Реклама БАДов в 2026: что писать вместо «лечит» и «врач рекомендует»

Короткий ответ

Рекламировать БАД можно, но обещать нельзя ничего, что связано с болезнью. Требования стоят в статье 25 закона «О рекламе», и с 2022 года они не менялись. Всё главное в семи пунктах:

• Никакой связи с болезнью. Реклама не должна создавать впечатление, что добавка лекарство или лечит.
• Никаких историй и благодарностей. «Мне помогло» и «спасибо, прошло» запрещены отдельными пунктами.
• Никаких врачей в кадре. Образы медицинских и фармацевтических работников в рекламе БАДа запрещает статья 5.
• Никаких «проверено при регистрации» как довода в пользу товара.
• Предупреждение «не является лекарственным средством» обязательно в каждом объявлении, и у него есть минимальный размер.
• Директ требует свидетельство о госрегистрации на конкретное наименование и проверяет страницу перехода по тем же правилам, что объявление.
• Отвечают двое: рекламодатель и площадка. Отсюда модерация, которая строже закона.

Что запрещает закон: пять пунктов статьи 25 и два из статьи 5

Закон запрещает рекламе БАДа выдавать его за лекарство, ссылаться на исцеления, приводить благодарности, отговаривать от нормальной еды и хвалиться регистрацией. Это пять пунктов части 1 статьи 25. Ещё два запрета стоят в части 5 статьи 5 и действуют для рекламы почти любых товаров: нельзя указывать на лечебные свойства и использовать образы врачей и фармацевтов. Исключения из этих запретов есть, но добавок среди них нет.

Ключ ко всем пунктам сразу даёт определение из статьи 5. Лечебные свойства там названы прямо: положительное влияние на течение болезни. Значит, опасен не глагол, а болезнь в тексте. «Поддерживает» звучит мягче, чем «лечит», но «поддерживает при простуде» обещает то же самое. И наоборот, текст про состав и дозировку без единого названия болезни или симптома проходит этот фильтр при любом глаголе.

Шестая строка удивляет чаще остальных. Статья 24, которую обычно вспоминают в связи с врачами, касается лекарств и медицинских услуг, и многие решают, что для добавок врачей в кадре не запрещали. Запрет стоит в статье 5 и распространяется на любую рекламу, кроме рекламы медицинских услуг и ещё нескольких исключений, среди которых БАДа нет.

Предупреждение «не является лекарственным средством»: где и какого размера

Предупреждение обязательно в каждой рекламе БАДа, и его размер задан законом. По части 1.1 статьи 25 в радиорекламе оно звучит не меньше трёх секунд, в видео держится не меньше пяти секунд и занимает не меньше семи процентов кадра, во всех остальных случаях занимает не меньше десяти процентов рекламной площади.

На практике это значит, что баннер проектируют сразу с этой строкой. Десятая часть площади на квадратном баннере — полоса, которую невозможно спрятать в угол мелким шрифтом, и дизайн, в котором для неё не оставили места, придётся переделывать целиком. В текстовые объявления Директ добавляет предупреждение сам, а в графические объявления, видео и медийные креативы, по справке Директа, его нужно ставить самостоятельно.

Почему модерация строже закона

Потому что за нарушение статьи 25 отвечает не только рекламодатель, но и площадка. Статья 38 закона называет обоих: рекламодателя за статьи 24–25.1 целиком, рекламораспространителя за статью 25 целиком. Для сравнения, за рекламу лекарств и медицинских услуг площадка отвечает только по трём частям статьи 24. У добавок её ответственность полная.

Отсюда поведение модерации, которое кажется придиркой. Площадка, которая сама рискует штрафом за ваше объявление, перестраховывается: отклоняет спорное, требует документы, проверяет страницу перехода и добавляет запреты, которых нет в законе. В справке Директа по добавкам такой запрет один: высказывания, «которые вызывают ощущение негативного психологического состояния». «Устали от вечной усталости?» — ровно это, и в законе такого запрета нет.

Спорить с модерацией по существу закона поэтому бесполезно: вы правы юридически, а площадка вправе быть строже. Полезнее писать сразу под её правила и держать под рукой документы, которые она попросит.

Сколько стоит нарушение и кто платит

Нарушение требований к рекламе БАДа наказывается по части 5 статьи 14.3 КоАП: для граждан от 2 до 2,5 тысячи рублей, для должностных лиц от 10 до 20 тысяч, для компаний от 200 до 500 тысяч рублей. Часть та же, что для рекламы лекарств и медицинских услуг, и нижние границы в ней выше общей нормы: по части 1 компания платила бы от 100 тысяч. Если встретите в других текстах ссылку на часть 1, это неточность.

Штраф может прийти двоим. Блогер, который рассказал в оплаченном посте, как ему помогла добавка, по статье 38 отвечает как распространитель рекламы, а продавец как рекламодатель. Отвечать может каждый из них, и то, что текст писал блогер, продавца не освобождает.

Маркировка рекламы и «Честный знак»: не путайте

Это две разные обязанности с похожим словом в названии. «Честный знак» — код на упаковке самого товара, обязательный для БАДов по постановлению Правительства № 886. Маркировка рекламы означает токен и пометку «реклама» в объявлении по статье 18.1 закона о рекламе, и она нужна для любой рекламы в интернете, у добавок в том числе.

Наличие одного никак не заменяет другое. Товар с кодом на каждой упаковке рекламируется с токеном так же, как любой другой, а токен в объявлении ничего не говорит о том, есть ли код на самом товаре. Как устроена маркировка рекламы по шагам и чем штраф за пропущенный отчёт отличается от штрафа за пост без токена, мы разобрали в отдельной статье

Плохая новость про нас

Три места, где эта статья работает против нас.

Первое: опыт в нише у нас есть, раскрытого кейса нет. Основатель называет добавки среди отраслей, в которых студия работала, но истории с цифрами, которую можно опубликовать, не набралось. Поэтому в этой статье нет ни одного «наш клиент увеличил продажи»: сочинять его мы не станем. Без него статья держится только на законе и справке площадок, и проверить её вы можете сами.

Второе: мы не юристы. Все требования стоят со ссылкой на текст закона и справку площадки в редакции на сентябрь 2026 года. Но решение о том, нарушает ли конкретная фраза закон, принимает антимонопольная служба, а спорную формулировку для товара с большим оборотом стоит показать юристу до запуска.

Третье: пройти модерацию мы не обещаем. Решение принимает площадка по своим правилам, и они строже закона. Мы можем убрать из текста всё, за что объявления снимают чаще всего, и собрать документы заранее. Гарантировать, что конкретное объявление пропустят с первого раза, не может никто, кто не работает в самой модерации.