Калькулятор: цена сразу, без созвонов
Считается не «цена сайта», а состав задачи: что делаем, сколько в проекте непохожих экранов, готовы ли тексты и фотографии, свой дизайн или настроенное готовое решение, сколько систем придётся связать. Каждое слагаемое двигает цифру на понятную величину, и величина написана прямо под расчётом. Отметьте своё — вилка появится здесь же, не оставляя ни одного контакта.
- Формула лежит под расчётом: её можно пересчитать руками и поймать нас на ошибке
- Ничего не уходит к нам, пока вы сами не нажмёте кнопку под результатом
- Это прикидка, а не смета, — чем они отличаются, объясняем следующим блоком
Тип проекта задаёт основание, всё остальное его двигает: экраны прибавляются поштучно, материалы и дизайн умножают работу целиком, интеграции ложатся суммой поверх. Деньги и рабочие дни считаются отдельно и друг из друга не выводятся.
Считается число непохожих макетов, а не адресов в меню. Тысяча карточек товара — это один экран, а не тысяча.
Слагаемые: основание выбранного типа, плюс одинаковая для всех типов надбавка за каждый экран сверх тех, что в основание уже включены; полученное умножается на материалы и на дизайн. Интеграции добавляются отдельной суммой, потому что не зависят от размера проекта. Рабочие дни считаются той же арифметикой, но своей: из денег срок не выводится и никогда не выводился.
Основания по типам: лендинг 50 000 ₽ · лендинг под ключ 80 000 ₽ · многостраничный сайт до 15 разделов 150 000 ₽ · интернет-магазин на готовом решении 150 000 ₽ · каталог или магазин со своей логикой 200 000 ₽ · сервис с личным кабинетом 280 000 ₽.
Ищете не проект, а правки на готовом? Тогда единица другая: час, а не смета. Ставки — на странице цен
Прикидка, смета и счёт — три разных документа
На рынке все три называют одним словом «цена», и отсюда половина недоразумений. У них разная точность, разная сила и разный момент появления. Тот, что вы получили выше, — самый первый и самый слабый из трёх.
Прикидка — это арифметика на названных параметрах. Она ничего не знает про ваш бизнес: ни про то, сколько согласующих у макета, ни про то, что «каталог» у вас на самом деле означает подбор по девяти фильтрам с остатками из склада. Прикидка отвечает ровно на один вопрос — попадаем ли мы вообще в один порядок величины. Если она показала втрое больше того, что вы готовы потратить, дальше можно не читать: это и есть её польза. Прикидку никто не подписывает, и ссылаться на неё потом нельзя — ни нам, ни вам.
Смета появляется после разбора, и их сразу три. Минимальная, оптимальная и «всё включено» — с составом работ и сроком по каждой. Разница между прикидкой и сметой не в точности числа, а в том, что за числом стоит: в смете перечислено, что именно делается, и видно, чего в ней нет. Три варианта вместо одного нужны затем, чтобы вы выбирали, а не соглашались; сравнивать их можно с кем угодно, для этого они и написаны. Этот шаг бесплатный и ничем не оформляется — отказаться на нём не стоит ничего.
Счёт — единственный из трёх, у кого есть сила. В договоре прямо сказано, что перечень услуг, их объём, сроки и стоимость определяются счётом и что счёт признаётся неотъемлемой частью договора, — это пункт 1.2. То есть спор о том, что входило в работу, решается не перепиской и не этой страницей, а тем, что написано в оплаченном счёте. Поэтому состав работ идёт приложением, а не строкой «разработка сайта».
Что двигает цифру между прикидкой и сметой. Чаще всего три вещи: число согласующих на вашей стороне, реальная сложность логики под словом «каталог» или «кабинет» и готовность материалов. Ни одну из трёх регуляторы выше поймать не могут — их видно на прототипе. Поэтому вилка в прикидке настоящая, а не декоративная, и сужает её разговор, а не калькулятор.
Насколько именно прикидка расходится со сметой, мы числом не называем: такой статистики у нас пока нет, а взять процент из воздуха здесь означало бы ровно ту точность, которой у прикидки и не бывает.
Почему вилка, а не одна цифра
Одна цифра выглядит увереннее и продаёт лучше. Ниже — пять причин, по которым мы всё-таки показываем две, хотя это неудобно.
-
Точную цену до разбора называет тот, кто заложил запас
Назвать одно число, не видя проекта, можно единственным способом — прибавив к своей оценке подушку на неизвестное. Подушка потом либо остаётся у исполнителя, либо кончается на середине, и тогда начинается разговор про «это в смету не входило». Вилка показывает ту же неопределённость честно, а не прячет её в единственной цифре.
-
Разброс внутри вилки — это детали, а не наценка
Между нижним и верхним краем лежат вещи, которые словами описываются одинаково, а работой — по-разному: сколько на самом деле непохожих экранов, насколько сложна логика подбора, сколько состояний у формы заказа. Видно это на прототипе, а не на ползунке. Поэтому вилка и не сужается от того, что вы дольше крутите калькулятор.
-
Вилку сужает разбор, а не калькулятор
Получаса разговора обычно хватает, чтобы половина неизвестного исчезла: становится понятно, что из перечисленного вам действительно нужно, а что можно не делать вовсе. Довольно часто после этого нижний край опускается, а не верхний поднимается, — потому что из задачи уходит то, что туда попало по привычке.
-
После разбора цифра перестаёт быть вилкой
В договоре фиксируются объём, срок и цена, и пока объём не меняется, цена не растёт. Любое изменение по ходу пересчитывается открыто и до того, как что-то делается. Подробности того, как это устроено, лежат на странице оплаты и гарантий
-
Если бюджеты не сходятся, лучше узнать это здесь
Калькулятор нужен ровно за этим: не тратить время друг друга, когда порядок величин разный. Мы скажем «не подходим по бюджету» сразу, а не после двух созвонов и присланного коммерческого предложения. Иногда на том же разборе выясняется, что задача решается вдвое дешевле другим способом, — это тоже нормальный исход.
Что принести на разбор
Второй список тут важнее первого. Люди откладывают разговор месяцами, потому что уверены: сначала надо подготовиться. Готовить не надо — три вещи слева либо есть у вас прямо сейчас, либо не нужны вовсе.
Сужает оценку сильнее всего
- Адрес того, что работает сейчас, — сайт, лендинг, страница в соцсети. Даже неудачный предшественник объясняет задачу лучше любого описания
- Названия систем, с которыми придётся связаться: какая CRM, какая учётная программа, чем принимаете оплату
- Честный ответ про материалы: есть ли тексты, есть ли фотографии и кто их будет делать, если нет
Готовить не нужно
- Техзадание. Написать его — часть работы, за которую мы и берёмся; принесённое заранее чаще сужает решение, чем помогает
- Утверждённый бюджет. Порядок величин достаточно назвать вслух, и лучше это сделать до расчёта, а не после
- Решение о технологии. «Нам нужен Битрикс» — это не задача, а вывод. Вывод сделаем вместе и объясним, откуда он
Если из трёх пунктов слева у вас есть хотя бы первый — этого достаточно, чтобы разговор был предметным.
Когда считать здесь нечего
Три задачи, у которых единица измерения другая. Калькулятор посчитает и их — только число будет бессмысленным, поэтому честнее сказать заранее.
Поменять текст, добавить блок, починить форму — это не проект, а часы. Час стоит 3 000 ₽ по факту и 2 000 ₽ в абонементе, где 30 часов обходятся в 60 000 ₽. Никакой вилки здесь нет и быть не может: цена точная. Поддержка сайтов
Они продаются месяцем, а не сметой: работа повторяется каждую неделю, и смета на неё не составляется в принципе. Ведение рекламы — от 40 000 ₽/мес при бюджете до 120 000 ₽, выше считаем от бюджета; продвижение — от 40 000 ₽/мес. Все границы
Доработка чужого проекта считается не по экранам, а по состоянию кода, и увидеть это состояние можно только заглянув внутрь. Любая цифра до того — гадание. Начните с бесплатного видеоразбора: он покажет, что видно снаружи. Видеоразбор сайта
Перейти от прикидки к трём сметам
Порядок величин сошёлся?Тогда следующий шаг — получасовой разбор, после которого приходят три сметы с составом работ. Конфигурация из калькулятора уедет вместе с заявкой из формы внизу: пересказывать свои же ползунки не придётся.
Ответить на восемь вопросов Спросить в TelegramКуда дальше
Прикидка — это первый экран длинного пути, и дальше он ветвится по-разному. Пять страниц, на которые чаще всего уходят отсюда, с пометкой, кому какая.
Вопросы про расчёт
Шесть вопросов, которые задают, посчитав и не поверив.
Вашей задачи нет в списке типов?
Опишите её основателю одной строкойПравда. Ползунки двигаются, цифра пересчитывается, никакого поля перед результатом нет. Мы намеренно не стали делать иначе: блок, который прячет число за формой, — это не калькулятор, а форма в костюме калькулятора, и человек это понимает через секунду после того, как оставил телефон.
Из того же места, что и все суммы на сайте, — из одного общего списка, по которому собирается и эта страница, и страница цен, и три сметы в коммерческом предложении. Руками в разметке они не набираются, поэтому разойтись между страницами не могут. Основания по типам напечатаны прямо под расчётом, надбавка за экран одинакова для всех типов, интеграции прибавляются суммой.
Потому что это разные вещи, и связывать их формулой — ошибка, которую мы у себя уже находили. Делённая на ставку цена мобильного приложения давала три недели работы, чего не бывает. Теперь деньги и рабочие дни считаются двумя независимыми колонками: дорогая задача может быть быстрой, а дешёвая — долгой, если она ждёт согласований.
Непохожий макет, который нужно спроектировать, нарисовать и собрать отдельно. Каталог из тысячи товаров — это карточка, список и фильтр, то есть три экрана, а не тысяча. Зато «такая же страница, но для другой услуги» экраном не считается вовсе: она делается копированием. Самая частая ошибка при счёте — брать пункты меню.
Нет, и это сознательно. У поддержки единица — час, у рекламы и продвижения — месяц. Смета на повторяющуюся работу не составляется, а час стоит одинаково, что бы вы ни попросили, — считать там нечего. Ставки и месячные границы лежат на странице цен
Здесь считаете вы и мгновенно, там считаем мы и в ответ. Калькулятор отвечает на «попадаем ли в один порядок», бриф — на «что конкретно делать и в каком объёме». Ответы брифа читает человек, поэтому там можно написать «не знаю» и объяснить задачу словами, чего ползунок не умеет. Логично проходить оба, и именно в таком порядке.
Превратим прикидку в три сметы
- Конфигурация из калькулятора уедет вместе с заявкой — пересказывать её не придётся
- Разбор бесплатный, ведёт его основатель лично и заканчивается он не счётом
- Если задача решается дешевле или не решается вовсе — скажем это на разборе
Заявка принята
Вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут