Сайт для строительной компании: у домов, ремонта и подряда он разный
Под словом «сайт» в стройке прячутся три разных изделия. Компании, которая строит дома, нужен каталог проектов: человек выбирает дом по планировке и цене комплектации, примерно как выбирают машину. Бригаде, которая делает ремонт, нужен расчёт: проекта у человека нет, он пришёл узнать порядок суммы для своей квартиры. Подрядчику, который работает с компаниями, нужна страница, по которой его проверят перед тендером. Каталог проектов бесполезен тому, кто кладёт плитку, а расчёт ремонта — генподрядчику. Поэтому первое, что мы делаем, — выясняем, какой из трёх сайтов ваш.
- Сначала определяем изделие, потом рисуем: главная страница у трёх сегментов разная
- Новый объект на сайт добавляет прораб со своего телефона, а не подрядчик по заявке раз в полгода
- Договор, гарантия и допуски открываются по ссылке, а не «вышлем по запросу»
Кто вы — и какой сайт вам нужен
Четыре строки вместо одного «сайта строительной компании». Решает не размер фирмы и не бюджет, а то, с каким вопросом к вам приходят: от вопроса зависит, что стоит на главной, и что на таком сайте будет лишним.
| Что вы продаёте | С чем приходит заказчик | Что стоит на главной | Что на таком сайте лишнее |
|---|---|---|---|
| Дома и бани под ключ | Участок уже есть или вот-вот будет. Хочет увидеть планировки, понять, что входит в «коробку», а что в «под ключ», и сравнить комплектации по деньгам | Каталог проектов с фильтром по площади, этажности и материалу стен. У каждого проекта — планы этажей и цена каждой комплектации отдельно | Расчёт «по параметрам квартиры» и длинный список видов работ: человек покупает дом целиком, а не кровлю отдельно |
| Ремонт и отделка | Проекта нет, есть квартира: площадь, состояние, дом новый или старый. Хочет понять порядок суммы и срок, не приглашая никого домой | Расчёт по нескольким вопросам о квартире и рядом объекты похожего размера и состояния, снятые этапами | Каталог «дизайн-проектов» из фотобанка и прайс на двести позиций, который никто не складывает в итог |
| Подряд для компаний | Вас уже назвали — в тендере, в рекомендации, в письме. Он проверяет: существуете ли вы, что строили, есть ли допуски и кто подписывает | Объекты с названными заказчиками и годом сдачи, документы по ссылкам, реквизиты, живой контакт руководителя | Квиз, калькулятор и «оставьте заявку за скидку»: такой посетитель не считает, а проверяет, и игра его раздражает |
| Отдельные виды работ | Нужна одна работа: кровля, фасад, фундамент, сети. Ищет её по названию и сравнивает по цене за объём и по срокам | Развилка по видам работ, и у каждого своя страница: технологии, материалы на выбор, расчёт, объекты именно этой работы | Одна общая страница «Услуги», где кровля соседствует с плиткой: по запросу «монтаж кровли» её не найдут |
Если вы делаете и дома, и ремонт, на главной нужна развилка в первом экране и два разных пути дальше, а не общий сайт, где каталог проектов стоит рядом с расчётом квартиры. Смешанный путь путает обоих: хозяин участка не понимает, при чём тут отделка, а владелец квартиры — зачем ему планировки. Как устроено само решение о покупке в стройке — вилка вместо цены, выезд как настоящая цель, сезон — разобрано на странице отрасли, и здесь мы это не пересказываем.
Какой сайт нужен вашей стройке
Четыре вопроса про то, как вы работаете сейчас. Два ответа заканчивают тест сразу: если бригады загружены на сезон, и если вы работаете подрядом для компаний, — в обоих случаях дальше спрашивать незачем. Ответы остаются в вашем браузере.
Скажем, какое из изделий ваше: каталог проектов, расчёт ремонта, страницы по видам работ или страница проверки для подряда — и какая это ступень сметы. Или что сайт вам сейчас не главное.
Отвечено 0 из 4
Тест видит сегмент, а не ваш рынок. На разборе мы смотрим договоры прошлого сезона и то, с каким вопросом к вам на самом деле приходили, — бывает, что компания считает себя строителем домов, а деньги ей приносит отделка.
Разобрать с вашими договорамиКарточка объекта: восемь полей и пять запретов
Объект — главный довод строительного сайта в любом из трёх сегментов, и поэтому на сайте он живёт не галереей, а шаблоном с полями. Шаблон делает две вещи: заставляет рассказать то, что убеждает, и не даёт опубликовать то, за что потом придётся извиняться перед заказчиком.
- Вид работ и тип объекта: дом из газобетона, отделка в новостройке, кровля на складе. По этому полю работают фильтр и подборка «похожие объекты»
- Район или посёлок, но не адрес. Человеку важно, что вы работали рядом, а не где именно живёт ваш прошлый заказчик
- Площадь или объём работ — чтобы посетитель мог примерить объект к своему
- Срок по договору и фактический срок. Разница, названная честно, убеждает сильнее, чем её отсутствие
- Этапы с датами и снимками, от котлована или демонтажа до сдачи
- Что пошло не по плану и как решили: грунт оказался другим, материал задержали, заказчик поменял планировку
- Кто вёл объект — имя прораба или руководителя проекта
- Можно ли позвонить заказчику. Одна такая пометка стоит больше десятка отзывов без подписи
- Точного адреса и номера дома: снимок фасада с табличкой рассказывает посторонним, где стоит дорогой дом и когда в нём ещё никто не живёт
- Фамилии и лица заказчика без его согласия — это его персональные данные, а не ваше портфолио
- Соседей, их участков и номеров машин в кадре: их никто не спрашивал
- Одного кадра «после» без того, что было до: такие снимки есть у всех, включая тех, кто ничего не строил
- Суммы договора, если заказчик не разрешил: для него это такие же личные сведения, как адрес
Поле «что пошло не по плану» пугает всех, и его почти всегда хотят убрать. Мы его оставляем по умолчанию и объясняем почему: заказчик в стройке боится не проблем — он знает, что они будут, — а того, что о них узнает последним. Карточка, где проблема названа и решена, отвечает именно на этот страх. Если пометку всё же уберёте, сайт будет работать, просто слабее.
Как объект попадает на сайт, минуя нас
Сайты строительных компаний стареют не от дизайна, а от того, что последний объект на них позапрошлогодний. Причина почти всегда одна: чтобы добавить объект, нужно писать подрядчику, ждать счёт и согласовывать тексты. Мы делаем путь, в котором подрядчика нет вовсе.
-
01
Прораб снимает на объекте
По короткой памятке: с каких точек снимать, что должно попасть в кадр, чего в кадре быть не должно. Памятку пишем под ваши виды работ, а не общую, — у кровли и у отделки точки съёмки разные.
-
02
Отправляет с телефона
В простую форму закрытого раздела сайта: выбрать объект из списка или завести новый, указать этап, приложить снимки. Без входа в «админку» с сорока пунктами меню и без компьютера.
-
03
Карточка собирается сама
Этап встаёт на своё место по дате, снимки сжимаются под телефон посетителя, поля из прошлых этапов подтягиваются. Вёрстки руками здесь нет: шаблон один на все объекты.
-
04
Менеджер проверяет и публикует
Одна кнопка после взгляда на кадр: нет ли в нём адреса, лиц и чужих машин. Без проверки не публикуется ничего — прораб на объекте думает о бетоне, а не о персональных данных соседа.
-
05
Объект закрывается после сдачи
Добавляется итог, фактический срок и, если заказчик согласен, его слова или пометка «можно позвонить». Незакрытые объекты видны в разделе как «идут сейчас» — это тоже довод: компания работает, а не только работала.
Такая форма — отдельная работа, и она входит в сметы со второй: на одностраничном сайте ремонта объекты добавляет менеджер через обычную панель управления, и этого хватает. Как устроена сама форма и сколько полей в ней будет, решаем на прототипе вместе с тем, кто будет ей пользоваться. Если прораб на прототипе не справился с ней за пару минут, форма переделывается, а не прораб отправляется на обучение.
Прислать один объект на разбор
Пришлите папку снимков одного объекта — скажем, что из неё получитсяКак есть, с телефона прораба, вперемешку. Посмотрим, хватит ли этого на карточку, каких этапов не хватает и что из кадров нельзя публиковать. Заодно станет понятно, какой из трёх сайтов вам нужен. Разбор бесплатный, счёта после него не будет.
Документы, которые открываются по ссылке
Заказчик, который сравнивает трёх подрядчиков, редко читает договор целиком. Но он замечает, у кого договор открывается одним нажатием, а у кого его «вышлют после встречи». Ниже — что выкладывать и где закон требует больше, чем привычка.
Какие документы вам нужны по закону, решает ваш юрист, а не мы; мы отвечаем за то, чтобы они открывались, были актуальными и лежали там, где их ищут. Цены на сайте, кстати, по общему правилу не обязывают вас продавать по ним: предложение неопределённому кругу лиц — это приглашение делать оферты, если прямо не сказано иное (ГК РФ, ст. 437).
Что мы можем показать по стройке, а что нет
В нише, где весь сайт держится на показанных объектах, было бы странно показывать свои работы размыто. Поэтому коротко и по списку: что у нас есть, чего нет и что стоит ближе всего.
Почему этот кейс вообще здесь. Подрядчики, которые работают по городу и области, рано или поздно упираются в тот же вопрос: как показывать разные районы и разные цены на одном сайте, не создавая копий страниц. Механика та же, что у поставщика материалов, — отрасль другая. Остальные раскрытые работы открыты в каталоге, их немного, и по ним видно, что мы показываем, а что нет.
Сколько стоит каждый из сайтов
Своей цены у строительной страницы нет: сайт считается по одной из трёх смет направления, и сегмент почти всегда подсказывает, по какой. Суммы ниже — нижние границы смет, а не прайс; точную цифру называем после разбора.
| Сегмент | Что обычно входит | Смета и срок |
|---|---|---|
| Ремонт и отделка | Одна страница: расчёт по вопросам о квартире и объекты с карточками. Объекты добавляет менеджер через обычную панель управления | от 50 000 ₽ · 2–3 недели |
| Подряд для компаний | Объекты с заказчиками, документы по ссылкам, реквизиты, контакт руководителя. Расчёта и квиза нет | от 50 000 ₽ · 2–3 недели |
| Отдельные виды работ или ремонт с комплектациями | Страница на каждый вид работ или на каждую комплектацию, расчёт в каждой, раздел объектов с фильтром и форма, через которую их добавляет прораб | от 150 000 ₽ · 3–5 недель |
| Дома под ключ | Каталог проектов с фильтрами, планы этажей, цены по комплектациям, сравнение проектов, объекты по каждому проекту | от 280 000 ₽ · 6–9 недель; если проектов около десятка и фильтр не нужен — от 150 000 ₽ |
Две вещи сдвигают сумму сильнее сегмента. Первая — логика расчёта: её не придумывает подрядчик, её собирают вместе с вашим сметчиком, и если сметчик может выделить на это два-три разговора, расчёт получается точным, а если нет — грубым. Вторая — проекты домов: если планы и цены комплектаций ещё не утверждены, работа ждёт их, а не идёт параллельно. Состав всех трёх смет и от чего ещё зависит цена — на странице направления
Что остаётся у компании после сдачи
Первая строка — общее правило студии: код, домен и доступы ваши с первого дня. Остальные четыре — строительные: без них через год сайт снова придётся заказывать заново.
- Домен, код и хостинг на компании. Не на нас и не на сотруднике, который завтра уволится вместе с паролем
- Все снимки объектов в исходном размере — отдельно от сайта, в хранилище компании. Сайт сжимает их под телефон, а оригиналы понадобятся для печати, тендера и следующего сайта
- Логика расчёта таблицей, а не только кодом. Когда подорожает материал, сметчик поправит коэффициент сам и увидит, как изменился итог, — без нас и без программиста
- Доступ к форме объектов у прорабов и у менеджера, по отдельной учётной записи у каждого. Ушёл прораб — отключили одну запись, остальные работают
- Согласия заказчиков на публикацию — там же, где объект, а не в почте менеджера. Если заказчик передумает, сразу видно, какую карточку снять
Порядок работы над сайтом
Пять этапов, и дизайн среди них не первый. Первые два держатся на людях компании — руководителе и сметчике, — и именно они решают, получится ли сайт точным или просто красивым.
-
бесплатно · один разговор
Разбор сегмента
Смотрим договоры прошлого сезона: что продавали, кому и с каким вопросом к вам пришли. Отсюда решается, какой из трёх сайтов строить и что стоит на главной.
От вас: список договоров за сезон, хотя бы по памяти, и полчаса руководителя
-
зависит от сметчика
Логика расчёта или структура каталога
Для ремонта — какие вопросы о квартире сдвигают сумму сильнее всего и с какими коэффициентами. Для домов — фильтры, состав комплектаций, что входит в каждую. Для подряда — какие документы и объекты выносить наверх.
От вас: два-три разговора со сметчиком или с тем, кто утверждает цены
-
внутри сметы
Прототип и первый объект
Кликабельная схема сайта и одна настоящая карточка объекта, собранная из ваших снимков. На ней проверяем шаблон: влезает ли то, что есть, и не требует ли он того, чего нет.
От вас: папка снимков одного законченного объекта
-
срок по смете
Дизайн, вёрстка и расчёт
Срок зависит от сметы, а сильнее всего — от того, готовы ли тексты, планы проектов и цены комплектаций. Пока они в работе у вас, собранный сайт ждёт их, а не наоборот.
От вас: тексты о компании голосом или файлом, утверждённые цены
-
при нас
Первый объект добавляет ваш человек
Прораб — со своего телефона через форму, или менеджер — через панель, если сайт одностраничный. Мы смотрим, где он споткнулся, и правим форму, а не человека. Сайт считается сданным, когда объект на него добавил не наш сотрудник.
От вас: один прораб или менеджер на полчаса, лучше тот, кто меньше всех любит телефоны
Когда мы сами предложим остановиться
Три условия. Два выясняются до счёта, одно — уже в работе. Во всех трёх продолжать значит собрать сайт, который выглядит готовым, а работать будет вполсилы.
| Когда | Что обнаруживается | Что делаем |
|---|---|---|
| На разборе | Нет ни одного объекта, который можно показать, и ни одного идущего, который можно начать снимать | Не собираем сайт с чужими картинками. Даём памятку по съёмке и предлагаем вернуться, когда закроется первый объект: через сезон у вас будет то, что за деньги не покупается |
| На разборе | Сметчик или руководитель не могут выделить время на логику расчёта | Говорим прямо: расчёт, придуманный без сметчика, называет суммы, которые потом не подтвердятся на выезде. Предлагаем сайт без расчёта — с объектами и честным «посчитаем после осмотра» |
| В работе | Проекты домов или цены комплектаций не утверждены, и сроки их утверждения переносятся | Останавливаем этап и не вставляем временные цифры «пока так». Временная цена на сайте строительной компании живёт дольше, чем планировалось, и её обязательно кто-нибудь запомнит |
Что происходит с деньгами при остановке, одинаково для всех работ студии: остановка на разборе не стоит ничего, потому что разбор бесплатный, а остальное записано на странице оплаты и гарантий
Эта страница стоит на пересечении двух
Одна отвечает, что входит в разработку любого сайта и сколько она стоит. Другая — как в стройке вообще покупают: почему вилка вместо цены, почему выезд важнее заявки и почему сайт делают до сезона. Здесь только то, чего нет ни там, ни там.
Что стоит посмотреть рядом
Первые две строки — соседние форматы сайтов, из которых собирается строительный. Остальные нужны, когда вопрос упирается не в сайт, а в то, что вокруг него.
Когда новый сайт вам не нужен
Четыре случая, в которых мы отговариваем от разработки. В двух из них хватит того, что у вас уже есть, в одном нужна другая работа, а в одном — время.
-
Вы работаете субподрядом у двух-трёх постоянных заказчиков
Новые объекты приходят от тех же людей, и решают их отношения, сроки и цена. Каталог, расчёт и форма добавления объектов вам ни к чему. Хватит страницы проверки из первой сметы — реквизиты, документы, несколько объектов с заказчиками, — а часто и её хватает в виде раздела на уже существующем сайте.
-
Бригады загружены, и так будет весь сезон
Сайт делается под поток, а поток сейчас некуда деть. Если заняться сайтом всё же хочется, самое полезное время для этого — межсезонье, когда объекты не отвлекают. А до него — снимать текущие объекты так, чтобы их потом было чем показать.
-
Обращения идут из Карт и мессенджеров, и их хватает
Небольшой бригаде, которая работает в своём районе, часто достаточно карточки в Картах со снимками работ и мессенджера, который читают. Сайт в этом случае добавит расходы раньше, чем обращения. Проверить это просто: спросите последних пятерых заказчиков, заходили ли они на ваш сайт до звонка.
-
Сайт работает, но выглядит устаревшим
Если расчёт считает, объекты добавляются и заявки идут, новый сайт с нуля — самая дорогая гипотеза из возможных. Здесь нужна переделка с замером до и после, а не разработка: сначала выясняется, где люди уходят, потом меняется именно это. Такая работа описана на странице редизайна
Есть отдельная страница о том, когда наши услуги не нужныСайт там стоит первым пунктом, и разговор идёт шире: бывает, что не нужен не новый сайт, а сайт вообще.
Когда вам это не нужноРазработка сайта для строительной компании: что решить до первого макета
Почему сайтов для стройки на самом деле три
Слова «строительная компания» объединяют бизнесы, у которых разный покупатель и разный вопрос на входе. Хозяин участка выбирает дом так же, как выбирают крупную покупку по каталогу: сравнивает планировки, площади и то, что входит в комплектацию, и может делать это неделями. Владелец квартиры в новостройке проекта не выбирает — он хочет понять, во что обойдётся ремонт его конкретных метров. Директор, которому нужен подрядчик на склад или офис, вообще ничего не выбирает на сайте: ему вас уже назвали, и он проверяет, можно ли с вами подписываться.
Отсюда разная главная страница. Для домов это каталог проектов с фильтрами и ценой каждой комплектации. Для ремонта — расчёт по нескольким вопросам о квартире и рядом объекты похожего размера. Для подряда — объекты с названными заказчиками, документы и реквизиты. Компания, которая работает сразу в двух сегментах, ставит развилку на первом экране и дальше ведёт каждого своим путём, а не складывает всё на одну страницу.
Карточка объекта важнее главной страницы
Главную видят один раз, а объекты смотрят долго и внимательно, и именно по ним решают, доверять ли вам деньги за работу, которой ещё нет. Поэтому объект на сайте собирается по шаблону: вид работ, район, площадь, срок по договору и фактический, этапы с датами, что пошло не по плану, кто вёл объект и можно ли позвонить заказчику. Шаблон не даёт забыть убедительное и не даёт опубликовать лишнее — адрес, лица, номера машин и суммы, которые заказчик не разрешал показывать.
Второе условие — чтобы объекты добавлялись без подрядчика. Сайт строительной компании стареет не от дизайна, а от того, что последний объект на нём двухлетней давности. Когда прораб отправляет этап со своего телефона через простую форму, а менеджер публикует его одной кнопкой после проверки, раздел объектов живёт сам и через год показывает то, что компания строит сейчас.
Документы и допуски: что выкладывать
Образец договора, гарантийные обязательства и реквизиты нужны всем: заказчик проверяет компанию до звонка, и открытый по ссылке документ работает сильнее обещания выслать его позже. Членство в СРО нужно не всем. Градостроительный кодекс требует его от подрядчика, работающего по договорам с застройщиком или техническим заказчиком, и не требует по договорам с иными лицами и по договорам с обязательствами до десяти миллионов рублей. Писать о СРО, если вы в нём не состоите и не обязаны, незачем.
Отдельный случай — частные дома со счетами эскроу. Подрядчик, который строит по такой схеме, раскрывает сведения о себе, проектах, стоимости и сроках в государственной информационной системе жилищного строительства, и каталог на сайте должен совпадать с тем, что раскрыто там. Какие документы обязательны именно вам, решает ваш юрист; наша задача — чтобы они были на сайте, открывались с телефона и не устаревали.
Сколько стоит сайт для строительства
Своей цены у отраслевой страницы нет. Сайт ремонта с расчётом и объектами на одной странице и страница проверки для подряда считаются по первой смете направления — от 50 000 ₽, срок 2–3 недели. Сайт по видам работ или ремонт с несколькими комплектациями — по второй, от 150 000 ₽. Каталог проектов домов с фильтрами и комплектациями — по третьей, от 280 000 ₽, срок 6–9 недель; если проектов около десятка, хватает второй. Состав всех трёх смет открыт на странице направления
Раскрытого кейса со строительной компанией у нас нет, и процентов роста на этой странице нет по той же причине. Ниша для студии рабочая, ближайшая раскрытая работа — поставщик стройматериалов, выросший из одного города в два региона. Проверить нас проще всего на разборе: пришлите папку снимков одного объекта и адрес текущего сайта — скажем, какой из трёх сайтов вам нужен и хватит ли ваших материалов на первую карточку.
Вопросы про сайт строительной компании
Семь вопросов именно про сайт. Как в стройке устроена покупка, когда запускать рекламу и что делать в несезон — на странице отрасли, про договор и оплату — отдельно
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутОдин сайт с развилкой на первом экране и двумя путями дальше: каталог проектов для тех, у кого участок, и расчёт для тех, у кого квартира. Общим остаётся раздел объектов, но с фильтром по виду работ — владельцу квартиры не нужно пролистывать дома, чтобы найти отделку. Два отдельных сайта имеют смысл, только если это по сути две компании с разными командами и названиями. Смета в таком случае обычно вторая или третья — зависит от того, сколько проектов в каталоге.
Работу — да, если на снимках нет ничего, по чему можно узнать заказчика: адреса, фасада с номером, лиц, машин, узнаваемого вида из окна. Фамилию, лицо, отзыв и сумму договора — только с согласия. Проще всего спрашивать его при подписании акта: одна строка в документе и отметка в карточке объекта. Если заказчик потом передумает, по отметке сразу видно, какую карточку снять или обезличить.
Если вы член СРО — стоит: выписка по ссылке снимает вопрос у заказчика-компании раньше, чем он его задаст. Если не состоите и по закону не обязаны, упоминать СРО не нужно. Обязанность, по Градостроительному кодексу, есть у подрядчика по договорам с застройщиком или техническим заказчиком и отсутствует по договорам с иными лицами и по договорам до десяти миллионов рублей. Какой случай ваш, решает ваш юрист; ссылки на нормы — в блоке про документы выше.
На сайте из второй или третьей сметы — прорабы, со своих телефонов, через короткую форму, а публикует менеджер после проверки кадров. На одностраничном сайте ремонта объекты добавляет менеджер через обычную панель управления. Мы считаем сайт сданным, когда первый этап на него добавил ваш человек, а не наш. Если прораб на объекте не справляется с формой за пару минут, переделываем форму. Правки в самом шаблоне или в расчёте после сдачи — это уже работа с кодом: 3 000 ₽ за час разово или 2 000 ₽ в абонементе поддержки.
Да, и обычно это экономит больше, чем кажется: снимки, планы и описания уже есть, их надо разложить по полям карточки. Чего при переносе не хватает почти всегда — этапов и дат: на старых сайтах объект лежит одной галереей. Такие объекты переносим как есть и помечаем, а новые уже собираются по шаблону. Если у старых страниц есть позиции в поиске, их адреса сохраняются или переезжают с перенаправлением — как это делается, разобрано на странице переноса
Зависит от сегмента. Расчёт ремонта или страница проверки для подряда — первая смета, от 50 000 ₽, 2–3 недели. Сайт по видам работ — вторая, от 150 000 ₽, 3–5 недель. Каталог проектов домов с фильтрами — третья, от 280 000 ₽, 6–9 недель. Сильнее всего срок сдвигают не наши работы, а ваши: логика расчёта со сметчиком и утверждённые цены комплектаций. Точную сумму называем после разбора, раньше — только ступень.
Так, чтобы он был готов до того, как заказчики начнут обращаться, а не в разгар работ, когда бригадам не до прототипов и съёмки. Конкретный календарь у каждого свой, и на странице отрасли разобрано, как восстановить его по датам договоров прошлых лет. Для сайта важно одно: первые объекты для карточек снимаются в сезон, а собирается сайт удобнее всего после него. Как устроен год строительной компании
Расскажите, что строите, — скажем, какой из трёх сайтов ваш
- По договорам прошлого сезона назовём сегмент и что должно стоять на главной
- Посмотрим снимки одного объекта и скажем, хватит ли их на карточку
- Если вам хватит карточки в Картах или страницы проверки — скажем это, а не продадим каталог
Заявка принята
Посмотрим, что вы прислали, и вернёмся в течение рабочего дня. Снимки объекта удобнее прислать в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут