Разработка · 10
Маркетинг · 10
Поддержка · 4
Сайты на 1С-Битрикс
Если нет суммы сразу
Бесплатно
Разбор проекта и три сметы
Смотрим сайт, рекламу, воронку и CRM. Показываем, где теряются деньги. Присылаем три варианта расчёта — минимальный, оптимальный и «всё включено».
Торговля и B2B · 5
Запись и сервис · 6
Места и сделки · 5
Экспертиза и клубы · 6
Здесь другая арифметика, чем у работающего бизнеса: денег мало, они кончаются по календарю, а скорость важнее полноты. Поэтому разговор начинается не с состава работ, а с вопроса, каким самым дешёвым способом получить тот же ответ — и часто это оказывается не разработка.
Обещать, что продукт взлетит, мы не будем: этого не знает никто, и подрядчик — в последнюю очередь. Обещаем другое: способ узнать это дешевле и раньше, чем вы планировали.
Первая версия продукта бывает не только технической — это методика основателя студии, и она про деньги, а не про код. Способы отличаются тем, что именно считается ответом и сколько стоит его получить. Выбирается один, самый дешёвый из подходящих; остальные два остаются на потом или не нужны вовсе.
Когда выбирать. Спрос не проверен вообще, и главный вопрос — заплатит ли кто-нибудь.
Что делаем. Одна страница с понятным предложением и приёмом оплаты или предзаказа, плюс небольшой платный поток людей на неё. Страница стоит от 50 000 ₽, ведение рекламы считается отдельно и помесячно, от 40 000 ₽/мес.
Что считается ответом. Люди платят вперёд. Не «интересно», не «напишите, когда будет», а оплата — единственный ответ, который не врёт.
Когда выбирать. До разработки нужны деньги или партнёр, и разговаривать с ними придётся раньше, чем что-то заработает.
Что делаем. Упаковку предложения и экономику, от 80 000 ₽; презентацию, от 45 000 ₽; при необходимости — исследование рынка с выводами, от 40 000 ₽.
Что считается ответом. Инвестор или партнёр сказал «да» либо назвал условие, при котором скажет. Отказ с внятной причиной тоже ответ и тоже экономит деньги.
Когда выбирать. Спрос подтверждён деньгами или сделками, и дальше нужно работающее ядро, без которого продукта просто нет.
Что делаем. Минимальный набор, на котором сценарий проходит целиком: веб-сервис, вход от 200 000 ₽, либо экран внутри мессенджера, от 50 000 ₽, когда ваши люди уже там.
Что считается ответом. Люди возвращаются и делают то, ради чего продукт задуман, без ваших напоминаний в переписке.
Если гипотезу можно проверить первым способом, мы не станем делать третий — даже когда вы готовы за него заплатить, и даже когда он для нас выгоднее. Причина не в благородстве: платформа, построенная до проверки спроса, возвращается претензией и не даёт ни кейса, ни продолжения. Как режется объём внутри самого технического варианта, разобрано на странице про первую версию
У стартапа деньги тратятся не тогда, когда идёт работа, а просто со временем: аренда, люди, подписки, налоги. Это меняет всю постановку задачи.
Считайте не сумму, а месяцы. Вопрос «сколько стоит разработка» у работающего бизнеса означает «влезет ли в бюджет», а у стартапа — «сколько месяцев жизни это съест». Одна и та же сумма при запасе в год и при запасе в три месяца означает разные вещи: в первом случае это вложение, во втором — половина оставшегося времени, потраченная до того, как вы узнаете хоть что-то. Поэтому первый вопрос на разборе звучит так: на сколько месяцев хватит денег при текущих тратах и что должно произойти, чтобы появились следующие.
Дорогой способ проверки крадёт попытки. У любого замысла есть запас на несколько попыток: гипотезу уточняют, аудиторию меняют, цену пересобирают. Если первая проверка съедает большую часть денег, попыток остаётся одна, и решение о продолжении приходится принимать в ситуации, где отступать уже некуда. Дешёвая проверка ценна не экономией как таковой, а тем, что сохраняет возможность ошибиться и попробовать иначе.
Скорость важнее полноты, и это не лозунг, а следствие. Продукт, вышедший к людям через три недели в урезанном виде, даёт настоящие данные, с которыми можно разговаривать и с рынком, и с инвестором. Полный продукт через полгода даёт те же данные позже и дороже — при условии, что за эти полгода рынок не изменился и деньги не кончились. Выигрыш второго варианта существует только на бумаге; выигрыш первого проверяется календарём.
Технический основатель попадает в свою ловушку. Когда в команде есть человек, который сам умеет писать код, первым делом обычно строится архитектура «на вырост»: очереди, микросервисы, запас по нагрузке, которой пока нет. Это интересная работа и плохая инвестиция: пока непонятно, нужен ли продукт кому-то, запас по нагрузке — это оплаченная вера в собственную гипотезу. Мы в таких разговорах занимаем неудобную позицию и спорим за то, чтобы сделать проще.
Практический вывод: приходите с двумя числами — сколько месяцев денег осталось и сколько стоит один месяц. Из них выводится способ проверки; из описания замысла он не выводится никак, потому что один и тот же замысел при разном запасе времени проверяется по-разному.
Своей цены у этой страницы нет: вы платите за конкретную работу из тех, что перечислены выше. Страница с приёмом оплаты — от 50 000 ₽. Упаковка предложения и экономика — от 80 000 ₽, презентация — от 45 000 ₽, исследование рынка с выводами — от 40 000 ₽. Работающее ядро продукта — вход от 200 000 ₽; экран внутри мессенджера — от 50 000 ₽, простой бот — от 20 000 ₽. Четыре вещи ниже двигают эти суммы сильнее всего.
Один человек, который что-то делает в продукте, — это одна версия. Две стороны, которые находят друг друга, — это уже площадка, и она дороже не в полтора раза, а кратно: у каждой стороны свои экраны, свои права и своя причина прийти. Самый дешёвый способ сократить смету на этом шаге — начать с одной стороны и свести первые сделки руками.
Приём оплаты, возвраты, подписка с продлением, разделение платежа между участниками — каждая из этих вещей добавляет не экран, а целый слой: статусы, документы, спорные случаи. На проверке гипотезы деньги часто можно принимать вручную, по счёту или ссылкой, и это честный способ сэкономить недели.
Если они уже переписываются в мессенджере, экран внутри него, от 50 000 ₽, выходит дешевле и быстрее отдельного сервиса: не нужно ни регистрации, ни установки, ни объяснений, как туда попасть. Если продукт нужен в браузере или должен работать с чужими системами — этот путь не подходит, и мы скажем об этом сразу.
Это единственный пункт, который двигает смету бесплатно и в вашу сторону. Набор функций, о котором договорились в начале, определяет и срок, и сумму; готовность отложить половину из них сокращает и то и другое. Спорить за сокращение — наша часть работы: как именно режется объём, разобрано на соседней странице.
Точную сумму называем после разбора: пока замысел не разобран, честна вилка, а не цифра. Час доработок после запуска стоит 3 000 ₽, в абонементе 2 000 ₽. Все цены студии одной таблицей — на странице цен
Отмечайте то, на что можете ответить прямо сейчас, не советуясь. Вердикт считается по неотвеченным вопросам и говорит об одном: можно ли выбирать способ проверки или сначала нужно принять решения внутри команды. Ни одна отметка никуда не отправляется.
Вердикт появится после первой отметки. Считаем по неотвеченным вопросам: каждый из них — это решение внутри команды, которое дешевле принять до сметы, а не после.
Есть ответ на 0 из 6
Ни один из шести вопросов не про технологии, и это намеренно: технические решения на этом этапе почти никогда не бывают причиной провала. Причиной бывают деньги, которые кончились раньше ответа, и объём, за который никто не отвечал.
Разберём замысел и назовём самый дешёвый способ проверкиСпрашиваем про запас времени, про первых пользователей и про то, что вы считаете ответом. На выходе — один из трёх способов с суммой и списком того, что уезжает во вторую очередь. Если проверить можно без кода, скажем и это.
Написать основателюДве левые колонки — нормальные варианты, а не пугало для контраста. У стартапа они выигрывают чаще, чем у работающего бизнеса, и мы называем условия, при которых это так.
| Что сравниваем | Один фрилансер | Собрать самому без кода | Студия |
|---|---|---|---|
| Когда это правильный выбор | Задача узкая и понятная, вы сами можете её поставить и принять | Нужно проверить спрос, а не построить продукт: страница, форма, оплата | Нужен работающий сценарий целиком, с обменом данными и ролями |
| Кто ставит задачу | Вы, и подробно. Неточность в постановке превращается в переделку | Вы сами себе, и это честно экономит недели на согласованиях | Мы, из разговора про задачу. Готовое задание от вас не требуется |
| Кто спорит с лишними функциями | Обычно никто: заказали — сделает, и возьмёт за это деньги | Платформа: лишнее просто не получится собрать, и это плюс | Мы, и это часть работы, за которую нам иногда бывают не рады |
| Что при росте нагрузки и данных | Зависит от человека: бывает и хорошо, проверить заранее нельзя | Упрётесь в лимиты платформы и в цену за пользователей | Закладывается заранее, но в первой версии — только необходимое |
| Что при уходе исполнителя | Работа встаёт, пока не найдётся следующий и не разберётся | Ничего: всё собрано вами и остаётся с вами | Работает команда, а не человек: шестеро, и все названы |
| Чего не будет ни у кого из троих | Гарантии, что продукт взлетит | Гарантии, что продукт взлетит | Гарантии, что продукт взлетит |
Последняя строка не шутка, а позиция. Подрядчик отвечает за работу, а не за рынок, и любой, кто обещает стартапу результат, либо не понимает, о чём речь, либо рассчитывает, что к моменту разговора о результате вы уже заплатите. Мы отвечаем за то, что сценарий работает, срок соблюдён, а код и доступы ваши, — и считаем, что это единственное, за что подрядчик вообще может отвечать.
Смета на всё сразу — плохая конструкция для стартапа: она требует решения в момент, когда информации меньше всего. Поэтому работа режется на короткие этапы, и после каждого можно остановиться, не потеряв то, что уже сделано.
Разговор про замысел, запас времени и способ проверки. Заканчивается рекомендацией, а не счётом: какой из трёх способов подходит, что в него входит и что откладывается. Если по итогам окажется, что мы здесь лишние, — скажем это прямо и объясним, к кому идти.
Сценарии, экраны, что считаем ответом, что уезжает в отложенное. Этап фиксированный по сумме и по сроку, и именно на нём смета перестаёт быть догадкой. Его результат — документ, который остаётся у вас и с которым можно пойти к любому другому подрядчику.
Не отчёт, а работающий экран, который можно открыть и потрогать. Это же и точка, где дешевле всего поменять решение: пока отрезок короткий, переделка стоит дней, а не недель. Остановиться можно после любого такого показа.
Продукт открывается для десятка-другого человек, и вы разговариваете с ними руками. Считается не число установок, а то, возвращаются ли они. На этом шаге чаще всего выясняется, что нужно не то, что планировалось дальше, — и хорошо, что выясняется здесь, а не через полгода.
Принимаете вы, а не мы. Мы приносим то, что видно по данным и по разговорам, включая неудобное. Остановка после проверки — нормальный исход, ради которого всё и затевалось: вы потратили на ответ меньше, чем собирались потратить на продукт.
Порядок оплаты, приёмка и то, что происходит при остановке работы, — общие для студии и записаны в разделе про оплату и гарантии. Договор и NDA лежат там же файлами: договор, соглашение о неразглашении
Сказано прямо, потому что это правда и потому что проверяется за один вопрос. Студия не сопровождала раунды, не выводила продукты на инвесторов из фондов и не работала внутри акселераторов. Продуктовый опыт при этом есть — просто другой, и мы показываем именно его.
Подготовка к раунду, работа по метрикам фонда, отчётность перед инвестором — этого в нашей практике не было. Если вам нужен подрядчик, который проходил такое, честнее узнать об этом сейчас, чем на третьей встрече.
Выдумывать участие в чужих раундах мы не станем: человек, который это проверяет, обычно проверяет за один звонок знакомым, и второго разговора уже не будет.
Экосистема клуба предпринимателей: сайт, боты и несколько сервисов в одной связке, работающих без ручного участия и доступных по всей стране. Это ровно та работа, которая нужна продуктовой команде, — с ролями, деньгами внутри и живыми пользователями.
Отличие от венчурного пути одно, зато существенное: деньги пришли от самих пользователей, а не от фонда. Поэтому и проверка гипотез шла иначе — быстрее и дешевле.
Самый дешёвый способ — отдать первый короткий этап и посмотреть, что получится: как ставятся вопросы, что мы предлагаем выкинуть, приходит ли работа в срок. Этап фиксированный по сумме, и после него можно спокойно разойтись.
Мы предлагаем этот способ сами и считаем его нормальным. Требовать доверия авансом в сегменте, где у нас нет кейсов, — странная позиция для подрядчика.
Для команды с техническим основателем это обычно главный блок страницы: важно не то, что мы напишем, а то, сможет ли кто-то другой это подхватить. Левая колонка — правило студии для всех проектов, правая — честные границы, которые лучше знать до договора.
Правило про доступы и код общее для всех проектов студии, и единственное исключение — аренда сайта, где система до выкупа принадлежит нам. Оно названо на первом экране той страницы, а не спрятано в договоре.
Четыре случая, в которых мы отказываемся от работы или предлагаем сделать что-то другое. Стартапов это касается чаще, чем работающего бизнеса: здесь ошибка стоит не денег, а оставшегося времени.
Разговорами с будущими покупателями, предзаказом, ручной услугой, которую вы окажете сами и притворитесь системой. Это не хуже разработки, а раньше неё: вы узнаете то же самое за неделю и без денег. Спроектировать такую проверку мы поможем на разборе и не возьмём за это ничего.
Технический вариант в такой ситуации мы не начинаем: за это время не успеть ни сделать, ни показать людям, ни среагировать на то, что они скажут. Остаются дешёвые способы — страница с оплатой или разговоры с рынком. Взять деньги на разработку, зная, что срока не хватит, — самый простой способ потратить чужие последние деньги.
Если решение о составе принимают несколько человек с равным голосом и без договорённости, список будет расти на каждом созвоне. Подрядчик такое не лечит: мы можем зафиксировать чей-то вариант, но не можем договориться за вас. Этот разговор внутри команды стоит дешевле любой разработки и делается до неё.
Это разные вещи. Сооснователь принимает решения о продукте, живёт с ним каждый день и рискует вместе с вами; подрядчик делает работу и отвечает за неё. Если в команде нет человека, который отвечает за продукт, наём подрядчика этого не заменит — получится продукт без хозяина, и он не взлетит независимо от качества кода.
Остальные случаи, когда мы отговариваемОтдельная страница про то, в каких ситуациях наши услуги не нужны вовсе и что делать вместо них. Разработка первой версии стоит там рядом с рекламой, сайтом и приложением.
Когда вам это не нужноКаждый из трёх способов проверки — это конкретная работа со своей страницей, сметой и границами. Ниже — те, что нужны чаще всего.
Три материала про деньги и про то, как отличить работающую проверку от дорогой имитации.
Шесть вопросов, звучащих почти на каждом разборе замысла. Два из них — про то, почему мы отказываемся обещать то, что обещают другие.
Хотите сверить замысел без формы и без созвона?
Напишите основателю в TelegramПотому что до фиксации состава первой версии любая сумма будет догадкой, а догадка в смете всегда оказывается заниженной. Мы называем вилку сразу и превращаем её в цену после короткого этапа, на котором состав записан и согласован. Этот этап стоит денег, зато его результат — документ, который остаётся у вас и годится для разговора с любым подрядчиком.
Такое бывало дважды за всю историю студии, и это не стандартное предложение, а редкий случай. Условия простые: мы должны понимать рынок, видеть, что наша часть работы критична для результата, и оформить договорённость юридически, а не на словах. Обсудить можно всегда, рассчитывать на это как на способ сэкономить — не стоит. Подробнее — на странице для партнёров
Проверяемый ответ такой: в студии шесть человек, и все они названы поимённо с зонами ответственности. Скрытой второй линии, куда уходят мелкие проекты, просто нет физически. Обратная сторона честная: мы не берём больше работы, чем можем вести таким составом, и если свободной команды сейчас нет — скажем об этом и назовём срок, а не поставим вас в очередь молча.
Код ваш с первого коммита, репозиторий — на вашем аккаунте, инфраструктура и домен оформлены на вас. Разойтись можно после любого этапа: вы забираете код, записанные решения и инструкцию развёртывания, и следующая команда поднимает продукт без нашего участия. Порядок приёмки и расчётов общий для студии и описан в разделе про оплату и гарантии
Это нормальный исход, ради которого проверка и делается. Работа режется на короткие отрезки именно затем, чтобы остановиться можно было в любой момент, а не только в конце. Мы принесём то, что видно по данным и по разговорам с первыми людьми, включая неудобное, а решение — продолжать, менять гипотезу или остановиться — принимаете вы.
Затем, зачем вообще нанимают подрядчика: чтобы работа была сделана и продукт вышел к людям. Опыт работы с фондами полезен, когда задача — пройти раунд; если задача в том, чтобы проверить гипотезу дешевле, ценнее другое — готовность спорить за сокращение объёма и умение довести сценарий до работающего состояния. Проверить нас можно на одном коротком этапе, и мы сами это предлагаем.
Вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем личноЭто ключевой вопрос — от него зависит и срок, и бюджет.
Нужен, чтобы не прислать смету не из вашей весовой категории.
Необязательно. Но пара строк здесь экономит целый созвон.
Смотрим сайт, рекламу, воронку и CRM. Находим, где теряются деньги. Присылаем три варианта расчёта и технический аудит. Без обязательств — и без звонков без спроса.
Вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — Telegram.