Контекстная реклама для консультантов и экспертов — продаёт первый шаг, а не вас целиком
Имя эксперта рекламой не покупается: его называют в чужих разговорах, и растёт оно медленно. Реклама работает на двух участках рядом с ним. Первый — когда человеку вас посоветовали и он набрал фамилию, а нашёл площадки, однофамильцев и чужие пересказы. Второй — когда он ищет свою задачу словами и ещё не знает никого. В обоих случаях объявление продаёт не вас целиком и не большой продукт, а маленький платный шаг с ценой. Консультанты — рабочая для нас ниша, но раскрытого кейса по ней нет, и мы так и пишем, как на странице отрасли
- Кампания на имя — для тех, кому вас посоветовали и кто ищет вас по фамилии
- Кампания на задачу — объявление называет первый шаг и его цену
- Кабинет учится на оплате первого шага: договор случается слишком поздно, чтобы ждать его
- Поиск по фамилиикампания на имя: чтобы первой нашлась ваша страница, а не пересказ
- Поиск по задачекампания на задачу: словами клиента, а не словом «консультант»
- Маленький платный шагразбор, диагностика, сессия — объявление называет его и цену, стратегия учится на оплате
- Основной продуктчерез недели или месяцы; до него читателей держит ретаргетинг
Реклама стоит на первых трёх узлах. Последний она не продаёт — его продаёте вы, на первом шаге.
Пять мест, где эксперт платит за клик и не продаёт
Где гаснет рекомендация на самой странице — без продукта, без цены, без лица, — разобрано на странице отрасли. Здесь пять мест, где деньги уходят в самом кабинете.
Почему кампания эксперта учится на первом шаге, а не на договоре
Клиент эксперта дорогой, а решение долгое. Оба факта по отдельности знакомы каждому консультанту. Вместе они меняют то, на чём может учиться реклама, — и это видно на простой арифметике.
Возьмём условные числа — не рынок, а пример. Клик стоит 150 ₽. Из ста кликнувших первый шаг оплачивают двое: одна оплата обходится в 7 500 ₽ рекламы. До основного продукта доходит каждый четвёртый из оплативших: клиент обходится в 30 000 ₽ рекламы.
Дорого ли это, решает ваш чек, а не наш. Для сопровождения, которое стоит сотни тысяч, тридцать тысяч за клиента может быть нормальной ценой входа. Для разовой сессии — нет, и рекламировать её в поиске бессмысленно при любой настройке. Поставьте свои числа в калькулятор на странице направления: в нём тот же счёт — от клика до клиента.
Почему не учиться на договоре. Стратегии нужны частые события, а договоров в примере — единицы в месяц. К тому же они приходят поздно: справка Директа даёт девяносто дней на то, чтобы после обращения обновить конверсию — сначала отметить квалифицированный лид, потом сделку (справка). Договор, подписанный на пятом месяце прогрева, в этот срок, скорее всего, уже не попадёт. Оплата первого шага случается часто и сразу — на ней кабинет и учится.
Отсюда и требование к первому шагу. Он должен быть достаточно маленьким, чтобы его покупали незнакомые люди, и достаточно платным, чтобы не собирать тех, кто ищет бесплатный ответ. Как такой шаг собрать из того, что вы уже делаете, — на странице упаковки продукта
С какой кампании начинать эксперту — пять вопросов
Вопросы о том, что человек из поиска у вас найдёт и сможет купить, а не о бюджете. Два исхода из девяти — «сначала первый платный шаг, потом реклама», и первый же вопрос может выдать такой исход. Ответы остаются в браузере, пока вы сами не отправите заявку.
Скажем, с чего начинать: с кампании на имя, с кампании на задачу, с каналов в мессенджерах — или что сначала нужен первый платный шаг, а не реклама.
Отвечено 0 из 5
Тест видит только ваши ответы. На разборе мы открываем выдачу по вашему имени и прогноз Директа по словам, которыми клиенты описывают задачу, — это показывает больше анкеты.
Отправить ответы на разборПроверить выдачу по имени
Наберите свою фамилию и пришлите, что нашлосьСкажем, нужна ли кампания на имя и с неё ли начинать, по каким словам клиенты ищут вашу задачу и сколько там стоит клик. Если окажется, что реклама вам сейчас не нужна, скажем и это — разбор бесплатный.
Шесть решений, из которых собирается кампания эксперта
Как вообще устроены группы, минус-слова и стратегии, разобрано на странице Яндекс.Директа. Здесь то, что у частной практики решается по-своему.
В автотаргетинге Директа есть отдельная категория для запросов с вашим брендом, но брендовым он считает запрос, по которому вы уже первые в обычной выдаче (справка). Пока первыми стоят площадки, фамилию и название метода ставим фразами сами.
Собственник, у которого всё держится на нём самом, набирает не «консультант по управлению», а то, что у него болит. Группы собираются вокруг слов, которыми клиент называет проблему; каких из них больше, показывает частотность на разборе.
Что человек получит, за сколько времени и сколько это стоит. Не биография и не список регалий: их прочитают на странице, куда ведёт клик.
Не форма и не звонок: на них кабинет научится приводить любопытных. Оплата — частое и раннее событие, и стратегии есть на чём учиться, пока основной договор вызревает.
Тот, кто прочитал два ваших разбора и не купил, — не холодный человек. Ему показывается другое объявление, про следующий шаг, и считается он отдельно. Как устроен возврат — на странице ретаргетинга
Директ показывает объявления постом в каналах Telegram и MAX — по теме канала или в тех, что выберете вы, с оплатой за клики или за просмотры. Опубликованный пост отредактировать нельзя, поэтому текст проверяется до запуска (справка). Для тем психологической поддержки этот путь закрыт — о нём в правилах ниже.
Шесть правил для объявления эксперта
Консультации в Директе — не отдельная тема модерации. Но если объявление обещает человеку доход — «выйдете на миллион», «научу зарабатывать», — это уже реклама заработка со своими правилами. Это не юридическое заключение, а выписка правил со ссылками: проверить каждую строку можно самому. Сверено 24 сентября 2026 года.
| Правило | Что это значит для объявления | Источник |
|---|---|---|
| Реклама заработка | Нельзя гарантировать обогащение и заработок, обещать нереалистичную прибыль и утверждать, что всё без рисков; метод заработка называется прямо. Требования касаются и информационных продуктов о заработке — курсов, инструкций, видео | Справка Директа |
| «Лучший» и «№1» | Превосходная и сравнительная степень — только при независимом заключении о преимуществе, которое размещено на странице перехода или указано в объявлении | Справка Директа |
| Преимущества перед коллегами | Неверные сведения о преимуществах перед другими делают рекламу недостоверной. «Единственный метод, который работает» — утверждение, которое придётся доказывать | 38-ФЗ, ст. 5 ч. 3 п. 1 |
| Рекомендации | Сведения о рекомендациях людей и компаний тоже должны соответствовать действительности. «Рекомендуют собственники крупного бизнеса» без того, кто именно и где, — лишний риск | 38-ФЗ, ст. 5 ч. 3 п. 10 |
| Психологическая поддержка | Если тема коучинга уходит в психологическую поддержку, Директ относит её к деликатным: такие объявления не показываются по ретаргетингу и подбору аудитории в сетях и не размещаются в мессенджерах — остаются поиск и показ по содержанию страниц | Справка Директа |
| Скидка на первый шаг | Скидка, акция или конкретное предложение из объявления должны явно стоять на странице перехода. Цена в объявлении и цена на странице — одна и та же | Справка Директа |
Закон о рекламе — в редакции от 4 августа 2026 года по КонсультантПлюс. Объявления в Директе, в том числе посты в каналах, маркируются автоматически, а посевы, которые вы покупаете у авторов каналов напрямую, — отдельно: как это устроено, разобрано в статье блога
Прислать объявление или страницу первого шага
Есть объявление или страница первого шага?Пришлите текст и ссылку — отметим, что в нём звучит как гарантия результата, где не хватает цены и что человек из поиска не поймёт без вашей биографии.
Прислать в Telegram Страница отраслиЧто у нас есть в этой нише, а чего нет
Эксперт покупает у эксперта, и придуманный «консультант, который удвоил поток заявок» разоблачил бы нас быстрее любого клиента. Раскрытого кейса по рекламе консультанта у нас нет. Есть четыре вещи, которые можно проверить.
-
01
Ниша рабочая, кейса нет
Основатель называет консультантов и экспертов среди ниш, где студия работала. Опубликованной истории с цифрами по ним не набралось, и выдумывать её мы не станем — так же сказано на странице отрасли
-
02
Клуб предпринимателей: прогрев без менеджера
Клуб на 140 человек, собранный с нуля: лид-магнит, сегменты и рассылки в боте, продажа и выдача доступов без менеджера. К эксперту ближе всего механика долгого прогрева; продукт был другой — доступ к сообществу, а не к человеку. Разбор кейса
-
03
B2B-услуги: та же реклама, другой первый экран
Реклама работала, трафик шёл, заявок почти не было. Переделали только первый экран — оффер, призыв к действию, регалии — и конверсия выросла с 0,8 до 3,2 % без рубля нового бюджета. Это не консультант, но ситуация та же, что у эксперта с дорогим кликом. Карточка в портфолио
-
04
Наш сайт — по тем же правилам
Цены названы, первый шаг — бесплатный разбор — обозначен, кнопки «узнать стоимость» нет. Почему у нас первый шаг бесплатный, а вам советуем платный, объяснено на странице отрасли: наш разбор продаёт работу на месяцы, а ваш — сам и есть работа.
Сколько стоит
Своей цены у ниши нет: реклама эксперта стоит тот же месяц ведения, что и любая другая. Честная оговорка одна: если бюджет на клики небольшой, месяц ведения весит в расходах больше, чем сами клики.
Ступень действует при рекламном бюджете до 120 000 ₽ в месяц. Кампания на имя, кампания на задачу и цель «оплата первого шага» — внутри первого месяца.
- Первый месяц — имя, задача, тексты в рамке правил и цели в Метрике
- Дальше — читатели, каналы в мессенджерах и чистка фраз по оплатам
- Полный состав месяца — на странице направления
Когда по вашему имени и задаче ищут немного, месяц ведения может стоить больше, чем принесут клики. Это видно по частотности и прогнозу ещё до договора. Тогда честнее начать с первого шага и страницы, а о разовой настройке вместо ведения сказано на странице направления
- Доли от рекламного бюджета не берём
- Бюджет на клики уходит с вашего счёта напрямую Яндексу
- Выше порога ступени цену ведения называем на разборе
Что считается отдельно. Если первого шага ещё нет, его собирают из того, что вы уже продаёте, — это упаковка продукта, она стоит от 80 000 ₽. Отдельная посадочная под первый шаг — дизайн посадочной, от 45 000 ₽. Без первого реклама продаёт разговоры, без второй — ведёт на биографию.
Когда мы предложим выключить кампанию
Общий порядок, по которому мы предлагаем выключать рекламу, — на странице направления. У эксперта мерило промежуточное: договоры приходят поздно, поэтому решение о кампании принимается по оплатам первого шага, а договоры сверяются с кампаниями по мере того, как приходят.
| Кампания | Что смотрим | Продолжаем, если | Предлагаем выключить, если |
|---|---|---|---|
| Имя | Сколько людей по фамилии дошли до разбора и первого шага | По имени стоят площадки, и кампания забирает этих людей себе | Ваш сайт и так первый, а в рекламе по имени никого нет — вы платите за тех, кто пришёл бы сам |
| Задача | Цену оплаты первого шага против того, что он приносит дальше | Оплаты идут, и часть оплативших доходит до основного продукта | Два месяца подряд первый шаг обходится дороже, чем вы готовы платить за клиента |
| Читатели | Возвраты к первому шагу от тех, кто уже читал | Читатели возвращаются и платят | Нового читать у вас нечего — людям показывается одно и то же, и это раздражает |
| Каналы | Подписки и оплаты с постов в каналах | Посты приводят читателей, которые потом платят | Тематика каналов не совпала с вашими читателями — деньги лучше вернуть в поиск |
Выключенная кампания на имя или задачу пригодится позже, когда появится новый первый шаг: фразы, тексты и их результаты остаются в вашем кабинете. Полный перечень — на странице направления
Страница стоит между двумя разделами
Цена месяца, отчёт и общие условия остановки — у всей рекламы одни. Страница вокруг имени, продукты из «консультаций» и то, что придётся дать самому эксперту, — у всей работы с экспертами одни. Здесь только реклама.
Когда эксперту реклама в Директе не нужна
Четыре случая. Когда эксперту не нужна вообще никакая наша работа — если не готовы показывать лицо, загружены на полгода или продукта ещё нет, — сказано на странице отрасли. Здесь — когда не окупится именно клик.
-
Если вашу задачу не формулируют словами
Бывает экспертиза, которую покупают только по рекомендации: клиент не знает, как назвать проблему, пока ему не скажут. Реклама в поиске ловит сформулированный спрос, и ловить здесь некого. Проверяется частотностью за пятнадцать минут на разборе, до всякого договора.
-
Если купить у вас можно только большое
Без маленького платного шага объявлению нечего продать незнакомому человеку, кроме разговора. Разговоры будут, клиентов — мало и не скоро. Считать окупаемость рекламы имеет смысл с того дня, когда у вас появляется разбор или диагностика с ценой.
-
Если поток нужен быстрее, чем длится решение
Когда клиенты решаются месяцами, а деньги нужны в этом месяце, реклама их не ускорит: она приводит людей в начало того же долгого пути. В такой ситуации быстрее работает то, что уже есть, — письмо тем, кто вас читает, и разговор с прошлыми клиентами.
-
Если в объявлении должно быть «удвою выручку»
Не возьмёмся. Гарантию дохода Директ в рекламе заработка не пропускает, а обещание результата, которое нечем подтвердить, — не тот текст, под которым мы готовы стоять. Объявление может сказать, что человек получит на первом шаге, и этого достаточно.
Бывает, что эксперту сначала нужен продукт, а уже потом кликЕсли так выйдет и у вас, разбор закончится советом про первый шаг, а не счётом за рекламу. Другие случаи, когда наши услуги не нужны, — на отдельной странице.
Когда вам это не нужноЧто эксперту нужно вокруг рекламы
Объявление доводит человека до первого шага. Сам шаг, то, что он о вас прочитает, и напоминание в момент, когда он созреет, — отдельные работы со своими страницами.
Подробнее про контекстную рекламу для консультантов и экспертов
Зачем консультанту реклама, если его покупают по рекомендации
Рекомендация приводит человека, но не доводит его до вас. Между «мне посоветовали» и первым письмом есть поиск: человек набирает фамилию и видит то, что показывает выдача, — профиль на площадке, однофамильца, чужой пересказ вашей мысли. Кампания на имя закрывает этот участок: по запросу с вашей фамилией и названием метода первым стоит объявление, ведущее на ваш разбор и первый шаг. В автотаргетинге Директа для таких запросов есть отдельная категория, но брендовым система считает запрос, по которому вы уже первые в обычной выдаче, поэтому пока первыми стоят площадки, фамилию ставят ключевой фразой вручную.
Второй участок — поиск по задаче. Здесь человек вас не знает и ищет решение своей проблемы словами, а не слово «консультант». Объявление на такой запрос не может продать большой продукт — сопровождение на полгода у незнакомца не покупают. Оно продаёт маленький платный первый шаг: разбор, диагностику, сессию — с составом, сроком и ценой прямо в тексте. Цена в объявлении работает как фильтр до клика: тот, кто ищет бесплатный ответ, не нажимает.
Долгое решение и дорогая заявка
Клиент эксперта решается неделями и месяцами, и это меняет то, на чём учится реклама. Договор по основному продукту приходит поздно и редко: стратегии не на чем учиться, а справка Директа даёт на обновление конверсии после обращения девяносто дней. Поэтому целью кампании ставится оплата первого шага — событие частое и раннее, — а договоры по основному продукту считаются в отчёте по каждой кампании отдельно. Тех, кто прочитал ваши разборы и не купил, возвращает ретаргетинг с другим объявлением, а новых читателей приводят посты в каналах Telegram и MAX, которые Директ размещает сам.
У объявления эксперта есть и рамка. Гарантию дохода, нереалистичную прибыль и «заработок без рисков» Директ в рекламе заработка не пропускает, и правило касается даже курсов и инструкций. «Лучший» и «№1» допустимы только при независимом заключении, а сведения о преимуществах перед коллегами и о рекомендациях по закону о рекламе должны соответствовать действительности.
Что мы не обещаем
Числа клиентов, мест в выдаче и скорости, с которой вырастет имя: реклама не создаёт репутацию, а только не даёт ей теряться по дороге. Раскрытого кейса по рекламе консультанта у нас нет: ниша рабочая, но опубликованной истории с цифрами по ней не набралось, а придумывать её мы не станем. Ближе всего по механике — клуб предпринимателей с прогревом в боте, но там продавали доступ к сообществу, а не человека. Проверить нас проще на разборе: пришлите, что находится по вашей фамилии, и одну задачу клиента своими словами. За месяц ведения мы берём от 40 000 ₽/мес, если на клики уходит не больше 120 000 ₽; всё прочее про цену и отчёт собрано на странице контекстной рекламы
Вопросы экспертов про Директ
Про имя, первый шаг и долгий счёт. Что должно быть на странице эксперта и как собрать продукт, — на странице о консультантах
Остался вопрос?
Написать в Telegram, отвечаем за 30 минутЕсли по фамилии первым стоит ваш сайт и в рекламе по ней никого нет — незачем, вы будете платить за тех, кто пришёл бы сам. Кампания на имя нужна, когда первыми стоят площадки с вашим профилем, однофамильцы или чужие пересказы: тогда человек, которому вас посоветовали, читает не вас. Проверить просто — наберите фамилию с телефона, не входя в свои аккаунты.
Можно, если после него есть платный шаг и считать вы будете оплаты, а не регистрации. Вебинар не тратит ваш час на одного человека, как бесплатная консультация, но собирает тех же любителей бесплатного, и регистрация сама по себе ничего не значит. Если кампания учится на регистрациях, она приведёт много регистраций — и мало тех, кто потом заплатит.
Цену первого шага — да. Она отсекает тех, кто ищет бесплатный ответ, ещё до клика, а вы платите только за тех, кто видел сумму и всё равно нажал. Цену основного продукта в объявлении писать не обязательно: его продают на первом шаге. Главное, чтобы цена в объявлении и на странице была одна и та же.
Нет. В рекламе заработка Директ не пропускает гарантии обогащения, нереалистичную прибыль и заработок «без рисков», и это касается даже курсов и инструкций (справка). А для консалтинга в целом такое обещание просто нечем подтвердить: результат зависит от клиента не меньше, чем от вас. Объявление может честно сказать, что человек получит на первом шаге.
Это разные инструменты. Директ показывает пост в каналах Telegram и MAX автоматически по теме или в выбранных вами каналах, с оплатой за клики или за просмотры, и маркирует его сам. Посев у автора напрямую — это договорённость с конкретным каналом, где вы сами выбираете площадку и сами отвечаете за маркировку. Первое проще масштабировать и считать в одном кабинете с поиском, второе даёт контроль над тем, кто именно вас порекомендует. Если ваша тема — психологическая поддержка, первого пути нет: деликатные темы Директ в мессенджерах не размещает.
В два слоя. Кабинет учится на оплате первого шага — она случается сразу и часто. Договоры по основному продукту отмечаются в вашем учёте с источником первого касания и сводятся с кампаниями в отчёте, даже когда в кабинет они уже не возвращаются: на обновление конверсии справка Директа даёт девяносто дней. Так видно и то, что кампания приносит сейчас, и то, во что это превращается через месяцы.
Раскрытого кейса по рекламе консультанта у нас нет. Ниша рабочая, но опубликованной истории с цифрами по ней не набралось, а выдумывать мы не станем. Ближе всего по механике клуб предпринимателей — прогрев и продажа доступа в боте без менеджера — и сайт B2B-услуг, где при той же рекламе переделали только первый экран. Оба из соседних ниш, и мы так их и называем.
Пришлите, что находится по вашей фамилии, и одну задачу клиента — скажем, с чего начинать
- Посмотрим выдачу по вашему имени и решим, нужна ли кампания на имя
- Проверим, ищут ли вашу задачу словами и сколько там стоит клик
- Если первого шага нет или спроса мало, скажем это до договора, а не после первого месяца
Заявка принята
Посмотрим выдачу по вашему имени и вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.
Или напишите сразу:
Telegram · отвечаем лично за 30 минут