Контекстная реклама для юристов и адвокатов — в границах статуса
У юридической фирмы и у адвоката в Директе разные рамки. Для обоих действуют правила площадки: превосходная степень — только с независимым заключением, реквизиты на сайте обязательны, у банкротства граждан своё предупреждение. Адвоката сверх того связывает кодекс профессиональной этики: он запрещает оценочные характеристики, отзывы, сравнения с коллегами и обещание положительного результата. Поверх этого клик в юридических темах дорогой, и окупает его оплаченная консультация, а не звонок. Как устроить сам путь обращения и страницы под ситуации, написано на странице отрасли; здесь только реклама.
- Статус спрашиваем первым: от него зависит, что вообще можно написать в объявлении
- Группы — под ситуации, заголовки — словами документа, который человек держит в руках
- В отчёте — оплаченные консультации по каждой ситуации, а не звонки
- Контакт приходит от посредника
- О вас говорят его словами
- Учится не ваша реклама
- Контакт сразу ваш
- Каждое слово — в границах вашего статуса
- Кабинет учится на оплаченных консультациях
Это сравнение моделей, а не приговор посредникам: когда покупка обращений удобнее, сказано в таблице ниже.
Кому что нельзя: рамки с первоисточниками
Третья колонка важнее первых двух. Юридической фирме многое просто не стоит писать, адвокату то же самое прямо запрещено кодексом профессии. Мы не юристы и толковать за вас правила профессии не берёмся — ссылки стоят затем, чтобы вы проверили нас сами. Сверено 24 сентября 2026 года.
| Правило | Что это значит в объявлении | Кого касается | Источник |
|---|---|---|---|
| Обещание положительного результата | «Выиграем», «вернём права», «добьёмся» — не пишем ни в заголовке, ни в уточнениях | Адвоката прямо; фирме такое обещание нечем исполнить | КПЭА, ст. 10 п. 2 |
| Оценки, отзывы, сравнения | «Опытнейший адвокат», отзывы доверителей, «в отличие от других» — нельзя ни в объявлении, ни на странице перехода | Адвоката | КПЭА, ст. 17 п. 1 |
| Намёки и безосновательные надежды | Формулировка, из которой читается исход дела, запрещена и без слова «гарантируем» | Адвоката | КПЭА, ст. 17 п. 1, пп. 4 |
| Превосходная степень | «Лучший», «самый», «номер один» — только при независимом заключении о преимуществе | Всех | Справка Директа |
| Реквизиты на сайте | Наименование и форма организации, фактический адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН на продвигаемом сайте | Всех, кто рекламирует юридические услуги | Справка Директа |
| Банкротство граждан | Обязательное предупреждение о последствиях банкротства; нельзя гарантировать освобождение от долгов и утверждать, что платить не нужно | Всех, кто рекламирует банкротство и списание долгов | Справка Директа |
Кодекс профессиональной этики адвоката — в редакции XII Всероссийского съезда адвокатов от 18 апреля 2025 года, текст по «Гаранту». Маркировка рекламы общая для всех рекламодателей, как она устроена, разобрано в статье блога
Объявление и страница перехода: восемь проверок до запуска
Каждая делается глазами за минуту и без нас. Пункты с пометкой «адвокату» для фирмы необязательны, но и не лишни: осторожная формулировка редко вредит. Список годится для проверки любого подрядчика, который пишет вам объявления.
Отмечено 0 из 8
Почему проверка ручнаяПоловина пунктов — про смысл, а не про наличие слова: намёк на исход дела программа не найдёт, а человек увидит сразу. Отметки сохраняются в вашем браузере, можно вернуться позже.
Почему «бесплатная консультация» — самый дорогой запрос
Клик по нему бывает дешевле, чем по запросу с конкретной ситуацией. Дорогим он становится потом — в часах юриста, которые никто не оплатит.
Человек, набравший «бесплатная консультация юриста», ищет ответ, а не юриста. Кто-то из таких людей станет клиентом, но многие уйдут с ответом — и за этот ответ вы заплатите дважды: кликом и часом специалиста.
По этому запросу вы торгуетесь не только с коллегами. В аукционе стоят и площадки, которые собирают обращения и передают их юристам. Их модель держится на объёме, и цену клика они считают иначе, чем практика, которой нужен клиент на договор. Кто стоит в выдаче у вас, проверяется одним запросом в своём городе.
Что с этим делать в кабинете — решает практика, мы показываем оба пути. Первый: «бесплатно» уходит в минус-слова, а в объявлении названа цена первой консультации — фильтр стоит до клика. Второй: отдельная кампания на бесплатную консультацию со своим бюджетом, если у вас есть администратор, который снимает первый контакт и бережёт часы юриста. Нельзя только одно — оставить «бесплатно» в общей кампании, где оно съедает бюджет ситуаций.
Почему названная цена первой консультации — главный фильтр ниши и почему это управленческое решение, а не настройка, разобрано на странице отрасли. В рекламе она делает одну вещь: отсекает тех, кому нужен бесплатный ответ, ещё до того, как клик оплачен.
Разобрать три ситуации
Назовите три ситуации, с которыми к вам приходят чаще всегоСоберём под них группы, напишем тексты в границах вашего статуса и посчитаем, во что обходится клик по каждой в вашем городе. Если какая-то из трёх в рекламе не окупится, скажем до запуска, а не после первого месяца.
Шесть решений, из которых собирается кампания практики
Как вообще устроены группы, минус-слова и стратегия, разобрано на странице Яндекс.Директа. Здесь то, что в юридических услугах решается по-своему.
Человек ищет «пришло требование из банка», а не «арбитражный юрист». Кампания на каждую частую ситуацию, группы — на слова, которыми её описывают. Какие страницы под них нужны — на странице отрасли
Бухгалтер, у которого заблокирован счёт, ищет формулировкой из письма банка. Если в заголовке та же формулировка, человек узнаёт свой случай раньше, чем прочитает название фирмы.
Два пути из мини-урока выше, и выбирает их практика. Недопустим третий: «бесплатная консультация» внутри общей кампании, где она тихо съедает бюджет ситуаций.
Беда случается вечером и в выходные, и показываться в эти часы имеет смысл, если кто-то ответит. Если ответ будет только утром, ставки на вечер снижаются, а в объявлении честно сказано, когда ответят.
Семейные и трудовые споры чаще ищут поближе к дому, арбитражные и налоговые — по специализации, а не по району. Первым — город и радиус, вторым — шире, вплоть до всей страны, если вы ведёте дела дистанционно.
Звонок в юридической практике ещё ничего не значит. Отметка «консультация оплачена» или «договор подписан» возвращается из CRM в Директ, и стратегия учится на ней, а не на количестве звонков.
Своя кампания или обращения с площадки
Покупать обращения у посредника — рабочая модель, и спорить с ней мы не будем. Разница видна не в цене одного обращения, а в том, кто говорит о вас и что у вас остаётся, когда вы перестаёте платить.
| Что сравниваем | Обращения с площадки | Своя кампания |
|---|---|---|
| Чей контакт | Приходит от посредника, и условия передачи задаёт он | Сразу ваш, из вашего кабинета и с вашей страницы |
| Кто говорит о вас | Площадка — своими словами. Адвокату, если он узнал, что о нём без его ведома распространяются сведения, не отвечающие кодексу, по п. 2 ст. 17 КПЭА нужно сообщить об этом в Совет | Вы: каждая формулировка согласована с вами и не выходит за рамку статуса |
| На чём учится реклама | На данных посредника, и вы их не видите | На ваших оплаченных консультациях по каждой ситуации |
| Что остаётся после | Только полученные обращения | Кабинет, статистика, семантика, тексты — на вас |
| Когда удобнее | Нужно проверить спрос без своей страницы и кабинета или нужен поток сразу | Практика готова вести страницы под ситуации и считать консультации |
Сколько стоит
Своей цены у страницы нет: реклама практики стоит тот же месяц ведения, что и любая другая. Отраслевая особенность одна — клик в юридических темах дорогой, поэтому порог бюджета здесь наступает раньше, чем в большинстве ниш.
Ступень действует при рекламном бюджете до 120 000 ₽ в месяц. Сборка кампаний под ситуации и тексты в рамке вашего статуса — внутри первого месяца.
- Первый месяц — статус и рамка, группы под ситуации, тексты и модерация
- Дальше — чистка фраз, расписание и ставки по оплаченным консультациям
- Полный состав месяца — на странице направления
Выше порога цена считается от бюджета. Вторую ступень мы не публикуем, а цифру называем до договора, когда видны ваши ситуации и город.
- Никакой доли от рекламного бюджета — ни до порога, ни выше него
- Деньги на клики идут с вашего счёта напрямую площадке
- Юридической оценки формулировок не даём — это ваша зона
Что делается отдельно. Если страниц под ситуации ещё нет, их делает разработка — как устроен сайт юридической практики, разобрано на соседней странице. Учёт, где видно, кто дошёл до оплаченной консультации, — CRM для юристов. Без того и другого реклама работает, но считать её приходится звонками.
Когда мы предложим выключить ситуацию, а не всю рекламу
Общие условия остановки — на странице направления. У юристов они работают по ситуациям: одна может окупаться, соседняя — съедать бюджет, и выключать надо вторую, а не всё сразу.
| Что | Что смотрим | Продолжаем, если | Предлагаем выключить, если |
|---|---|---|---|
| Ситуация | Цену оплаченной консультации по её кампании | Консультации окупают клики, и часть доходит до договора | Два месяца подряд консультация по ситуации обходится дороже, чем приносит |
| Бесплатные обращения | Сколько обращений хочет только ответа | Цена консультации в объявлении отсекает их до клика | И после чистки они съедают часы юриста — сужаем кампанию или закрываем её |
| Вечер и выходные | Кто отвечает на обращения в эти часы | Ответ приходит в срок, названный в объявлении | Отвечать некому — снимаем показы в эти часы, а не платим за консультации у соседей |
| Рамка адвоката | Что остаётся от предложенных текстов после согласования | Тексты согласованы и проходят модерацию | От предложенного остаётся половина, и её не хватает, — говорим это до договора |
Выключенная ситуация не пропадает: её статистика остаётся в вашем кабинете. Кабинет, счётчик, семантика и тексты оформлены на вас — полный список на странице направления
Два раздела, на пересечении которых эта страница
Цена, отчёт и общие условия остановки — у всей рекламы одни. Путь человека в вечер события, страницы под обстоятельства и цена первого разговора — у всей работы с юристами одни. Здесь только то, где они встречаются.
Когда юристу реклама в Директе не нужна
Четыре случая, в которых мы отговариваем. Последний — не переговорная позиция: за такую работу мы не возьмёмся ни за какой бюджет.
-
Если вы загружены и берёте дела по рекомендациям
Реклама добавит не денег, а разговоров, в которых вы будете отказывать людям, приведённым за ваши же деньги. Когда мощность занята, работает не поток, а цена и выбор дел — и это решается не в кабинете.
-
Если вашу специализацию в городе почти не ищут
Реклама находит существующий спрос, а не создаёт его. Редкие дела приходят через профессиональные связи и публичность в цеху. Проверяется это частотностью по вашим ситуациям на бесплатном разборе, до всякого договора.
-
Если в часы, когда случается беда, ответить некому
Человек после события пишет тому, кто ответил. Реклама в часы, когда никто не отвечает, оплачивает консультации у соседей. Можно сузить показы до рабочего времени, но вместе с этим уходит самая срочная часть спроса, и мы скажем об этом прямо.
-
Если в объявлении должно быть «гарантируем» или «лучший»
Не возьмёмся. Адвокату обещание результата и оценки себя запрещает кодекс этики, фирме превосходную степень без заключения не пропустит площадка, а обещание исхода не исполнит никто. Спорить о формулировке, которая «почти можно», мы тоже не будем.
Отговорить на разборе — такой же честный итог, как запуститьОтдельная страница студии собирает случаи, когда наши услуги не нужны. Реклама в ней одна из первых: её проще всего купить и проще всего купить зря.
Когда вам это не нужноПрислать текст объявления на проверку
Сомневаетесь, пройдёт ли объявление и не выходит ли оно за рамку статуса?Пришлите текст, ссылку на страницу и скажите, адвокат вы или фирма, — отметим, что противоречит кодексу или правилам площадки и чем это заменить. Юридической оценки не даём, но спорное место покажем.
Прислать в Telegram Страница отраслиЧто делает рекламу практики окупаемой, кроме самой рекламы
Кампания приводит человека к странице и к телефону. Дальше решают страница под его ситуацию, скорость ответа и учёт того, кто дошёл до консультации. Под каждое — своя страница.
Подробнее про контекстную рекламу для юристов и адвокатов
Чем реклама адвоката отличается от рекламы юридической фирмы
Для площадки юридические услуги — одна тематика с общими правилами: на продвигаемом сайте должны стоять наименование, фактический адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН, а превосходную степень в тексте Директ пропускает только при независимом заключении о преимуществе. Для самой практики тематик две. Юридическая фирма ограничена правилами площадки и здравым смыслом: обещание исхода дела она просто не сможет исполнить. Адвокат дополнительно связан кодексом профессиональной этики. Статья 17 допускает информацию об адвокате, если в ней нет оценочных характеристик, отзывов других лиц о его работе, сравнений с коллегами и заявлений, которые вызывают безосновательные надежды, а статья 10 запрещает обещать положительный результат.
На практике это значит, что половина привычных рекламных приёмов адвокату не подходит: «опытнейший», «лучший в городе», блок отзывов на странице перехода, «выигрываем девять дел из десяти». Поэтому первый вопрос, который мы задаём, — в каком статусе вы работаете. Толковать кодекс за вас мы не берёмся: держим границу, которую назвали вы, а спорную формулировку показываем до запуска. Отдельная категория — банкротство граждан. У Директа для неё свои требования: обязательное предупреждение о последствиях банкротства и запрет обещать освобождение от долгов или утверждать, что платить не нужно.
Как собирается кампания юридической практики
Кампании строятся не по отраслям права, а по ситуациям, с которыми приходят люди: требование банка, увольнение, блокировка счёта, протокол. Заголовок повторяет слова документа, который человек держит в руках, — так он узнаёт свой случай раньше, чем прочитает название фирмы. Гео зависит от типа дела: трудовые и семейные споры ищут ближе к дому, арбитражные и налоговые — по специализации. Расписание показов подстраивается под того, кто отвечает: беда случается вечером, и реклама в часы, когда ответить некому, оплачивает консультации у соседей.
Отдельное решение — запрос «бесплатная консультация». Клик по нему бывает недорогим, но дорогими оказываются часы юриста, которые уходят на людей, искавших ответ, а не представителя. Его либо исключают минус-словами и называют в объявлении цену первой консультации, либо выделяют в отдельную кампанию, если первый контакт снимает администратор. Результатом мы считаем не звонок, а оплаченную консультацию и договор: отметка из CRM возвращается в Директ, и стратегия учится на ней.
Что мы не обещаем
Исхода дела — ни в объявлениях, ни в разговоре с вами. Мест в выдаче, числа обращений и процента роста — тоже: позиция объявления решается аукционом, а поток дел зависит от событий, на которые не влияет ни один подрядчик. Мы не юристы и юридической оценки формулировок не даём. Раскрытого кейса по юридическим услугам у нас нет: опыт в нише есть, но цифр, которые можно показать с согласия клиента, нет, а сочинять их мы не станем. Проверить нас проще на разборе: назовите три ситуации, с которыми к вам приходят, и мы покажем, как под них собираются группы и тексты. Месяц ведения — от 40 000 ₽/мес, пока бюджет на клики не больше 120 000 ₽; остальное — у направления контекстной рекламы
Вопросы юристов и адвокатов про Директ
Семь вопросов о самой рекламе. Про страницы под ситуации и цену первой консультации — страница отрасли, про цену ведения и отчёт — страница направления
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутКодекс профессиональной этики не запрещает информацию об адвокате, а ограничивает её содержание: без оценочных характеристик, отзывов других лиц, сравнений с коллегами и заявлений, которые вызывают безосновательные надежды, и без обещания положительного результата. Внутри этой рамки остаётся довольно много: ситуации, с которыми вы работаете, порядок первой консультации, её цена, как с вами связаться и когда вы ответите. Как это соотносится с вашей практикой, решаете вы и ваша палата, а не подрядчик.
Стаж сам по себе — факт, а не оценка, и фирмы его пишут часто. Для адвоката вопрос тоньше: рядом с другими словами стаж легко превращается в оценочную характеристику или в намёк на исход дела — «пятнадцать лет побед». Мы предлагаем формулировку, которая называет факт и ничего из него не обещает, а решение за вами. Если сомневаетесь, покажите текст в своей палате до запуска.
Нет, у Директа для него отдельные требования. К рекламе банкротства граждан прилагается обязательное предупреждение о его последствиях: в текстовые объявления площадка добавляет его сама, в графику и видео его ставит рекламодатель. И нельзя гарантировать освобождение от долгов, утверждать, что можно не платить, или ссылаться на то, что государство создало такую систему. Полный текст требований — в справке Директа
Это решение практики, и оно зависит от того, кто снимает первый контакт. Если администратора нет и каждая консультация — час юриста, «бесплатно» лучше исключить, а в объявлении назвать цену первого разговора. Если администратор есть и умеет за несколько минут понять, есть ли дело, — можно вести отдельную кампанию со своим бюджетом. Смешивать с остальными ситуациями нельзя в любом случае.
Только если кто-то ответит — хотя бы коротким сообщением с обещанием перезвонить утром в названное время. Человек после события пишет тому, кто ответил первым. Если ответить некому, показы в эти часы снимаются или ставки снижаются, а в объявлении честно сказано, когда вы на связи: это дешевле, чем оплачивать клики, которые уйдут к соседям.
Звонок с рекламы отмечается подменным номером, но результатом он ещё не является. Результат — оплаченная консультация или подписанный договор, и отметку об этом ставит тот, кто принимает обращения, в CRM. Оттуда она возвращается в кабинет, и в отчёте видно, сколько стоит консультация по каждой ситуации. Без этой отметки рекламу приходится оценивать звонками, а звонок в юридической практике значит слишком мало.
Раскрытого кейса нет. Опыт в нише у студии есть, но публиковать цифры практики без её письменного согласия мы не можем, а в нише, где тайной бывает сам факт обращения к юристу, и уговаривать не станем. Проверить нас можно на разборе: назовите три ситуации, с которыми к вам приходят, — мы покажем, как под них собираются группы и тексты в границах вашего статуса.
Назовите три ситуации и свой статус — покажем, как под них собирается реклама
- Соберём группы под ваши ситуации и посчитаем клик по каждой в вашем городе
- Предложим заголовки, которые не выходят за рамку адвоката или фирмы
- Если ситуация в рекламе не окупится или от текстов останется половина, скажем до договора
Заявка принята
Посмотрим ваши ситуации и вернёмся в течение рабочего дня. Текст объявления удобнее прислать в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут