функции, а в деньгах вокруг неё.
Заказы, документы, баланс, история обращений. Если вокруг кабинета нужен ещё и сайт, это чаще другая смета — скажем на разборе, какая из двух ваша.
Когда процесс настолько свой, что из готовых блоков не собирается. Берёмся, только если сначала проверили: сегодня почти всё типовое уже кем-то написано и продаётся подпиской.
Когда ваш продукт должен уметь разговаривать с чужими — партнёрскими, клиентскими, вендорскими. Отдельная работа со своей документацией, версиями и обратной совместимостью.
Не уменьшенная копия будущего продукта, а инструмент получения ответа. Самая частая и самая правильная точка входа в направление.
Пять форматов, у каждого свои развилки и своя цена ошибки. Если вы уже знаете, что именно вам нужно, идите сразу туда — там разбор детальнее, чем помещается на общую страницу.
Этот блок написан для того, кто будет читать наш код после нас: вашего технического директора, подрядчика или нанятой позже команды. Если такого человека у вас нет, блок можно пролистать — на цену он не влияет, но влияет на то, во что проект обойдётся через два года.
Стек подбираем под задачу, а не задачу под стек: что именно возьмём, зависит от того, какие системы уже стоят у вас и кто будет это поддерживать после нас. На чём работает студия в целом — на странице о компании
Пять этапов. Первый бесплатный и идёт до договора, второй заканчивается прототипом и сметой, которая после него уже не плавает. Сроки каждой конфигурации названы отдельно в сметах ниже — они не выводятся из цены делением.
Бесплатно и до договора. Главный вопрос — нужно ли строить вообще. Если задача закрывается готовым продуктом или автоматизацией, мы говорим это здесь и денег за разработку не берём.
Спорим не о том, что добавить, а о том, что убрать из первой версии. На выходе кликабельный прототип, список выкинутого отдельным документом и смета, которая после этого фиксируется.
Схема, стек, способ хранения данных, план на нагрузку. Каждое решение записывается с обоснованием. Если у вас есть свой технический специалист, этот этап согласуется с ним.
Демо по ходу работы: вы открываете работающий экран, а не смотрите отчёт о процессе. Доска задач открыта, и видно, что делается прямо сейчас и что стоит следующим.
Прод, мониторинг, резервные копии, документация. Дальше смотрим, где люди застревают и куда не доходят, — и по этим данным решаем, расширять, чинить или остановиться.
Платного discovery отдельной услугой у нас нетРазбор бесплатный, как и на всех остальных направлениях студии, а проектирование входит в первую смету. Смета фиксируется после него — то есть после того, как объём стал понятен обеим сторонам, а не до.
Как проходят деньги по этапамЛестница нарастающая: каждая следующая смета включает предыдущую целиком, а не заменяет её. У каждой открыт состав и назван свой срок — срок здесь не выводится из цены, это два независимых числа. Калькулятора на странице нет намеренно: посчитать сервис по числу экранов нельзя, и цифра, полученная таким способом, вводила бы в заблуждение.
Показать пользователям и проверить спрос
Сервис, которым пользуются каждый день
Когда сервис — это и есть бизнес
Начинать почти всегда стоит с первой. Вторая и третья сметы не делают ненужный продукт нужным — они делают его более полным. Если первой версией никто не воспользовался, разница между ней и платформой будет только в том, сколько денег потрачено до того, как это выяснилось.
Ниже первой сметы мы тоже берёмся, но тогда это уже не разработка сервиса: скорее всего, продажный MVP — лендинг с приёмом оплаты — или автоматизация того, что у вас работает. Оба варианта мы посчитаем на разборе и назовём честно, даже когда они дешевле нашего собственного направления.
Четыре вещи двигают смету сильнее всего, и число экранов в этот список не входит. Экраны — самая заметная часть продукта и самая дешёвая: основная работа лежит там, где её не видно.
Одна роль — это почти сайт. Три роли, у каждой свой экран, свои права и свои уведомления, — это втрое больше состояний, которые надо продумать и проверить. Роли дороже экранов.
Оплата — это не кнопка. Это возвраты, частичные возвраты, неуспешные платежи, чеки, сверки и вопрос, что делать, когда деньги ушли, а заказ не создался. Дорожает не приём платежа, а всё вокруг него.
Самая недооценённая строка любой сметы. Половина работы по интеграции уходит не на код, а на чужие ограничения: закрытую документацию, лимиты запросов и ответы, которые приходят не в том виде, в каком обещаны.
Если пользователи придут завтра и их будет много, архитектура закладывается иначе и стоит дороже. Если поток пока гипотетический, закладывать этот запас — платить за проблему, которой может не случиться.
Отдельно про то, чего в смете нет: стоимость владения. Она начинается на следующий день после релиза и к разработке не относится — но платить её придётся, поэтому мы разбираем её на этой же странице, а не оставляем на первый счёт.
Порядок тот же, что на всех направлениях студии, но на длинном проекте у него есть важная особенность: после проектирования можно не продолжать — и уйти не с пустыми руками.
До договора и без счёта. Здесь чаще всего и выясняется, что строить не надо: задача закрывается готовым продуктом, автоматизацией или сайтом с кабинетом. Такой ответ вы получаете бесплатно и вместе с обоснованием.
Видите состав и срок по каждой конфигурации и выбираете, а не соглашаетесь на единственную предложенную цифру. Отказаться на этом шаге не стоит ничего ни вам, ни нам.
В договоре состав работ приложением, срок и цена. Работа начинается после оплаты — так под проект резервируется время команды. На длинных проектах сумма разбивается на части по этапам, условия обсуждаемы и записываются заранее.
Самое важное место всей схемы. После проектирования у вас на руках прототип, список того, что мы выкинули из первой версии, и смета, которая дальше не плавает. Если в этот момент вы решаете не продолжать — вы уходите с этими документами, а не ни с чем. Их можно отдать другой команде.
Работающие экраны показываем по ходу спринтов, доска задач открыта. На запуске передаём доступы, инфраструктуру, документацию и акт передачи прав. Дальше — гарантия и отдельный разговор про сопровождение.
Долей этапов в процентах мы на сайте не публикуем. На разработке продукта они зависят от конфигурации и от того, сколько этапов вы решили брать, — назвать здесь одну цифру значило бы написать её наугад. В договоре они записаны поимённо, до первого счёта. Общие правила оплаты, гарантий и возврата — на отдельной странице
Иногда правильно собрать простое, запустить и получить первые деньги, а уже на них сделать нормально. А иногда сэкономленный месяц оборачивается годом переделок. Мы знаем эту грань, потому что оба раза платили по счёту, — и говорим о ней вслух, а не после подписания.
Ключевые сценарии, аналитика с первого дня, запас на доработку по данным.
Сервис, которым можно пользоваться каждый день и на который не страшно вести людей. Развивается он дальше по поведению, а не по списку хотелок.
Спрос понятен, дальше вопрос роста. Режим по умолчанию для большинства проектов направления.
Ничем особенным. Именно поэтому большинство проектов заканчивается здесь, а не в третьей смете.
Скажем прямо, если вы просите «основательно», а задаче хватит «быстро». И наоборот — если экономия сейчас обернётся переделкой через полгода. Как выглядит второй случай на живом проекте, видно в кейсе ниже: там выбрали скорость, и это было верное решение, за которое потом пришёл счёт.
У продукта есть стоимость владения, и это главное, о чём молчат при продаже разработки. Смета закрывается актом, а сервис на следующий день продолжает жить: его обновляют, чинят, подстраивают под чужие изменения и правят по поведению людей. Разобрать это до договора дешевле, чем обнаружить на третьем счёте.
Считается это часами, а не процентом от сметы. По факту работы час стоит 3 000 ₽, в абонементе — 2 000 ₽, сам абонемент начинается от 60 000 ₽ в месяц и включает 30 часов. Процента «на поддержку в год» мы не называем: такого числа у студии нет, а придуманное вы всё равно проверите первым же счётом. Сколько часов в месяц понадобится именно вашему сервису, видно после первых недель живого потока — и до этого момента честный ответ звучит «не знаем».
Вести сервис дальше можете вы сами: код, инфраструктура и документация у вас, и это не фигура речи — список ниже. Если удобнее отдать это нам, работает обычный абонемент поддержки с теми же ставками, что на всех остальных направлениях.
Разработка продукта — самая длинная и самая дорогая работа в нашем списке, и подрядчику всегда выгодно её продолжать: «следующий этап всё исправит» объясняет что угодно и сколько угодно. Поэтому условия остановки описаны до договора и меряются вашими цифрами, а не нашим ощущением.
| Когда | Что смотрим | Останавливаемся, если | Продолжаем, если |
|---|---|---|---|
| До договора | Есть ли вообще задача под разработку | Задача закрывается готовым продуктом, автоматизацией или сайтом с кабинетом — говорим это и денег за разработку не берём | Готовое смотрели, и понятно, какой именно сценарий в нём не собирается |
| После проектирования | Сошлась ли смета с вашим бюджетом и смыслом | Объём вырос настолько, что проект теряет смысл. Расстаться на прототипе дешевле, чем на половине разработки | Первая версия укладывается в бюджет, а выкинутое действительно можно не делать сейчас |
| После запуска MVP | Возвращаются ли люди и платят ли | За месяц живого потока ключевая метрика не сдвинулась — не расширяем. Достраивать то, чем не пользуются, самый дорогой способ не признать ответ | Есть возвраты и оплаты, и видно, где именно людям не хватает |
| В ходе развития | Растёт ли объём быстрее пользы | Список хотелок растёт, а метрика стоит — пересобираем приоритеты вместо того, чтобы писать дальше | Каждая новая функция связана с числом, которое вы смотрите |
Отказ на первой строке стоит нам самого дорогого контракта в прайсе. Но продукт, который не должен был строиться, стоит дороже: полгода вашей жизни, наша репутация и разговор, который всё равно случится — только позже, дороже и хуже для обоих.
На разработке продукта это вопрос не про доверие, а про выживание бизнеса: если исходники, база и инфраструктура оформлены на подрядчика, вы не сможете ни сменить его, ни продать компанию, ни пройти проверку покупателя. Поэтому всё перечисленное оформляется на вас с самого начала, а не передаётся «по итогам».
Мы не держим ваш продукт на своих аккаунтах и не «размещаем у себя на время разработки». Такая схема выглядит удобством, а работает как замок: уйти можно, а забрать нечего — и об этом узнают ровно в тот момент, когда захотят уйти.
Международный B2B-сервис под NDA. Партнёр запускал сайты вручную: до пяти дней работы на каждый, и каждый следующий клиент означал те же пять дней заново. Масштабироваться при таком порядке нельзя — либо строишь систему, либо стоишь. Собрали на базе CRM конструктор: типовой сайт разворачивается в несколько кликов прямо из карточки клиента, а дальше на этой же платформе пошли посадочные, кампании и сквозная аналитика.
Цифры относятся к этому проекту: другой рынок, другой продукт и другая команда дадут другой результат. «Несколько кликов» — фигура речи, а не измеренная величина: точное число шагов зависит от того, что именно разворачивают.
А теперь вторая половина кейса, без которой первая — витрина. Задача стояла «быстро и как-нибудь», и это был осознанный выбор: проверить идею, пока окно открыто. Мы его не оспаривали и сделали ровно то, о чём договорились. Выбор оказался правильным — и платным.
Именно поэтому на этой странице есть блок «быстро или основательно»Он написан не из методологии, а из этого счёта. Полный разбор проекта — со схемой платформы, с разделом «что не сработало» и с оговорками NDA — на отдельной странице.
Читать кейс целикомНа длинном проекте вопрос «кто это будет делать» важнее вопроса «сколько это стоит»: с этими людьми вам жить полгода. Роли ниже описаны честно — по зонам ответственности, а не списком аватаров.
Держит объём, сроки и приоритеты. С ним вы разговариваете о том, что войдёт в спринт и что подождёт. Разбор на входе ведёт основатель лично.
Отвечает за то, во что проект обойдётся через два года. Записывает решения с обоснованием — именно эти документы остаются у вас и читаются следующей командой.
Работает один состав от проектирования до релиза и дальше на сопровождении. Контекст внутри команды общий: задачу не передают по кругу и не объясняют заново каждому новому человеку.
Реакция на аварию — 15 минут, в любой день, включая выходные. Круглосуточного дежурства мы не обещаем нигде и здесь тоже не станем: обещание, которого нельзя выполнить ночью, хуже его отсутствия.
Чего мы не обещаем. Имена сотрудников до подписания не называем, поимённый состав в договоре не фиксируем и замену с вами не согласовываем — такие обещания раздают часто, а выполняют редко, и мы не будем. Обещаем то, что выполняем: работает один состав, контекст общий, вашу задачу не отдадут первому свободному фрилансеру с биржи. Кто в студии работает — видно поимённо и с фотографиями, просто не в договоре.
Не уверены, что готового решения для вашей задачи не существует?Опишите в двух словах, что должно происходить и кто этим будет пользоваться, — посмотрим, есть ли такое на рынке, и скажем прямо. Если есть, назовём его, а не станем делать вид, что не слышали.
Спросить в Telegram Строить или купитьСписок составлен по итогам разборов, а не по логике допродажи: первые четыре направления дешевле разработки сервиса, и именно туда уходит большинство. Последнее — то, что начинается после релиза, если сервис всё-таки построен.
Отдельно про ИИ, раз о нём спрашивают на каждом разборе. Ассистент — это способ отвечать и делать, а не продукт сам по себе: он живёт внутри чего-то, что у вас уже есть. Если же ассистент и есть то, чем пользуются снаружи и за что платят, это ИИ-агенты (от 120 000 ₽) со своей лестницей смет, а не веб-сервис. Внутри сервиса ИИ может стоять как часть — тогда он считается работой внутри сметы, а не отдельным направлением.
Есть ещё три страницы под ситуацию, а не под услугу«Строить или купить» — если выбор между своей разработкой и готовым продуктом ещё не сделан. «Для стартапов» — если задача проверить гипотезу, не сжигая деньги. «Крупным компаниям» — если нужны управляемый подряд, документы и предсказуемость.
Для стартапов Крупным компаниямЧетыре ситуации, в которых мы отговариваем. Этот блок стоит на каждой странице услуг студии, но здесь он весит больше всех остальных: это самое дорогое направление, и ошибка здесь стоит не месяца, а квартала и бюджета, который уже не вернуть.
Учёт, склад, документооборот, расписание, задачи, кадры — под это давно написаны зрелые продукты, и они вылизаны годами чужой эксплуатации. На горизонте нескольких лет готовое дешевле собственной разработки вместе с её поддержкой, и разница не в разы, а на порядок. Мы посчитаем оба варианта и покажем, где они сходятся, — даже когда результат оказывается не в нашу пользу.
Опросом, предзаказом, таблицей, ручной услугой «как будто всё автоматизировано». Люди платят за результат, а не за то, каким способом он получен, — и первые клиенты обычно не замечают, что за экраном сидит человек. Спроектировать такую проверку мы поможем бесплатно: это дешевле любой сметы и быстрее любого срока, а ответ даёт тот же самый.
Сервис экономит время, а время стоит денег только в объёме. На маленьком числе людей экономия не покроет даже стоимость владения — обновления, инфраструктуру и правки. Тогда честнее автоматизировать то, что уже есть: там вход дешевле и окупаемость считается прямо в часах.
Система закрепляет порядок работы — в этом её смысл и в этом её слабость. Если порядок ещё ищется и переписывается каждый месяц, к релизу мы построим памятник тому, как было весной. Сначала процесс должен устояться, хотя бы на квартал. Понять, устоялся ли он, можно на разборе за полчаса и бесплатно.
Есть отдельная страница о том, когда наши услуги не нужныОна написана не для красоты: на этом направлении разбор заканчивается словами «вам это пока не нужно» чаще, чем на любом другом, — и мы показываем, что делать вместо.
Когда вам это не нужноMVP сервиса у нас начинается от 200 000 ₽, рабочая версия — от 450 000 ₽, платформа — от 900 000 ₽. Дороже этого студия не делает ничего, и из этого следует простая вещь: прежде чем называть цену, мы проверяем, нужна ли вообще разработка. В большинстве разборов выясняется, что задача закрывается дешевле — готовым продуктом с подпиской, автоматизацией того, что уже работает, или сайтом с личным кабинетом.
Смету двигают не экраны, а четыре другие вещи: сколько ролей в системе и видят ли они разное, проходят ли внутри деньги, сколько чужих систем в контуре и нужен ли запас на нагрузку с первого дня. Экраны — самая заметная часть продукта и самая дешёвая. Основная работа лежит там, где её не видно: в состояниях, в правах, в том, что происходит, когда внешний сервис ответил ошибкой.
Калькулятора стоимости на этой странице нет намеренно. Посчитать продукт по числу экранов нельзя, и цифра, полученная таким способом, вводила бы в заблуждение обе стороны. Смета фиксируется после проектирования — то есть после того, как сценарии, роли и границы первой версии стали понятны. Проектирование входит в первую смету; отдельной платной услуги «discovery» со своим прайсом у нас нет.
Рынок понимает MVP как «то же самое, но подешевле и покривее», и заказывает десять функций наполовину. Получается продукт, в котором можно зарегистрироваться, но нельзя оплатить; можно создать заказ, но нельзя его отследить. Человек упирается в обрыв и уходит, а вы остаётесь без ответа на главный вопрос — нужно ли это кому-нибудь.
Проверяемая версия устроена иначе: один сценарий, доведённый до конца. Вход, то самое действие, за которым человек пришёл, оплата и возврат. Узко, зато путь пройден целиком, и по поведению видно ответ. Стоят эти два варианта примерно одинаково — разница не в деньгах, а в том, получите ли вы результат, ради которого всё затевалось.
Отсюда устройство проектирования: мы спорим не о том, что добавить, а о том, что убрать. Список выкинутого отдаём отдельным документом — к нему возвращаются через полгода, и обычно выясняется, что половина пунктов уже не нужна. Это и есть главная экономия направления, хотя выглядит она как сокращение объёма, за который вы платите.
Первый вопрос, который стоит себе задать: кто открывает экран — ваш сотрудник или ваш клиент. Если внутрь заходят только сотрудники внутри вашего же процесса, это автоматизация, а она начинается от 60 000 ₽ и делается быстрее. Продукт начинается там, где пользователи снаружи, они возвращаются регулярно, внутри проходят деньги и у разных ролей разные права.
Второй вопрос — смотрели ли вы готовые продукты и можете ли назвать, чем конкретно они не подошли. «Неудобный интерфейс» и «не понравилось» — не причина писать своё: причина звучит как сценарий, который в готовом продукте не собирается никакими настройками. Если такого сценария нет, подписка почти всегда выигрывает у разработки на горизонте нескольких лет, и мы скажем это прямо.
Отдельная развилка — сайт с личным кабинетом. Третья смета разработки сайтов, от 280 000 ₽, стоит дороже нашего MVP сервиса, от 200 000 ₽, и это не ошибка: в первую входит сайт целиком — каталог, посадочные, тексты, аналитика и первая рекламная кампания, — а во вторую один сценарий продукта и ничего вокруг него. Это разные покупки, и выбирать между ними надо по задаче, а не по цифре.
Смета закрывается актом, а сервис продолжает жить. На следующий день после релиза начинается стоимость владения: инфраструктура, обновления зависимостей и безопасность, изменения во внешних сервисах, которые вас не спрашивают, и правки по поведению людей. Ни одна из этих статей не входит в смету разработки, и знать о них лучше до договора, а не с третьего счёта.
Считаем мы это часами, а не процентом от стоимости разработки: час работы стоит 3 000 ₽ по факту и 2 000 ₽ в абонементе, сам абонемент начинается от 60 000 ₽ в месяц и включает 30 часов. Процента «на поддержку в год» мы не называем — такого числа у студии нет, а придуманное проверяется первым же счётом. Сколько часов понадобится именно вашему сервису, становится видно после первых недель живого потока.
Вести продукт дальше можете вы сами: репозиторий, инфраструктура, база и документация развёртывания оформлены на вас с первого коммита, и поднять проект по инструкции должна уметь другая команда. Это не жест доброй воли, а условие договора и единственная настоящая проверка на зависимость от подрядчика.
Восемь вопросов, которые задают чаще всего. Про договор, оплату и гарантии — на отдельной странице: ответы должны жить в одном месте, иначе со временем разойдутся.
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутМожно, и мы называем: три сметы с составом и сроком открыты на этой странице. Нельзя другое — назвать точную цену вашего проекта до того, как понятны сценарии и роли. Продукт не считается по числу экранов: одна и та же на вид система с двумя ролями и с пятью отличается по работе в разы. Поэтому смета фиксируется после проектирования, а не до него, и после фиксации уже не плавает.
Урезанная версия — это десять функций наполовину: зарегистрироваться можно, оплатить нельзя. Проверяемая — один сценарий, доведённый до конца, на котором виден ответ рынка. Стоят они примерно одинаково, и разница не в деньгах, а в том, получите ли вы результат. Разбираем это отдельно, там же — определение, которым пользуется основатель.
Вам, и с первого коммита, а не с приёмки. Репозиторий на вашем аккаунте, серверы и домены на вашем юрлице, счета от хостинга приходят вам напрямую, база ваша и выгружается без нашего участия. Плюс документация развёртывания: поднять проект с нуля по инструкции должна уметь другая команда. Полный список — выше, он же приложением к договору.
Остановимся и пересоберём приоритеты, а не будем молча писать дальше и выставлять счета. Это записано в условиях остановки до договора. Обычно разрастание ловится раньше — на проектировании, когда список выкинутого ещё можно пересмотреть. Если объём вырос уже в работе, любое изменение пересчитывается открыто и отдельным документом.
Считается часами: 3 000 ₽ по факту, 2 000 ₽ в абонементе, абонемент начинается от 60 000 ₽ в месяц и включает 30 часов. Инфраструктура оплачивается вами напрямую поставщику, наценки на неё у нас нет. Процента «на поддержку в год» мы не называем: такого числа у студии не существует. Сколько часов понадобится именно вам, видно после первых недель живого потока — из чего это складывается, разобрано выше.
Защита от этого — не обещание, а документы. Решения записываются с обоснованием, схема архитектуры и инструкция развёртывания лежат в вашем репозитории, схема базы меняется только миграциями. По этим материалам проект поднимает другая команда, в том числе не наша. Поимённый состав в договоре мы не фиксируем и не будем делать вид, что фиксируем, — что обещаем вместо этого, написано прямо.
Стек подбираем под задачу и под того, кто будет поддерживать продукт после нас, а не под моду. Что именно возьмём, зависит от того, какие системы уже стоят у вас и с чем им предстоит разговаривать. Важнее выбора технологии то, как с ней обращаются: бизнес-логика в сервисном слое, схема базы через миграции, автоматическая выкладка, мониторинг и копии с первого дня — это разобрано отдельным блоком для вашего технического специалиста.
Берём, но сначала смотрим код и инфраструктуру и говорим честно, что дешевле: доделывать или переписывать. Ответ зависит не от объёма написанного, а от того, есть ли миграции, документация и возможность поднять проект заново. Бывает, что сохранить можно почти всё; бывает, что дешевле начать с чистого листа, — и оба ответа мы называем до договора, а не после того, как деньги потрачены.
Разберём задачу и вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минутЭто ключевой вопрос — от него зависит и срок, и бюджет.
Нужен, чтобы не прислать смету не из вашей весовой категории.
Необязательно. Но пара строк здесь экономит целый созвон.
Смотрим сайт, рекламу, воронку и CRM. Находим, где теряются деньги. Присылаем три варианта расчёта и технический аудит. Без обязательств — и без звонков без спроса.
Вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — Telegram.