SEO интернет-магазина: тысячи страниц, руками — ни одной
Всё, что в обычном продвижении делается со страницей, в каталоге делать со страницей нельзя: их тысячи, и на каждую нет ни времени, ни смысла. Поэтому предмет работы здесь другой — правила и шаблоны. Не «написать описание», а решить, по какому правилу собираются описания у всего раздела. Не «убрать дубль», а понять, откуда каталог их порождает, и закрыть источник. Три объекта, которых нет больше нигде в направлении: комбинации фильтра, один товар по нескольким адресам и страница товара, который закончился.
- Решаем, какие комбинации фильтра берём в индекс, а какие закрываем — один раз на каталог
- Заголовки и описания задаются шаблоном, который применяется к тысяче карточек сразу
- Про товары не в наличии договариваемся отдельно: это решение про ассортимент, не про поиск
- Фильтр отдаёт поиску все комбинации подряд, включая пустые
- Один товар доступен по трём адресам, и они спорят между собой
- Закончившийся товар молча отдаёт ошибку вместе с накопленным трафиком
- В индексе только те комбинации, которые люди действительно ищут
- У товара один адрес, остальные ведут на него перенаправлением
- Для закончившихся товаров есть правило, и оно принято до того, как они кончились
Процентов роста в правой колонке нет: раскрытых цифр по магазинам у нас не существует, а придуманные отменили бы всё остальное на этой странице.
Четыре типа страниц, и два из них конкурируют
Разговор про каталог почти всегда начинается не с того: с текстов на категориях. Начинать надо с типов страниц, потому что главная беда магазина — не плохой текст, а два разных адреса, которые отвечают на один и тот же запрос. Поиск в такой ситуации выбирает сам и меняет решение от месяца к месяцу.
| Тип страницы | Сколько их бывает | Кто пишет текст | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|
| Категория | Десятки, редко сотни | Человек, руками, по одной. Это единственный тип, где это осмысленно | Текст внизу страницы ради текста. Работает не он, а состав категории и её название |
| Страница фильтра | От сотен до десятков тысяч | Шаблон. Вручную — только у тех сочетаний, которые действительно ищут | Отдать поиску все подряд или закрыть все подряд. Оба решения одинаково плохи |
| Карточка товара | Столько, сколько товаров | Шаблон плюс данные о товаре. Свои описания — у ходовых позиций | Описание поставщика слово в слово: такое же есть ещё у сорока магазинов |
| Информационная | Единицы и десятки | Человек: доставка, оплата, подбор, сравнение | Заводить блог вместо того, чтобы закрыть вопросы прямо в карточке и категории |
Где именно они конкурируют. Запрос «кроссовки мужские зимние» может закрывать категория «зимние кроссовки» и страница фильтра «кроссовки + мужские + зима». Обе существуют, обе релевантны, и поиск показывает то одну, то другую. Снаружи это выглядит как «позиции скачут», а на деле это спор двух ваших страниц. Решается он до всякой работы с текстами: назначением, кто за какой запрос отвечает, — и закрытием второй от поиска или её объединением с первой.
Шесть работ, которых нет на обычном сайте
Всё остальное — спрос, структура, тексты, коммерческие факторы — устроено так же, как на любом сайте, и описано на странице направления. Здесь только то, что появляется вместе с каталогом и без каталога не существует.
Решение принимается один раз и на весь каталог: какие сочетания свойств заслуживают собственной страницы в поиске, а какие остаются рабочим инструментом внутри сайта. Основание — не вкус, а спрос: какие сочетания люди набирают словами. Всё остальное закрывается, иначе робот тратит отведённое сайту время на комбинации, которых никто не искал.
Одно правило превращается в тысячу разных заголовков — если в него заложены признаки товара, а не только его название. Разница между «название — раздел» и осмысленной строкой в выдаче стоит дёшево в работе и дорого в результате: человек выбирает между десятью ссылками и должен увидеть причину нажать вашу.
Товар попадает в индекс по нескольким адресам сам: из вложенных категорий, из фильтра, из подборок, из ссылок с метками. Никто их туда не клал. Работа здесь не в том, чтобы удалять лишнее руками, а в том, чтобы найти источник и закрыть его — и назначить один адрес главным, а остальные перенаправить на него.
Самая недооценённая работа из шести и единственная, где решение принимает не подрядчик. Страница закончившегося товара уже собрала трафик, и от того, что с ней сделают, зависит, останется он или исчезнет. Правило принимается заранее, а не в момент, когда товар кончился, — потому что в этот момент никого не спрашивают.
Вторая, третья, десятая страница списка и все варианты сортировки — это дополнительные адреса с почти одинаковым содержимым. Их нужно либо честно описать для поиска, либо убрать из его поля зрения. Решение зависит от того, сколько товаров в категории: у большой и у маленькой оно разное.
Данные в карточках чаще всего приходят не из рук, а из учётной системы или от поставщика. Значит, и правится не карточка, а то, что в неё приезжает: названия, свойства, категории, наличие. Работа с текстами в каталоге, где данные обновляются выгрузкой, без этого шага стирается при первом же обмене.
Первая и третья работы на коробочной платформе имеют свою специфику: там фильтр и адреса устроены по-своему, и правку надо внести так, чтобы её не съел кеш и не затёрло обновление. Если у вас именно такой сайт, полезно прочитать и формат для Битрикса — он про платформу, а этот про объём.
Шесть проверок каталога, без доступов
Все шесть делаются в окне поиска и в самом каталоге, в режиме инкогнито. Ни выгрузки, ни админки для них не нужно. Отметки остаются в этом браузере и никуда не отправляются.
Вердикт появится после первой отметки. Считается он от числа непройденных: шесть проверок не описывают каталог целиком, зато любая непройденная работает против вас на всём объёме сразу, а не на одной странице.
Сходится 0 из 6
Шесть проверок смотрят только на устройство каталога — то есть ровно на то, чем этот формат отличается от соседних. Есть ли спрос под ваши категории и сколько его, они не показывают: это отдельная работа и другие данные.
Что делать со страницей товара, которого больше нет
Вопрос кажется техническим, а на деле он про ассортимент — и именно поэтому его годами никто не решает. Между тем это самая регулярная потеря в каталоге: товары заканчиваются каждый месяц.
Исходов три, и выбор между ними зависит от одного вопроса: вернётся товар или нет.
Вернётся — страницу оставляют. С честной пометкой, что сейчас нет, с ориентировочным сроком, если он известен, и с подбором похожих позиций рядом. Человек, пришедший из поиска по названию модели, получает ответ и альтернативу вместо пустоты, а страница сохраняет всё, что накопила. Это единственный исход, при котором не теряется ничего.
Не вернётся, но есть замена — перенаправляют. На преемника, если он очевиден, или на категорию, если нет. Важна точность: перенаправление всех закончившихся товаров на главную страницу каталога поиск считает бессмысленным и обнуляет накопленное. Перенаправление на похожий товар работает; на «что-нибудь» — нет.
Третий исход — убрать совсем — применим тогда, когда позиция была случайной и трафика не собирала. Проверяется это за минуту по данным, которые у вас уже есть. Главное во всей истории другое: правило принимается заранее, а не в тот момент, когда товар кончился. В этот момент решение принимает тот, кто ведёт остатки, и принимает он его молча — обычно «снять с публикации». Поэтому мы обсуждаем это в первый месяц и с тем, кто отвечает за ассортимент, а не с тем, кто отвечает за сайт.
Прислать каталог на разбор
Пришлите адрес каталога — посмотрим, что из него попало в индексСнаружи и без доступов видно главное: сколько страниц поиск взял против числа товаров, спорят ли категория и фильтр, что происходит с закончившимися позициями. Это разговор, а не документ, и он бесплатный.
От чего зависит объём работ и цена
Своей цены у формата нет: он продаётся тем же месяцем, что и всё направление, — от 40 000 ₽/мес, со связкой с технической поддержкой от 70 000 ₽/мес. Тарифной сетки внутри нет намеренно. Зато у каталога есть четыре вещи, от которых объём зависит сильнее, чем от количества товаров.
-
Сколько категорий и какая у них вложенность
Число товаров решает меньше, чем кажется: сотня однотипных карточек считается почти как одна, потому что работа идёт с шаблоном. А вот категории пишутся руками, по одной, и их количество прямо переводится в объём. Отдельно считается глубина: каталог на три уровня вложенности — это не то же самое, что плоский список разделов, и решений про то, какой уровень отвечает за какой запрос, там кратно больше.
-
Сколько свойств в фильтре и сколько сочетаний осмысленны
Пять свойств дают обозримую картину, пятнадцать — комбинаторику, в которой разобраться можно только через спрос: какие сочетания люди действительно набирают словами. Эта часть работы почти не зависит от размера каталога и полностью зависит от устройства фильтра. Если ядро у вас уже собрано и в нём видно частотности по сочетаниям, работа становится заметно короче — так и скажем.
-
Откуда берутся описания товаров
Три случая, и они очень разные. Свои описания — лучший вариант, с ними работает шаблон. Описания поставщика слово в слово — худший: точно такие же есть ещё у нескольких магазинов, и поиску незачем показывать именно вас. Описаний нет вовсе — тогда вопрос не к продвижению, а к тому, кто будет их писать и на каких условиях. Мы говорим об этом до договора, потому что от ответа зависит, что вообще можно обещать.
-
Можно ли менять шаблоны и кто это делает
Почти всё в этом формате — правки в шаблонах каталога, а не в содержании страниц. Если их правит ваша команда и правит быстро, хватит ведения: мы отдаём задания. Если правит внешний подрядчик через очередь или не правит никто, работа встаёт, и тогда имеет смысл связка с технической поддержкой. Пересборка самого каталога — другая структура разделов, новые типы страниц — это уже разработка, от 50 000 ₽, и в месяц продвижения она не входит.
Чего мы не делаем при любом бюджете. Не пишем уникальные описания на весь каталог «для уникальности»: сорок тысяч текстов, написанных ради объёма, не читает ни один человек, а стоят они как небольшой сайт. Правильный порядок — шаблон на всё, свои описания на ходовые позиции, которые действительно приносят деньги. Какие именно позиции ходовые, знаете вы, и это первый вопрос, который мы задаём.
Условия, при которых мы сами предложим остановиться
Четыре условия, и три из них проверяются до счёта. В каталоге это особенно важно: здесь легко продать месяцы аккуратной работы там, где она не окупится ни при каком бюджете и ни у какого подрядчика.
| Когда | Что смотрим | Не продолжаем, если | Продолжаем, если |
|---|---|---|---|
| До счёта | Откуда взяты описания и можно ли их менять | Карточки один в один от поставщика, менять их нельзя или некому — поиску незачем выбирать вас среди одинаковых | Описания свои или их можно переписать хотя бы у ходовых позиций |
| До счёта | Кто занимает выдачу по вашим категориям | Первые места заняты маркетплейсами целиком и по всем категориям сразу — скажем это сразу, а не на пятом месяце | В выдаче есть обычные магазины вроде вашего, то есть место в принципе достижимо |
| До счёта | Можно ли менять шаблоны каталога | Шаблоны менять нельзя, доступа нет и не будет — тогда весь формат сводится к текстам на категориях | Шаблоны правятся — вашей командой или нами |
| По ходу | Что происходит с наличием | Половина каталога не в наличии, остатки никто не обновляет и правила по таким товарам принять некому — останавливаем и берём по факту сделанного | Остатки живые, а правило по закончившимся товарам принято в первый месяц |
Вторая строка — самая неприятная для разговора и самая честная. Маркетплейсы забрали часть категорий целиком, и в них обычный магазин не соревнуется: дело не в качестве работы, а в том, что поиск считает эти площадки лучшим ответом. Но забрали они не всё — узкие, профессиональные и сервисные категории остаются, и именно с них мы предлагаем начинать. Разбор нужен ровно для того, чтобы отличить одно от другого до договора.
Три возражения, которые звучат почти всегда
Все три — не про метод, а про объём и про рынок. Отвечаем на них так же, как ответили бы на разборе, и без обещаний мест в выдаче.
«У нас сорок тысяч товаров, вы их не опишете»
И не будем. Сорок тысяч текстов, написанных ради уникальности, не читает ни один человек, а стоят они как небольшой сайт. Правильный порядок другой: шаблон, который собирает осмысленный заголовок и описание из свойств товара, — на весь каталог сразу, и свои описания — у тех позиций, которые действительно приносят деньги. Какие это позиции, знаете вы, и это первое, что мы спрашиваем. Обычно их десятки или сотни, а не тысячи.
«Нас всё равно обгонит маркетплейс»
По части категорий — да, и мы скажем это до договора, а не будем осваивать бюджет. Площадки действительно забрали массовые товары, где решает цена и скорость доставки. Но они плохо отвечают там, где нужен выбор с подсказкой, профессиональный ассортимент, подбор по параметрам, сервис и документы. Разбор и нужен для того, чтобы отделить категории, где соревноваться бессмысленно, от тех, где вы сильнее. Если таких категорий не находится — так и скажем.
«Фильтр закрывать нельзя, мы на эти страницы льём рекламу»
Возражение верное, и путаница в нём частая. Закрытие от поиска не выключает страницу: она остаётся доступной, работает, принимает рекламный трафик и продаёт. Меняется только одно — робот перестаёт тратить на неё время. Для рекламы это ничего не значит, для поиска значит много. А те сочетания, которые люди ищут словами, мы наоборот оставляем открытыми и дописываем им заголовки — их обычно единицы и десятки, а не тысячи.
Эта страница — один из форматов направления
Здесь написано только про каталог. Всё общее — как устроен месяц, по каким критериям проверять подрядчика, что входит в отчёт и когда мы предлагаем закрыть канал — живёт на странице направления и здесь не пересказывается.
Если ваш магазин собран на коробочной платформе, вторая полезная страница — формат для Битрикса. Там те же фильтр и адреса рассматриваются со стороны платформы: куда вносить правку, чтобы её не затёрло обновление, и почему у выкатки есть окно. SEO-продвижение
Когда этот формат вам не нужен
Четыре ситуации, в которых мы отговариваем. Первая — самая частая причина, по которой к нам приходят с каталогом, и самая неприятная для разговора.
-
Если ассортимент полностью повторяет поставщика
Тот же список позиций, те же фотографии, те же описания, та же цена — и ещё у сорока магазинов так же. Поиску незачем выбирать между одинаковыми, и он выбирает того, кто крупнее и известнее. Здесь не поможет ни бюджет, ни подрядчик: разница должна появиться не в текстах, а в самом предложении — в наличии, в подборе, в сервисе, в документах. Это разговор не про продвижение.
-
Если продажи идут на площадках, а сайт — витрина для доверия
Бывает разумная стратегия: торговать там, где уже есть покупатели, а сайт держать для того, чтобы человек мог проверить, что вы существуете. Такому сайту каталог в поиске не нужен — нужны несколько страниц про компанию, условия и гарантии. Вкладываться в правила индексации фильтра в этой ситуации значит оптимизировать то, что не участвует в продажах.
-
Если каталог переписывается прямо сейчас
Смысла настраивать индексацию каталога, который через месяц сменит структуру и адреса, почти нет: половина решений исчезнет вместе со старыми страницами. Полезнее другое и заметно более короткое — заранее проследить, чтобы при пересборке не потерялось то, что уже работает: адреса, перенаправления, порядок выкатки. Это отдельная работа, и мы называем её на разборе.
-
Если товаров два десятка
Тогда это не каталог, а обычный сайт с товарами, и работать с ним надо по-другому: каждую страницу писать руками, фильтр не трогать вовсе, спрос разбирать по услугам и назначениям, а не по свойствам. Формат для магазина здесь только усложнит работу. Смотрите обычное ведение — там про устройство месяца, и оно подойдёт лучше.
Есть отдельная страница о том, когда наши услуги не нужныПродвижение стоит на ней первым пунктом. Для каталога самый частый честный ответ — «сначала разберитесь с ассортиментом», и он там тоже назван.
Когда вам это не нужноЧто стоит посмотреть рядом
Первые две строки нужны, если вопрос упирается не в продвижение, а в сам каталог. Остальные — соседние форматы, где ваш случай может быть описан точнее.
Третья строка на каталоге полезнее, чем на любом другом типе сайта. Список страниц фильтра, которые стоит открыть поиску, невозможно составить из головы: он выводится из того, какие сочетания свойств люди набирают словами. Без этих данных решение принимается на вкус — и обычно в сторону «открыть всё».
Продвижение каталога: что стоит знать до заказа
Почему в каталоге всё решает правило, а не страница
Обычный сайт можно пройти руками: десять, двадцать, пятьдесят страниц — каждой достанется внимание. Каталог пройти руками нельзя, и это меняет не темп работы, а её предмет. Вместо «что написать на этой странице» появляется «по какому правилу собирается содержимое всех страниц этого типа». Вместо «убрать дубль» — «откуда каталог порождает дубли и как закрыть источник». Подрядчик, который на каталоге работает по-страничному, честно тратит месяцы и успевает пройти процент ассортимента.
Из этого следует неожиданная вещь: размер каталога влияет на объём работ слабее, чем его устройство. Сотня однотипных карточек считается почти как одна, потому что проверяется шаблон. А вот пятнадцать свойств в фильтре вместо пяти — это комбинаторика, в которой без данных о спросе разобраться нельзя, и работа там кратно больше независимо от того, тысяча у вас товаров или двадцать тысяч.
И ещё одно следствие, про ответственность. Почти всё в этом формате — правки в шаблонах, а не в содержании. Значит, работа упирается в того, кто эти шаблоны правит. Если это внешний подрядчик через очередь, результат зависит не от продвижения, а от скорости чужого согласования, — и об этом честнее договориться заранее, чем выяснять на четвёртом месяце.
Фильтр: почему нельзя ни открыть всё, ни закрыть всё
Открыть всё — распространённое решение, потому что оно выглядит как «больше страниц, больше шансов». На деле каждая комбинация свойств порождает свой адрес, комбинаций получается столько, сколько их можно собрать, и большинство из них ведёт на пустые или почти одинаковые списки. Робот обходит их честно и тратит на это отведённое сайту время — поэтому новые нужные разделы попадают в индекс позже, а иногда не попадают вовсе.
Закрыть всё — решение противоположное и тоже неверное. Часть сочетаний люди набирают словами: не «кроссовки», а «кроссовки мужские зимние». Под такой запрос страница фильтра отвечает точнее категории, и закрыв её, вы отдаёте запрос тому, кто её не закрыл. Правильное решение лежит посередине и выводится не из вкуса, а из данных: какие сочетания спрашивают словами, тем и оставляем собственную страницу с человеческим заголовком.
Отдельно стоит развести два действия, которые постоянно путают. Закрытие от поиска не выключает страницу: она остаётся доступной, принимает рекламный трафик и продаёт. Меняется только то, что робот перестаёт тратить на неё время. Для рекламных кампаний, которые ведут на страницы фильтра, это не значит ничего — и именно это возражение мы слышим чаще всего.
Сколько стоит и чего мы не станем делать ни за какие деньги
Своей цены у формата нет: продаётся тем же месяцем, что и всё направление, — от 40 000 ₽/мес, со связкой с технической поддержкой от 70 000 ₽/мес. Тарифной сетки внутри нет намеренно: объём работ подбирается под бюджет, а не под пакет. Пересборка каталога — другая структура разделов, новые типы страниц, переезд — считается разработкой, от 50 000 ₽, и внутрь месяца не входит: это изменение сайта, а не правка ради поиска.
Чего мы не сделаем: не напишем уникальные описания на весь ассортимент. Сорок тысяч текстов ради уникальности не читает ни один человек, стоят они как небольшой сайт, и результат от них в разы меньше, чем от одного хорошо собранного шаблона плюс своих описаний у ходовых позиций. Не станем открывать поиску весь фильтр ради количества страниц. И не пообещаем обогнать маркетплейсы: там, где они забрали категорию целиком, обычный магазин не соревнуется, и мы говорим это до договора.
Что обещаем вместо этого — проверяемые вещи. Что решение по каждому типу страниц принято и записано, а не осталось в голове исполнителя. Что источники дублей найдены и закрыты. Что у закончившихся товаров есть правило, принятое заранее и вместе с тем, кто отвечает за ассортимент. И что в отчёте будет раздел о том, что не сработало, — в каталоге не подтверждается часть гипотез всегда и у всех.
Вопросы про каталог
Шесть вопросов именно про магазин. Общее про продвижение — критерии по месяцам, отчёты и стоп-критерии — на странице направления, про договор и оплату — отдельно
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутРазделяем их на две группы по одному признаку: спрашивают ли это сочетание свойств словами. Те, что спрашивают, получают собственную страницу с человеческим заголовком и остаются открытыми для поиска. Остальные остаются рабочим инструментом внутри сайта и поиску не показываются. Важное уточнение: закрытие не выключает страницу — она работает, продаёт и принимает рекламный трафик. Решение принимается один раз на весь каталог и записывается документом, чтобы через год было понятно, почему сделано так.
Основную массу — шаблон, который собирает осмысленный текст из свойств товара. Своими руками пишутся категории и карточки ходовых позиций, которые действительно приносят деньги; обычно их десятки или сотни. Если сейчас в карточках стоят описания поставщика слово в слово, это первое, о чём мы говорим: такие же тексты есть ещё у нескольких магазинов, и поиску нет причины выбрать именно вас. Тогда вопрос переходит к тому, кто и на каких условиях их перепишет.
По части категорий — нет, и мы скажем это до договора. Площадки забрали массовые товары, где решает цена и скорость доставки, и там поиск считает их лучшим ответом. Но забрали не всё: узкие, профессиональные и сервисные категории — где нужен подбор, консультация, документы, гарантия, нестандартные размеры — остаются за обычными магазинами. Разбор нужен для того, чтобы отделить одно от другого. Если категорий второго типа у вас не находится, мы так и скажем, и работу не возьмём.
Решать заранее, а не в момент, когда товар закончился. Исходов три: оставить страницу с честной пометкой и подбором похожих позиций, если товар вернётся; перенаправить на конкретного преемника или на категорию, если не вернётся; убрать совсем, если позиция была случайной и трафика не собирала. Важно, кто принимает это решение: тот, кто отвечает за ассортимент, а не подрядчик по продвижению. Если такого человека нет, работа встаёт — и это одно из наших условий остановки.
Реже, чем принято считать. Большую часть вопросов, ради которых заводят блог, выгоднее закрыть прямо там, где человек выбирает: подбор по параметрам — в категории, отличия моделей — в карточке, условия доставки и возврата — на своих страницах. Отдельные статьи имеют смысл там, где решение принимается долго и до выбора товара — подбор оборудования под задачу, совместимость, расчёты. Начинать с блога, пока не разобраны категории и фильтр, — значит вкладываться в дальний край воронки, не починив ближний.
Дат не называем: место в выдаче выдаёт чужой алгоритм, и обещать его значит обещать чужое решение. Что можно сказать про каталог отдельно: техническая часть — закрытие лишних адресов и сведение дублей — даёт видимый эффект раньше содержательной, потому что меняет не качество страниц, а их количество в расчёте. Проверять работу стоит по критериям на первый, третий и шестой месяц, и считать не заходы вообще, а заказы из поиска отдельной строкой.
Пришлите каталог — скажем, что поиск с ним сделал
- Сравним число страниц в индексе с числом товаров — и скажем, чего там лишнего или чего не хватает
- Посмотрим, спорят ли ваши категории со страницами фильтра за одни и те же запросы
- Если выдача по вашим категориям занята площадками целиком — скажем это сразу, а не на пятом месяце
Заявка принята
Посмотрим каталог и выдачу по вашим категориям, вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут