Мульти-лендинг: один адрес, который говорит словами запроса
Под запрос меняется не сайт, а три строки текста внутри одного адреса: заголовок, уточнение под ним и надпись на кнопке. Выбирает их словарь — таблица, которую после сдачи ведёте вы сами. Всё остальное одинаково для всех вариантов и не подменяется никогда: именно это отличает приём от того, за что сайты выкидывают из выдачи.
- Ключ — метка в ссылке объявления; пришедший без метки видит вариант по умолчанию, и его же индексирует поиск
- Каждая строка словаря пишется руками: механическая вставка ключа в шаблон видна с первого взгляда
- Цены, сроки, гарантии и доказательства в зону подмены не входят — это записано отдельной строкой
Что такое зона подмены и что в неё не входит
Слово «подмена» звучит так, будто меняется страница. Меняется несколько заранее отмеченных мест, и от того, какие именно, зависит, честный это приём или нет. Разница проходит ровно по одной линии, и она названа ниже.
Зона подмены отмечается на прототипе, до вёрстки. Всё, что в неё не попало, одинаково для всех вариантов и не меняется никогда — независимо от того, сколько формулировок в словаре.
- Что в зоне заголовок, подзаголовок, надпись на кнопке, иногда изображение и одна строка в форме. Это места, где уместно повторить формулировку человека: он искал узкое и видит узкое. Всё вместе — несколько строк текста, а не страница
- Что вне зоны и не меняется никогда цены, состав работ, сроки, гарантии, доказательства, ответы на возражения. Это то, за что вы отвечаете, и оно обязано быть одинаковым для всех: подмена цены под запрос — уже не приём, а обман, и мы такого не делаем
- Вариант по умолчанию то, что видит человек, пришедший без метки: из поиска, по прямой ссылке, из мессенджера. Он и есть настоящая страница — та, что индексируется и живёт сама по себе. Варианты подмены существуют только для пришедших по конкретному объявлению
Рабочее правило, по которому мы отказываем. Если для новой формулировки нужно менять больше, чем зону, — это не подмена, а другая страница. Проверка занимает минуту: возьмите два запроса и напишите под каждый заголовок. Если дальше заголовка пришлось менять цену, состав или доказательства, значит, за этими запросами стоят разные услуги, и честный ответ — два адреса, а не один с подменой.
Отсюда же и ограничение по объёму. Словарь на несколько десятков строк ещё можно держать в голове и поддерживать; дальше он перестаёт быть обозримым, и обычно это признак, что услуги пора разделить. Мы скажем об этом на разборе, даже если вы пришли именно за подменой.
Из чего состоит словарь подмен
Сама страница — обычный одностраничник, и что в неё входит, написано на странице направления. Здесь только то, чего нет больше нигде в семье: устройство таблицы, по которой выбирается текст, и правила, которые эту таблицу держат.
Метка в ссылке объявления или фраза, по которой человек пришёл. Первое надёжнее: метку ставим мы и знаем, что в ней; фраза приходит снаружи и бывает неожиданной. Обычно используются оба, с приоритетом у метки, — а на случай, когда не подошло ни то ни другое, есть вариант по умолчанию.
Не подстановка слова в шаблон, а написанная строка. Механическая вставка ключа в готовую фразу даёт тексты, по которым сразу видно машину: падежи не сходятся, слова стоят не на месте. Каждая строка словаря пишется руками и читается вслух — это единственный способ проверить, что она звучит по-человечески.
Уточнение, которое не влезло в заголовок, и действие, если оно различается: «рассчитать стоимость» против «вызвать замерщика» — это разные шаги. Меняются не всегда; там, где действие одно на всех, подменять его незачем, и лишняя строка в словаре только добавляет работы при обновлении.
Самое важное поле таблицы и то, которое обычно забывают. Его видят все, кто пришёл без метки: из поиска, по прямой ссылке, из переписки. Он же индексируется. Страница, у которой вариант по умолчанию написан кое-как, снаружи выглядит недоделанной — а именно её и видит поиск.
Цены, состав работ, сроки, гарантии и доказательства — одинаковы во всех вариантах, и это записано отдельной строкой в передаваемых материалах. Не из осторожности: подмена обещания под запрос превращает приём в обман, который обнаруживается на первом же разговоре с менеджером.
В заявке видно, какой вариант человек читал, когда её отправлял. Без этого подмена остаётся незаметной для отчёта: обращений столько-то, а какая формулировка сработала — неизвестно. Менеджеру это тоже полезно: он знает, каким словом человек называет свою задачу, ещё до звонка.
Нужна ли вам подмена — шесть проверок
Отмечайте то, что верно про вас. Этот список устроен не так, как обычные самопроверки: непройденные пункты означают не «у вас всё плохо», а «подмена вам не подходит, и есть работа, которая подходит». Чаще всего он отговаривает.
Вердикт появится после первой отметки. Он умеет сказать «вам нужны отдельные посадочные» и «подмена тут только навредит» — оба ответа честные, и оба бесплатные.
Сходится 0 из 6
Разобрать словарь подмен
Пришлите группы объявлений — разметим, что подменять, а что нетСписок групп или выгрузка из кабинета. Вернём черновик словаря: какие формулировки закрываются подменой, какие требуют отдельной страницы и где проходит граница. Полчаса, бесплатно. Если подмена вам не нужна, скажем это первой строкой.
«Это же дорвей» — четыре ответа
Вопрос, ради которого эту страницу чаще всего и открывают, и он разумный: приёмом действительно злоупотребляют. Отвечаем по пунктам — и заканчиваем тем, за что мы не беремся ни за какие деньги.
-
Дорвей — это много адресов, здесь адрес один
Дорвеем называют набор почти одинаковых страниц, созданных ради того, чтобы занять места в выдаче: сотня адресов, у которых меняется одно слово, и ни один не сделан для человека. Здесь адрес ровно один, в поиске он один, и появляется он там в базовом варианте. Плодить адреса под каждую формулировку — другой приём, и он именно тот, за который сайты из выдачи убирают.
-
Подмена происходит для человека, пришедшего по вашему же объявлению
Вариант выбирается по метке, которую поставили мы, или по фразе, по которой человек пришёл. То есть уточнение видит тот, кто и так знает, что искал, — мы не рассказываем ему ничего нового, а повторяем его собственные слова. Поисковый робот приходит без метки и видит то же, что человек по прямой ссылке: вариант по умолчанию.
-
Меняется зона, а не страница
Заголовок, подзаголовок, иногда кнопка и изображение — это несколько строк текста. Цены, состав работ, сроки, гарантии и доказательства одинаковы во всех вариантах, и это правило записано в передаваемых материалах отдельной строкой. Подмена обещания под запрос — уже не приём, а обман, и обнаруживается он на первом же разговоре с менеджером.
-
Мы не показываем разное человеку и роботу
Ровно наоборот: и робот, и человек без метки видят один и тот же вариант по умолчанию — обычную рабочую страницу, а не заглушку. Именно поэтому вариант по умолчанию пишется первым и с той же тщательностью, что остальные: он и есть настоящая страница, а не техническая версия для поиска.
Где мы говорим «нет»Если задача звучит как «наплодить адресов под каждое слово, чтобы занять выдачу» — это не к нам, и дело не в цене. Такие страницы перестают работать целиком и внезапно, вместе с доменом, а восстановление стоит дороже всего, что было заработано. Мы скажем это на первом разговоре, а не в середине проекта.
Если нужен поисковый трафикКому подмена, а кому отдельные адреса
Выбор между этим форматом и соседним решается одним вопросом: чем ваши запросы различаются на самом деле — словами или сутью. Слова закрываются словарём, суть требует страниц. Ниже обе колонки, и правая ведёт к соседу.
- Услуга одна, а ищут её десятком формулировок: сокращениями, профессиональными словами, названиями по старой привычке
- Цена, сроки и состав работ для всех этих формулировок одни и те же
- Формулировки продолжают появляться, и добавлять их хочется быстро, без разработчика
- Трафик платный, и поисковая выдача по этим словам вам не нужна
- За группами стоят разные услуги — тогда меняется не заголовок, а вся страница: сайт под Директ
- Цены или сроки различаются: подменять их нельзя, а показывать чужие — хуже, чем общий заголовок
- Решение принимают разные люди — им нужны разные доказательства, а не разные слова в шапке
- Нужен поисковый трафик по этим запросам — это структура под спрос, другая работа
Самый частый реальный случай — смешанный: часть групп закрывается подменой, часть требует своей страницы. Так и делают: две-три честные посадочные, и внутри каждой словарь под формулировки. Это не компромисс, а нормальная структура, и разметить её можно на бесплатном разборе.
Чего подмена не делает
Блок стоит до перечня работ и до цены намеренно. Возможности приёма опишет любой подрядчик, границы — почти никто: они мешают продавать. А обнаруживаются границы всегда, вопрос только в том, до договора или через три месяца открутки.
| Ограничение | Что это значит на практике | Есть ли обход |
|---|---|---|
| Адрес один — поискового трафика по формулировкам не будет | В выдаче страница участвует одной версией. Десять вариантов заголовка существуют только для тех, кто пришёл по объявлению; для поиска их нет | Нет, и это не недоработка. Обход означал бы плодить адреса — то самое, за что страницы из выдачи убирают. Нужен поиск — нужна другая структура |
| Подмена срабатывает после загрузки страницы | Долю секунды человек видит вариант по умолчанию. На быстрой странице это незаметно, на тяжёлой — заметно и выглядит как мигание | Частично: зона подмены делается маленькой, а первый экран лёгким. Поэтому вариант по умолчанию должен быть не хуже остальных |
| Статистика по вариантам не появляется сама | Счётчик видит один адрес, а значит — одну страницу. Какой вариант сработал, из обычного отчёта не следует | Да: вариант уезжает в заявку и различается по метке кампании. Это входит в работу, но требует, чтобы метки были расставлены по-разному |
| Словарь перестаёт быть обозримым | Несколько десятков строк ещё поддерживаются, дальше никто не помнит, какая строка под какую кампанию, и половина кампаний тихо едет на вариант по умолчанию | Обход — разделить услуги: если словарь разросся, это почти всегда признак, что под частью групп нужна своя страница |
И обязательная оговорка: правила площадок и поисковых систем меняются, и мы сверяем их на старте проекта, а не цитируем страницу годовой давности. Если на момент вашего запуска что-то из написанного выше будет неверно, мы скажем об этом до договора.
Как собирается словарь
Четыре шага. Общий порядок работ по направлению — на родителе; здесь то, что специфично, и главное здесь — последний шаг: каждая строка словаря проверяется отдельным переходом.
-
01
Смотрим, чем группы различаются на самом деле
Берём список групп объявлений и по каждой паре спрашиваем: меняется ли за этими словами услуга, цена или человек. Там, где меняется, подмена не годится, и мы отделяем эти группы сразу — до того, как что-то собрано. Обычно после такого разбора часть работы уезжает в соседний формат, а часть отпадает вовсе.
-
02
Отмечаем зону подмены на прототипе
До вёрстки и до дизайна. Что меняется — заголовок, подзаголовок, кнопка, изображение; что не меняется никогда — цены, состав, сроки, гарантии. Граница рисуется прямо на прототипе и согласуется: это единственный момент, когда её легко подвинуть, дальше она зафиксирована в вёрстке.
-
03
Пишем строки словаря руками
Каждый заголовок пишется и читается вслух, а не собирается вставкой ключа в шаблон. Механическая подстановка выдаёт себя сразу: падежи не сходятся, слово стоит не на месте, фраза звучит как из генератора. Сюда же пишется вариант по умолчанию — первым, потому что его увидит больше всего людей.
-
04
Проверяем по одному переходу на строку
Не «проверили настройку подмены», а прошли по объявлению каждой группы и посмотрели, тот ли вариант показался. Это единственный способ поймать самую частую ошибку — метка в объявлении не совпала с ключом в словаре, и человек видит не своё. Заодно проверяем, что вариант уезжает в заявку.
Первый шаг чаще всего уменьшает работуПосле разбора выясняется, что половина «разных» групп — это одна услуга, названная по-разному, а другая половина требует не подмены, а своей страницы. И то и другое меняет смету: первое в меньшую сторону, второе в большую. Поэтому разговор идёт до договора, а не после.
Где проходит границаСколько стоит и что в это входит
Своей цены у формата нет: страница остаётся одной страницей, поэтому это первая ступень направления — от 50 000 ₽, срок 2–3 недели. Лестница целиком — на странице разработки. Число версий подмены на цену не переводится: словарь после сдачи дополняете вы, и каждая новая строка стоит ровно столько, сколько стоит написать одну фразу.
Входит в ступень
- Разбор групп и решение, что закрывается подменой, а что нет
- Прототип с отмеченной зоной подмены и согласование её границ
- Страница целиком и словарь в объёме ступени, написанный руками
- Вариант по умолчанию — тот, что видят поиск и все пришедшие без метки
- Проверка каждой строки переходом по её объявлению
- Вариант уезжает в заявку, и в отчёте видно, какой сработал
Покупается отдельно
- Отдельные посадочные для групп, которые различаются по сути, — сайт под Директ
- Ведение кампаний — контекстная реклама, от 40 000 ₽/мес, бюджет платится площадке напрямую
- Подменяемые изображения под каждый вариант — дизайн, от 45 000 ₽
- Доработки после сдачи — 3 000 ₽ за час, в абонементе 2 000 ₽
Почему мы не продаём словарь построчно. Строка словаря — это одна написанная фраза; брать за неё отдельные деньги значит считать буквы. Работа здесь не в количестве строк, а в разборе, в границе зоны и в проверке переходами — и она одинакова, будь у вас десять формулировок или тридцать. Поэтому после сдачи вы дописываете строки сами, и мы специально делаем так, чтобы для этого не был нужен ни разработчик, ни мы.
Остаётся таблица, которую вы дополняете без нас
Подмена ценна ровно до тех пор, пока словарь поспевает за кампаниями. Появилась новая группа объявлений — должна появиться строка, иначе люди из неё тихо поедут на вариант по умолчанию, и никто этого не заметит. Поэтому словарь отдаётся в виде, который правится без разработчика и без нас.
Список отказов — вторая по полезности часть. Формулировки, которые мы не стали подменять, записаны с причиной: за этой стоит другая услуга, у этой своя цена, эту ищут другие люди. Через полгода, когда кто-нибудь предложит «а давайте добавим ещё и вот это», ответ уже есть, и круг спора не повторяется.
- Словарь подмен таблицей: ключ, заголовок, подзаголовок, кнопка
- Инструкция, как дописать строку и как проверить, что она сработала
- Вариант по умолчанию и правило, в каких случаях показывается он
- Список формулировок, которые мы отказались подменять, и причина по каждой
- Счётчик и цели на вашем аккаунте, исходники и домен — ваши с первого дня
Это первая ступень разработки сайтов
Страница остаётся одной страницей, поэтому и смета первая. Всё общее — что входит в разработку, от чего зависит цена, как идёт работа — разобрано на направлении и здесь не пересказывается.
И тема, которую мы здесь принципиально не разворачиваем: индексация, выдача и структура под поисковый спрос. Это соседнее направление и другая методика — поисковое продвижение. Подмена с ним не конкурирует и его не заменяет.
Когда мульти-лендинг вам не нужен
Четыре ситуации. В трёх из них есть работа, которая подходит лучше, и мы назовём её прямо. Четвёртая — единственная на этом сайте, где мы отказываемся от заказа не потому, что он вам не поможет, а потому, что не станем такое делать.
-
Если за группами стоят разные услуги
Подмена заголовка не делает страницу релевантной — она делает её первую строку похожей на запрос. Дальше человек читает состав работ, цену и доказательства, которые написаны про другое, и уходит с ощущением подмены в худшем смысле слова. Здесь нужны отдельные адреса: сайт под Директ, и он дороже честно.
-
Если нужен поисковый трафик
У страницы один адрес и одна версия для поиска. По подменяемым формулировкам её там не будет — не «будет хуже», а не будет вовсе. Это свойство приёма, и обойти его нельзя: обход означал бы плодить адреса под каждое слово, то есть делать ровно то, за что страницы из выдачи убирают. Под поиск строится структура от спроса, и это другая работа.
-
Если групп меньше трёх
Словарь из двух строк не окупает ни разбора, ни поддержки. Проще написать один заголовок под главное обещание, а второстепенную формулировку упомянуть в тексте страницы — человек её увидит и узнает своё. Это лендинг под одну кампанию, и он дешевле этой работы.
-
Если задача — наплодить адресов под каждое слово
За это мы не беремся, и это не вопрос цены. Такие сайты перестают работать целиком и без предупреждения, вместе с доменом, а восстанавливать приходится дольше, чем зарабатывалось. Мы скажем это на первом разговоре — не потому, что осторожничаем, а потому, что потом за этот выбор отвечать придётся вам, а объяснять будет некому.
Первый случай встречается чаще остальных трёх вместеПодмену просят, когда хотят закрыть много запросов одним бюджетом. Проверка занимает минуту: напишите под два спорных запроса по заголовку и посмотрите, пришлось ли дальше менять цену, состав или доказательства. Если пришлось — это две страницы, и никакой словарь этого не заменит.
Когда вам это не нужноКому в соседний формат, а не сюда
Подмена стоит с краю линии: она уместна в довольно узком случае и легко заменяется соседями, когда случай не тот. Ниже пять работ и признак, по которому выбирают между ними.
Чаще всего правильный ответ смешанный: две-три посадочных под разные услуги, и внутри каждой словарь под формулировки. Разметить это можно на бесплатном разборе за полчаса. Нижние границы всех направлений — на странице цен
Мульти-лендинг: что стоит знать до заказа
Откуда вообще берётся эта задача
Человек ищет одно и то же десятком разных слов. Одно называет сокращением, другое профессиональным термином, третье так, как это называлось двадцать лет назад, четвёртое — по марке или по бренду. Для вас это одна услуга, для него — его формулировка, и увидеть её в заголовке страницы ему важнее, чем прочитать правильное отраслевое название.
Дальше есть три пути. Сделать страницу под каждое слово — получится набор почти одинаковых адресов, который никто не поддерживает и за который сайт может целиком вылететь из выдачи. Сделать одну общую — заголовок будет говорить обобщённо, и человек не получит подтверждения, что попал по адресу. Третий путь — оставить один адрес и менять в нём несколько строк под ту формулировку, по которой человек пришёл.
Третий путь и есть мульти-лендинг. Его сила не в технике — она несложная — а в дисциплине: в том, какая часть страницы объявлена меняющейся, а какая не меняется никогда. Заголовок, подзаголовок, надпись на кнопке, иногда изображение — это зона подмены. Цены, состав работ, сроки, гарантии и доказательства в неё не входят, потому что это то, за что вы отвечаете, и оно обязано быть одинаковым для всех.
Почему это не дорвей и где проходит граница
Дорвеем называют набор почти одинаковых адресов, сделанных ради мест в выдаче. Здесь адрес один, в поиске он участвует одной версией, и видит поиск ровно то же, что человек, пришедший по прямой ссылке, — вариант по умолчанию. Уточнение под запрос показывается тому, кто пришёл по вашему же объявлению, то есть человеку, который сам это слово и написал.
Граница проходит не по технике, а по намерению и по объёму изменений. Если меняются несколько строк первого экрана — это подмена. Если под каждое слово заводится свой адрес или подменяется всё содержание вместе с ценами — это уже другой приём, и он опасен: такие сайты перестают работать целиком и внезапно. Мы за такое не беремся и говорим об этом на первом разговоре, а не в середине проекта.
Из того же устройства следует и главное ограничение: поискового трафика по подменяемым формулировкам не будет. Обхода нет, и искать его не надо — это плата за один адрес вместо двадцати. Если запросы, ради которых всё затевается, нужны вам именно в поиске, нужна другая работа: структура под спрос, где каждая страница действительно своя и написана под свой запрос.
Что решает, подходит вам подмена или нет
Один вопрос: чем ваши группы различаются на самом деле. Если словами при одной и той же услуге, одной цене и одних и тех же покупателях — подмена ваш случай, и она закроет задачу дешевле всего. Если за словами стоят разные услуги, разные цены или разные люди — не закроет, потому что меняется не только первая строка, а всё, что человек читает дальше.
Проверка занимает минуту и делается без нас. Возьмите два спорных запроса и напишите под каждый заголовок. Потом посмотрите, пришлось ли менять что-то ещё: цену, состав работ, доказательства, ответы на возражения. Если пришлось — это две страницы, и никакой словарь их не заменит. Мы делаем ровно эту проверку на разборе, по вашим группам, и довольно часто она заканчивается тем, что подмена не нужна вовсе.
Про деньги коротко. Страница остаётся одной страницей, поэтому это первая ступень направления — от 50 000 ₽, срок 2–3 недели. Число строк в словаре на цену не переводится: после сдачи вы дописываете их сами, и мы специально отдаём словарь в виде, который правится без разработчика. Ведение кампаний — отдельная работа, от 40 000 ₽/мес, и словарь живёт вместе с группами объявлений: меняются они — должен меняться он.
Вопросы про подмену контента
Шесть вопросов именно про этот формат. Общее про разработку — сроки, гарантии, состав работ — на странице направления
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутДорвей — это много адресов, созданных ради мест в выдаче. Здесь адрес один, в поиске он участвует одной версией, и видит поиск то же самое, что человек без метки: вариант по умолчанию. Мы не показываем роботу одно, а человеку другое — наоборот, вариант по умолчанию пишется первым и с той же тщательностью, потому что его увидит больше всего людей. А вот плодить адреса под каждое слово мы не станем ни за какие деньги: это ровно то, за что сайты из выдачи убирают, и отвечать за последствия придётся вам.
Заголовок, подзаголовок, иногда надпись на кнопке и изображение, изредка одна строка в форме. Это несколько строк текста, и граница рисуется на прототипе до вёрстки. Что не подменяется никогда: цены, состав работ, сроки, гарантии, доказательства и ответы на возражения. Правило записано отдельной строкой в передаваемых материалах, и оно не из осторожности — подмена обещания под запрос обнаруживается на первом же разговоре с менеджером, причём не в вашу пользу.
Вариант по умолчанию — тот же, что человек по прямой ссылке или из переписки. Отсюда следствие, которое надо принять до заказа: поискового трафика по подменяемым формулировкам у страницы не будет. Не «будет меньше», а не будет: для поиска существует одна версия. Обходить это нельзя и не нужно. Если запросы нужны вам именно в поиске, это другая работа — структура под спрос, где под каждый запрос действительно своя страница.
Технического предела нет, практический есть — обозримость. Несколько десятков строк ещё поддерживаются: понятно, какая под какую кампанию, и видно, когда строка устарела. Дальше словарь превращается в свалку, часть кампаний тихо едет на вариант по умолчанию, и никто этого не замечает месяцами. Разросшийся словарь почти всегда означает, что под частью групп нужна своя страница: мы скажем это прямо, хотя такой ответ уменьшает наш собственный счёт за эту работу.
Да, и ради этого словарь и отдаётся таблицей. Новая строка — это ключ и написанная под него фраза; разработчик для этого не нужен. Вместе со словарём передаётся инструкция, как проверить, что строка сработала: перейти по объявлению этой группы и посмотреть, тот ли заголовок показался. Единственное, о чём просим: пишите строки руками и читайте вслух. Вставка ключевого слова в готовый шаблон выдаёт себя сразу — падежи не сходятся, и текст читается как машинный.
Числом адресов и глубиной различий. Подмена меняет несколько строк первого экрана в одном адресе — этого хватает, когда за всеми запросами стоит одна услуга по одной цене. Отдельные посадочные меняют страницу целиком: у каждой свои доказательства, своя цена, свои возражения — и это нужно, когда за группами стоят разные услуги или разные люди. Выбор делается не по бюджету, а по этому признаку, и разобран он выше на этой странице. Соседний формат — сайт под Директ
Пришлите группы объявлений — разметим словарь
- Покажем, какие формулировки закрываются подменой, а какие требуют своей страницы
- Нарисуем границу зоны: что будет меняться под запрос, а что не меняется никогда
- Если подмена вам не нужна или вредна, скажем это первой строкой и назовём, что вместо
Заявка принята
Посмотрим ваши формулировки и вернёмся с разметкой в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут