Презентация для инвесторов: документ, который читают без вас
Из девяти форматов дизайна этот единственный, где на выходе не экран, а документ. Здесь нет ни кнопок, ни состояний, ни мобильной версии — зато есть то, чего нет у остальных: файл живёт своей жизнью. Его пересылают, открывают через неделю в почте, листают по диагонали между встречами. Поэтому работа начинается не со слайдов, а с порядка аргументов: что человек должен понять на каждом развороте и с каким выводом закроет файл. Цены на этот формат в нашем прайсе нет — почему, написано ниже честно и без загадок.
- Заголовок слайда — это тезис, а не название темы: «Мы зарабатываем на повторных заказах», а не «Финансы»
- Документ для живого показа и документ для отправки — разные, и мы говорим об этом сразу
- Цифры берём из ваших данных и указываем источник: придуманных чисел в документе не будет
Проверка, которую можно сделать со своим текущим документом прямо сейчас: прочитайте подряд только заголовки слайдов. Если из них складывается история и вывод — документ работает без вас. Если получается оглавление, его читают только вместе с докладчиком.
Как идёт работа над документом
Пять шагов, и оформление стоит четвёртым. Это главное отличие от привычного «сделайте нам красивую презентацию»: пока не решено, в каком порядке идут доводы, оформлять нечего — красиво разложенный неверный порядок остаётся неверным.
-
Шаг 1
Разбор
полчаса, бесплатно
Кому показываете, какое решение этот человек должен принять и что мешает ему принять его сейчас. Здесь же выясняется, нужен ли документ вообще: иногда вместо него нужен расчёт или одна страница с цифрами.
-
Шаг 2
Структура аргументов
здесь правки дешевле всего
Список слайдов с заголовками-тезисами, без оформления. Прочитать его можно за пару минут, и сразу видно, складывается история или нет. Спорить на этом шаге стоит разговора, а после оформления — переделки половины слайдов.
-
Шаг 3
Тексты и цифры
фактура ваша, формулировки наши
Пишем то, что будет на слайдах, и собираем цифры из ваших данных с указанием, откуда каждая. Если числа нет или оно спорное, мы не станем его придумывать — скажем, что этот довод придётся заменить или подтвердить.
-
Шаг 4
Оформление
по вашему стилю или с нуля
Шаблон слайдов, типографика, графики. Если фирменный стиль есть — работаем в нём; если нет, задаём минимальные правила прямо здесь, не превращая это в отдельный проект по брендингу.
-
Шаг 5
Передача
редактируемый файл, а не картинки
Отдаём исходник, который можно править самим, шаблон слайдов для будущих версий и две сборки: для показа с экрана и для отправки файлом. Плюс таблицу с исходными цифрами — чтобы через квартал обновить документ было делом часа.
Кому нужен такой документ, а кому — другая работа
Слово «презентация» закрывает слишком много разного: от питч-дека для фонда до слайдов, по которым менеджер ведёт переговоры. Мы делаем документы, у которых есть адресат и решение, которое он должен принять. Всё остальное — другая работа, и мы называем её честно.
- Документ для инвестора или партнёра: продукт, рынок, экономика, чего просите и на что пойдут деньги
- Документ на тендер или в закупку, где решение принимают заочно и коллегиально
- Коммерческое предложение, которое уходит по почте и обязано работать без менеджера
- Обновление документа, который уже есть: структура держится, а слайды устарели
- Непонятно, кому и почему вы продаёте. Оформлять нечего: сначала предложение — продуктовый маркетинг
- Нет данных о рынке, а они нужны по существу — это исследование, и делается оно до документа
- Нужен не файл, а страница, на которую можно вести рекламу, — это лендинг
Мы делаем такие документы и для собственных продуктовых проектов: у студии маркетинговый минимальный продукт начинается с презентации и исследования, а не с кода. Раскрытых клиентских кейсов по презентациям у нас нет, и придумывать истории про «привлечённые миллионы» мы не станем — на разборе честно покажем, как устроена работа, а не чужие результаты.
Проверьте свою презентацию — семь проверок
Откройте документ, который у вас уже есть, и пройдите список. Он занимает пять минут и обычно объясняет, почему после рассылки файла ничего не происходит. Отметки остаются в этом браузере и никуда не отправляются.
Вердикт появится после первой отметки. Считается он от числа непройденных строк: каждая из них — причина, по которой документ, отправленный в почту, остаётся без ответа.
Сходится 0 из 7
Если не прошли три проверки и больше, переделка почти всегда начинается со структуры, а не с оформления. Это дешевле, чем кажется: новый порядок аргументов собирается за один разговор, и часть слайдов после него просто исчезает.
Прислать текущую презентацию
Есть документ, но он не работает?Пришлите файл — прочитаем как читает инвестор: сначала заголовки, потом цифры. Скажем, дело в структуре, в тексте или в оформлении, и что можно переписать своими силами. Полчаса, бесплатно.
Прислать в Telegram Работа со стартапамиТри ошибки, из-за которых документ не работает
Все три встречаются в документах, сделанных дорого и аккуратно. Дело не в оформлении: документ разваливается раньше, на уровне того, в каком порядке идут доводы и чем они подтверждены.
-
Конспект встречи вместо аргументов
На слайдах написано то, что говорит докладчик: длинные абзацы, списки из десяти пунктов, оглавление в начале. Вживую это ещё терпимо, а в почте превращается в текст, который никто не дочитывает. Между тем решение нередко принимается именно после чтения файла без автора
Пишем заголовок слайда как вывод, а не как название раздела. Всё, что не помещается в одну мысль, уходит в приложение — его откроет тот, кому нужны подробности
-
«Дизайн» вместо структуры
Градиенты, иконки, крупная типографика — и при этом непонятно, что вы просите и почему это выгодно. Красивый документ с неверным порядком доводов производит впечатление и не двигает решение: читатель закрывает его с мыслью «симпатично» и возвращается к своим делам
Сначала утверждаем список слайдов с заголовками-тезисами без единой картинки. Его можно прочитать за две минуты и сразу увидеть, складывается история или нет
-
Цифры без источника
«Рынок растёт», «мы займём заметную долю», «окупаемость быстрая». Человек, который читает такие документы регулярно, спрашивает не «сколько», а «откуда». Одна неподтверждённая цифра ставит под сомнение весь остальной расчёт — включая тот, что сделан честно
Рядом с каждым числом указываем, откуда оно: ваш учёт, открытые данные, расчёт по названной формуле. Если источника нет, довод переформулируем без числа — это честнее и работает лучше
Почему цены нет в прайсе и от чего она зависит
Восемь других форматов направления считаются по трём сметам из общего прайса. Этот — нет, и мы решили не придумывать для него вилку: она была бы честной ровно до первого разговора. Ниже — четыре вещи, от которых зависит объём; по ним смета называется после бесплатного разбора и до любых обязательств.
-
Сколько слайдов на самом деле нужно
Не «сколько заказчик хочет», а сколько доводов должен получить читатель. Документ на десять разворотов и документ на сорок — разная работа, но зависимость не прямая: часто после разбора слайдов становится меньше, а документ — сильнее. Этот разговор мы ведём до сметы, а не после.
-
Есть ли уже цифры и материалы
Главный множитель. Если экономика посчитана, данные собраны, а тексты написаны хотя бы черновиком — остаётся структура и оформление. Если считать придётся с нуля, это другая работа: разбор экономики живёт в продуктовом маркетинге, а данные о рынке — в исследованиях
-
Один документ или два
Версия для живого показа и версия для отправки устроены по-разному: в первой меньше текста, потому что говорите вы; во второй текст обязан отвечать сам. Делать обе из одного файла можно, но это отдельная работа, а не «сохранить в другом формате».
-
Нужны ли расчёты и графики
Три графика по готовой таблице — это оформление. Модель экономики, которую надо собрать и проверить, — это работа аналитика и считается отдельно. Мы говорим, к какому случаю относится ваш, на разборе: по одному взгляду на исходные данные это обычно видно.
Почему мы не ставим сюда вилку. Любая названная сумма была бы верна для того объёма, который мы придумали сами: число слайдов, наличие цифр и число версий меняют работу в разы. Выдуманная вилка в прайсе выглядит убедительнее, чем её отсутствие, — и именно поэтому мы её не пишем. Смета называется после разбора, письменно и до договора; нижние границы остальных направлений при этом открыты на странице цен
Что останется у вас
Главное отличие от привычной услуги «сделаем презентацию» — редактируемый исходник и шаблон. Документ такого рода живёт годами и обновляется каждый квартал: если каждая правка требует возвращаться к подрядчику, обновлять его перестают на второй раз.
Таблица с исходными цифрами — самый недооценённый пункт. Через квартал понадобится обновить выручку, число клиентов и долю рынка. Если цифры вписаны прямо в слайды, искать их придётся по всему документу; если они собраны в одной таблице и подписаны источниками, обновление занимает час и делается вашим человеком.
- Редактируемый исходник документа, а не картинки и не защищённый файл
- Шаблон слайдов: обложка, тезис, две колонки, график, таблица, финальный запрос
- Версия для показа с экрана и версия для отправки файлом
- Таблица с исходными цифрами и указанием источника по каждой
- Приложение с подробностями, которое открывают только заинтересованные
- Версия для печати, если документ понесут на встречу в бумаге
- Шрифтовые лицензии, если использованы платные шрифты, оформляются на вас
Пять вопросов, которые прозвучат на разборе
Подумайте над ними заранее: от ответов зависит и структура документа, и смета. Первый вопрос обычно оказывается самым трудным, и это нормально — на нём и держится всё остальное.
-
Кому вы это показываете
Фонд, частный инвестор, партнёр, комиссия по закупке, будущий сотрудник. Это разные читатели с разными вопросами: одного интересует возврат вложений, другого — риски и сроки, третьего — соответствие требованиям. Документ «для всех сразу» не убеждает никого.
-
Какое решение он должен принять
Назначить встречу, запросить подробности, выделить сумму, включить вас в короткий список. От этого зависит последний слайд, а значит, и весь порядок доводов до него. Документ без запроса читают вежливо и не отвечают.
-
Сколько у вас времени на показ
Пять минут на питче и час на переговорах — два разных документа. Если времени мало, документ строится вокруг трёх доводов, а остальное уходит в приложение. Если документ вообще не показывают, а отправляют, текста на слайдах будет больше: говорить некому.
-
Какие цифры вы готовы раскрыть
Часть данных бывает закрытой, и это нормально. Важно решить заранее: что показываем точно, что порядком величины, а о чём говорим только на встрече. Документ, из которого цифры убрали в последний момент, разваливается — лучше собрать его сразу под то, что можно показывать.
-
Кто будет обновлять документ через квартал
От ответа зависит, насколько подробным будет шаблон и как собирается таблица с цифрами. Если обновлять будете вы сами, мы сделаем это максимально простым; если обновлений не предвидится — не станем усложнять и возьмём меньше.
Эта страница — один из девяти форматов дизайна
Остальные восемь — про экраны: лендинг, сайт, магазин, корпоративный сайт, приложение, Mini App, фирменный стиль и набор компонентов. Они считаются по трём сметам направления; этот формат — единственный, который считается отдельно.
Общие правила — про исходники, итерации правок и гарантии — одинаковы для всех девяти форматов и живут на родительской странице. Дизайн сайтов и интерфейсов
Когда презентацию заказывать рано или незачем
Четыре случая. Три из них означают «сначала другое», четвёртый — «мы этого не делаем», и сказать это лучше здесь, чем на второй встрече.
-
Если цифр нет вообще
Документ для инвестора держится на экономике: сколько стоит привлечь клиента, сколько он приносит, на чём вы зарабатываете. Если этих чисел нет ни в каком виде, оформлять нечего — получится красивый документ с общими словами, и первый же вопрос на встрече это обнаружит. Сначала считать, потом показывать.
-
Если предложение ещё не сформулировано
Когда непонятно, кому вы продаёте и почему за эти деньги, презентация превращается в поиск формулировок на слайдах — и это дорогой способ их искать. Такой вопрос закрывает продуктовый маркетинг: там разбирают экономику и переупаковывают предложение, а документ собирается уже по готовому.
-
Если вам нужна страница, а не файл
Бывает, что под презентацией имеют в виду что-то, куда можно дать ссылку и вести рекламу. Это другая работа: дизайн лендинга. Страница индексируется поиском, открывается по ссылке без скачивания и считает переходы — документ ничего из этого не умеет и не должен.
-
Если нужен не документ, а инвестор
Мы делаем документ и помогаем сформулировать доводы. Поиском инвесторов, переговорами и сопровождением сделки студия не занимается — это работа другого рода и других людей. Обещать «доведём до раунда» мы не станем: такого результата мы не контролируем, а значит, продавать его нечестно.
Во всех четырёх случаях мы называем, что делать вместоПубличный список ситуаций, в которых студия отговаривает, собран на отдельной странице по всем направлениям сразу.
Когда вам это не нужноЧто обычно нужно вместе с документом
Презентация редко бывает единственной задачей: за ней стоит либо проверка гипотезы, либо переговоры, либо запуск продукта. Вот соседние работы — с честной пометкой, какая из них должна идти раньше документа.
Цены на все остальные услуги открыты на странице цен. Презентации там нет по той же причине, по которой её нет здесь: пока не названы число слайдов и состояние материалов, любая сумма будет сказана наугад.
Презентация для инвесторов: что стоит знать до заказа
Из чего состоит документ и в каком порядке
Универсального шаблона не существует, но есть порядок, который работает чаще других: проблема, ваше решение, доказательство спроса, экономика, команда, запрос. Логика здесь простая — сначала читатель должен согласиться, что задача существует, потом увидеть, что вы её решаете, и только после этого воспринимать цифры всерьёз.
Самая частая структурная ошибка — начинать с себя: история компании, ценности, награды. Человеку, который вас не знает, это ничего не говорит; он ещё не понял, о чём речь. Вторая ошибка — откладывать запрос на последний слайд без подготовки: читатель доходит до суммы, не понимая, на что она пойдёт, и воспринимает её как случайную.
Отдельно стоит решить, что уходит в приложение. Подробная экономика, методика расчёта, скриншоты продукта, резюме команды — всё это нужно, но не в основной части. Документ, который читают, держится на нескольких доводах; документ, в котором всё сразу, не читают вовсе.
Сколько слайдов и почему это не главный вопрос
Число слайдов — следствие, а не задача. Оно получается из того, сколько доводов вы обязаны привести до того, как назовёте запрос. На практике чаще приходится сокращать: половина слайдов в готовых документах описывает то, о чём читатель не спрашивал, и держится на желании ничего не упустить.
Есть проверка, которая экономит больше всего времени: попробуйте изложить документ пятью заголовками. Если получается — остальные слайды либо доказывают эти пять, либо лишние. Если не получается, значит, аргумент ещё не сформулирован, и никакое оформление этого не скроет.
Именно поэтому цены на этот формат в нашем прайсе нет. Объём зависит от числа слайдов, от того, посчитана ли экономика, и от того, нужны ли две версии — для показа и для отправки. Любая опубликованная вилка была бы верна для придуманного нами объёма, а не для вашего. Смету мы называем после бесплатного разбора, письменно и до договора.
Почему документ должен работать без автора
Решение почти никогда не принимается на той встрече, где вы показываете слайды. Файл пересылают партнёру, открывают через неделю в почте, листают между делами. Всё это время он работает сам — и либо отвечает на вопросы читателя, либо нет.
Из этого следуют два правила, по которым мы собираем документ. Первое: заголовок слайда — это вывод, а не название темы, потому что заголовки читают всегда, а текст под ними — не всегда. Второе: у каждой цифры указан источник, потому что проверяющий спросит «откуда», и отсутствие ответа обесценивает остальные числа.
И последнее — про честность. Мы не обещаем, что документ приведёт к деньгам: это зависит от продукта, рынка и переговоров, а не от оформления. Раскрытых кейсов по презентациям у студии нет, и придумывать истории про привлечённые суммы мы не станем. Зато делаем такие документы для собственных продуктовых проектов — и на разборе честно показываем, как устроена работа. Остальные форматы направления описаны на странице дизайна, а если предложение ещё не сформулировано, начинать стоит с продуктового маркетинга
Вопросы про презентацию
Шесть вопросов, которые задают именно про документы. Общие — про договор, оплату и гарантии — собраны на отдельной странице, а про дизайн вообще написано на странице направления
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутЦены на презентацию в нашем прайсе нет, и это решение, а не недоработка: объём зависит от числа слайдов, от того, посчитана ли уже экономика, и от того, нужны ли две версии документа. Любая опубликованная вилка была бы названа для придуманного объёма. Смету называем после бесплатного разбора — письменно, до договора и с расшифровкой, за что именно. Все остальные направления студии с открытыми ценами собраны на странице цен
Столько, сколько доводов нужно привести до того, как вы назовёте запрос. На практике чаще приходится сокращать, чем добавлять: половина слайдов в готовых документах отвечает на вопросы, которых читатель не задавал. Хорошая проверка — попробовать изложить всё пятью заголовками: если получилось, остальные слайды либо доказывают эти пять, либо не нужны.
Пишем мы, по вашей фактуре. От вас нужны материалы в любом виде — записи, таблицы, голосовые, старые документы, — и полчаса на вычитку: факты проверяете вы, формулировки наши. Это входит в работу и отдельно не считается. Если фактуры нет вообще и собирать её придётся с нуля, мы скажем об этом на разборе: это другая работа и другой срок.
Из ваших данных и из открытых источников, и рядом с каждой мы указываем, откуда она. Придумывать числа мы не станем — ни «рынок растёт», ни «окупаемость быстрая» без расчёта. Если для довода нужна цифра, которой нет, есть три пути: посчитать вместе, взять данные исследования или переформулировать довод без числа. Какой путь ваш, решаем на разборе.
Редактируемым исходником плюс сборками для показа и для отправки. Формат подбираем под то, чем пользуетесь вы и ваши коллеги: важно, чтобы правку можно было внести без нас и без специальных программ. Шаблон слайдов и таблица с исходными цифрами тоже остаются у вас — с ними обновление через квартал занимает час.
Можем, но стараемся сделать так, чтобы это не понадобилось: шаблон и таблица с цифрами существуют именно для самостоятельного обновления. Если менять нужно много и регулярно — например, документ уходит разным адресатам в разных версиях, — договариваемся отдельно, и это считается как обычная работа по часам. Документ, за каждой правкой которого приходится идти к подрядчику, перестают обновлять на второй раз.
Расскажите, кому показываете — соберём структуру
- Полчаса: разбираем, какое решение должен принять читатель и чем его подтвердить
- Если документ уже есть — читаем его как читает инвестор и говорим, что переписать
- Смету называем после разбора: цены на этот формат в прайсе нет намеренно
Заявка принята
Прочитаем то, что вы пришлёте, и вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут