Застройщики · агентства · риэлторы · Яндекс.Директ от 40 000 ₽/мес первые проекты в отрасли

Реклама недвижимости: объявление про район и бюджет, а не про квартиру

Квартира из объявления может уйти раньше, чем кампания наберёт статистику, а человек, кликнувший на проданный объект, второй раз обычно не приходит. Поэтому в поиске рекламируем то, что живёт дольше одной квартиры: жилой комплекс, район, бюджет и комнатность, а для агентства — ещё и услугу собственникам. Отдельно — то, чего закон требует от рекламы новостроек и ипотеки: часть этого Директ добавит в объявление сам, часть придётся сделать руками. Проектов в недвижимости у нас пока не было — что из этого следует, сказано сразу ниже.

Кампании по жилым комплексам, районам и бюджету, а объект — на странице с подбором
Ставку ипотеки в поисковое объявление не ставим: перед ней по закону должна стоять полная стоимость кредита
Учим кампанию на заявках на просмотр, а не на звонках «а квартира ещё продаётся?»

С какой кампании начать

кабинет на вашем юрлице тексты до запуска — вашему юристу цифр по отрасли не выдумываем

Про квартиру

Объявление ведёт на одну конкретную квартиру
Её купили во вторник, а клики идут до пятницы
Каждый новый объект — новая кампания без истории

Статистика уходит вместе с объектом

Про параметры

Объявление про район, бюджет и число комнат
Страница собирает подборку из того, что сейчас в продаже
Кампания живёт месяцами и учится на своей истории

Объект уходит, кампания остаётся

Недвижимость для нас новая. Что это значит для вашей рекламы

Застройщик и агентство первым делом спрашивают, сколько стоила заявка «у ваших». Ответить нечем: жилых комплексов и агентств среди наших клиентов не было, и делать вид, что были, мы не станем. Вместо цифры — три строки о том, что мы знаем, чего не знаем и чем это закрыто.

Чего не знаем. Сколько стоит клик в вашем городе и сегменте и какая доля заявок доезжает у вас до просмотра. Это считается по вашему кабинету и CRM за прошлые месяцы, а не по «средним по рынку», которых мы не публикуем.
Что переносим. Деление кампаний по тому, что покупают, отдельные страницы под каждое деление и возврат продаж из CRM в рекламный кабинет — это есть в нашей работе для туроператора, где наличие тоже меняется каждый день.
Чем закрыт риск. Разбор бесплатный. Кабинет оформлен на вас с первого дня. Тексты объявлений уходят к вашему юристу до запуска. Остановиться можно после любого месяца, и всё собранное останется у вас.

Особой гарантии «для новой отрасли» нет, и мы её не придумываем. Гарантия у студии одна для всех клиентов — на нашу ошибку против технического задания, бессрочная, и она не распространяется на чужие правки и внешние сервисы, в том числе на решения площадки и банка. Что именно она покрывает, написано на странице оплаты и гарантий

Застройщик, агентство и риэлтор рекламируют разное

Слово «недвижимость» в кабинете объединяет три разные кампании. У них разный предмет, разные запросы и разные обязательные строки в объявлении. Найдите свой столбец — остальная страница читается через него.

Что сравниваем	Застройщик	Агентство	Частный риэлтор
Что рекламирует	Жилой комплекс и очередь: название, район, срок сдачи, планировки	Подборки из базы по району, бюджету и комнатности — и отдельно услугу для собственников	Себя: район, в котором разбирается, тип сделок, сопровождение и проверку документов
Главные запросы	Название комплекса, «новостройки в таком-то районе», «квартира со сдачей в таком-то году»	«Купить двушку в таком-то районе» у покупателей и «продать квартиру быстро» у собственников	«Риэлтор по вторичке», «сопровождение сделки», «проверить квартиру перед покупкой»
Что обязательно в объявлении	Для квартир по договору долевого участия — адрес сайта с проектной декларацией и наименование застройщика	Для новостроек — тот же адрес с декларацией; название застройщика Директ у агентств не требует	Отраслевого сверх общих правил — ничего, пока речь не о новостройках и не об условиях кредита
Где подвох	Название вашего комплекса покупают в рекламе и агентства, и соседние проекты: без своей кампании по нему часть этого поиска уходит им	Покупатели и собственники — разные кампании с разными целями; в общем отчёте их заявки смешиваются и обманывают	Запросы «без посредников» и «от собственника»: человек прямо пишет, что риэлтор ему не нужен

Почему мы не рекламируем конкретную квартиру

Самое частое предложение на разборе — «давайте запустим рекламу на вот эти пять квартир». Понятное желание, и почти всегда проигрышное для поисковой рекламы. Четыре причины, по которым мы предлагаем другое.

Объект уходит быстрее, чем учится кампания

Автоматике Директа нужны недели и накопленные события, чтобы понять, кому показываться. Ходовая квартира продаётся раньше, и кампания заканчивается ровно тогда, когда начала что-то понимать. Следующая квартира начинает обучение с нуля.
Клик на проданное — худшее первое знакомство

Человек кликнул на понравившуюся квартиру и узнал по телефону, что её уже нет. Предложение «посмотреть похожие» в этот момент звучит как ловушка, и он уходит к площадкам, где видит, что есть сейчас. Вы заплатили за клик и за разочарование.
Цена в объявлении расходится с базой

Цены меняются, объявления правят руками и не всегда в тот же день. Разница между суммой в рекламе и суммой в разговоре — первая причина недоверия покупателя, а для рекламы это ещё и недостоверные сведения о цене, за которые отвечает рекламодатель (п. 4 ч. 3 ст. 5 ФЗ «О рекламе»).
Отчёт ничего не говорит о следующем месяце

Кампания на одну квартиру отвечает на вопрос «продалась ли эта квартира» и больше ни на какой. Кампания на район и бюджет месяц за месяцем показывает, какие сегменты дают просмотры, — и это знание переживает любой объект.

Где объекты в рекламе всё-таки нужны — в фиде. Директ умеет собирать объявления из файла с объектами, в том числе в формате фида Яндекс Недвижимости: объект сняли с продажи — пропало и объявление. Для застройщика с шахматкой и агентства с большой базой это рабочий путь. Подключать такой фид к Директу в недвижимости нам ещё не приходилось, поэтому начнём с требований к формату и с того, что умеет отдавать ваша система, а не с обещания срока.

Кампания уже крутится или вот-вот запустится?Пришлите ссылку на страницу комплекса или пару текстов объявлений. Скажем, чего в них не хватает по закону и правилам Директа и что Директ добавит сам, — до того, как это найдёт кто-то другой.

Прислать в Telegram Что требует закон

Закон и Директ: что площадка добавит в объявление сама, а что нет

Требования к рекламе новостроек и кредита записаны в статье 28 закона о рекламе, и отвечает за них рекламодатель. Часть строк Директ подставляет в объявление автоматически, часть — только если ему сообщить данные, а в графике и видео всё делается руками. Мы не юристы: знаем, где это записано, и закладываем в работу, а тексты до запуска читает ваш юрист. Сверено с первоисточниками в сентябре 2026 года.

Квартиры по договору долевого участия Адрес с декларацией Директ подставит сам, название застройщика — после формы Такая реклама обязана содержать адрес сайта единой информационной системы жилищного строительства, где размещена проектная декларация, и наименование застройщика или его коммерческое обозначение из декларации (ч. 7 ст. 28 ФЗ «О рекламе»). В текстовые объявления о новостройках Директ сам добавляет предупреждение с адресом наш.дом.рф, а наименование застройщика — когда его выберут в форме обратной связи. В графические объявления единой перфоманс-кампании, видео и медийные креативы то же самое вносится вручную (справка Директа).

Название жилого комплекса Только то, что записано в проектной декларации Коммерческое название комплекса реклама содержать может, но при условии, что оно указано в проектной декларации (та же ч. 7). Рабочее название из презентации, которого в декларации нет, — первое, что стоит сверить до сборки кампании по бренду.

Когда можно включать Не раньше разрешения, прав на участок и заключения о соответствии Реклама с привлечением средств дольщиков не допускается до выдачи разрешения на строительство, регистрации права собственности или аренды на участок и — там, где закон его требует, — заключения регионального органа о соответствии застройщика и декларации (ч. 8 ст. 28). Кампания собирается заранее и включается в первый разрешённый день.

Ипотека в объявлении Назвали ставку — полная стоимость кредита раньше неё Если реклама кредита называет ставку, перед ней обязан стоять диапазон полной стоимости кредита шрифтом не меньше; нужны предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» и наименование кредитора, а при упоминании условий — ссылка на раздел сайта кредитора с подробностями или все условия сразу (ч. 1, 2.1, 3 и 3.1 ст. 28 в редакции, действующей с 2025 года). Директ прямо советует выбирать форматы, где это технически помещается. В заголовок поискового объявления оно не помещается, поэтому ставку мы там не пишем.

Маркировка Как у любой рекламы в интернете, отраслевого здесь нет В кабинетах, которые ведём мы, маркировка входит в работу. Что делает площадка сама, а что остаётся на рекламодателе, разобрано в статье про маркировку

Разбираемся · 3 минуты

Какое событие назначить удачей, если звонят спросить, продана ли квартира

Стратегия Директа ищет людей, похожих на тех, кто совершил назначенное вами событие. В недвижимости выбор этого события решает больше, чем ставки и тексты. Три кандидата — и чем плох каждый.

Сделка закрывается через месяцы после клика и случается слишком редко, чтобы на ней училась автоматика. Значит, учить приходится на чём-то раньше сделки — и важно не выбрать то, что только похоже на интерес к покупке.

Звонок — самый частый и самый шумный. Звонят узнать, не продана ли квартира, поторговаться, предложить свою на продажу, продать услуги ремонта. Кампания, которой назначили удачей звонок, честно найдёт больше звонящих. Звонки мы считаем и показываем в отчёте, но стратегию на них не учим.

Заявка с бюджетом и сроком — с неё начинаем. Не «перезвоните мне», а подбор или запись на просмотр, где человек указал бюджет, срок покупки и способ оплаты. Таких событий достаточно для обучения с первых недель, и они уже отделяют покупателя от любопытного соседа.

Состоявшийся просмотр — на него переключаемся. Менеджер отмечает в CRM, что человек приехал, и отметка уходит в Метрику отдельной целью. Событие редкое, зато честное: доехать до объекта ради любопытства никто не станет. Когда просмотров накапливается достаточно для обучения, кампания учится уже на них. Бронь и сделка идут в отчёт — по ним решаем, куда добавлять бюджет.

Условие у схемы одно: у каждой заявки в CRM есть источник и статус, а менеджеры отмечают просмотры в тот же день. Если это пока не так, начинать стоит с воронки в CRM, а как распределять заявки между менеджерами и следить за скоростью ответа — написано на странице отрасли

Шесть решений, которые отличают кампанию в недвижимости

Что входит в месяц ведения вообще, расписано на странице направления. Здесь — то, что в недвижимости собирается иначе, чем в любой другой нише, и из-за чего типовой шаблон кампании приводит тех, кто «просто узнать».

Сегменты вместо объектов

Единица кампании — район, бюджет и число комнат, у новостроек ещё срок сдачи. Каждая группа ведёт на подборку, которую страница собирает из текущей базы. Сегменты, которые не дают просмотров, видно через месяц, и бюджет уходит из них, а не размазывается по всему каталогу.

Своё название — своя кампания

Застройщику нужна отдельная кампания по названию комплекса: по нему ищут те, кто почти выбрал, и за этот поиск спорят агентства и соседние проекты. Именно её чаще всего и забывают собрать.

Собственники — отдельно от покупателей

Агентству объекты приносят собственники, и ищут они другое: как продать быстрее, дороже, без хлопот с документами. Это своя кампания, своя страница и своя цель — заявка на оценку, а не на просмотр. В отчёте такие заявки считаются отдельно: из них получаются объекты, а не сделки этого месяца.

Покупатели из других регионов

Если у вас покупают иногородние — для переезда, для детей, у моря, — показываться только в своём городе значит не видеть часть спроса. Для таких покупателей собираем отдельные кампании по регионам, откуда они ищут, со своими объявлениями: им важны дорога, удалённая сделка и ипотека в своём банке.

Минус-слова отрасли

«Без посредников» и «от собственника» — если вы агентство. «Посуточно» и «снять» — если продаёте. «Ипотечный калькулятор», «вакансии риэлтора», «курсы риэлторов», «как оформить самому» — почти всегда. Дальше список пополняется каждую неделю по отчёту о запросах, а не по шаблону.

Просмотры и сделки — из CRM в Метрику

Отметки «просмотр состоялся» и «бронь» возвращаются из CRM в счётчик как отдельные цели. На первых учится стратегия, по вторым мы с вами решаем, куда добавлять бюджет. Без этой связки отчёт заканчивается на заявке, а в недвижимости заявка ещё ничего не значит.

Кейсов в недвижимости нет. Есть один с похожим наличием

Сетки «наших жилых комплексов» со стоимостью заявки здесь не будет: её нечем заполнить, а придуманную покупатель из отрасли распознает по первой цифре. Есть работа из другой отрасли, где решалась похожая задача, — и то, что вы увидите у себя через месяц вместо витрины.

Кейс из другой отрасли: туризм

Наличие из внешней системы и продажи из CRM в рекламу

Для туроператора отели, номера и отзывы подтягиваются на страницы из внешнего сервиса бронирования, реклама разделена по городам вылета и ведёт на свои посадочные, а продажи из CRM возвращаются в кабинет. Кампании клиент раньше вёл сам; на том же бюджете конверсия рекламы выросла в два с половиной раза.

Общее с недвижимостью — наличие, которое меняется каждый день: номер, как и квартира, может уйти раньше объявления, поэтому показывать надо то, что есть сейчас. Ипотеки, просмотров и закона о долевом строительстве там не было, и цифру оттуда к вам не переносим.

Разбор кейса

Недвижимостьпервый месяц

Что будет в вашем отчёте вместо витрины

Какие сегменты и кампании дали заявки с бюджетом, сколько из них доехало до просмотра, какие запросы мы выключили и почему, сколько заявок пришлось на часы, когда ответить было некому.

Это отчёт про ваш рынок, а не про чужой. Кабинет и Метрика оформлены на вас, поэтому всё в нём можно перепроверить без нас.

Как устроен отчёт

Сколько стоит

Цена месяца та же, что в любой нише: отдельного прайса для застройщиков и агентств нет. Отличается набор работ вокруг кабинета — подбор из базы, связь с CRM, иногда фид объектов. Их мы называем строкой на разборе и только если без них реклама не окупится.

Месяц ведения от 40 000 ₽/мес

при рекламном бюджете до 120 000 ₽ в месяц. У застройщика бюджет часто выше порога — тогда цену считаем от бюджета и называем до договора.

Первый месяц: кампании по сегментам и названию комплекса, стартовые минус-слова, цели «заявка с бюджетом» и «просмотр»
Проверка объявлений по требованиям к новостройкам и кредиту — до запуска и при каждой смене условий
Дальше каждую неделю: чистка запросов и перенос бюджета между сегментами по просмотрам

Вокруг кабинета по смете

Работы, которые делаются не в рекламном кабинете, а на сайте и в ваших системах. Нужны не всем и не сразу.

Страница с подбором по параметрам — квиз-лендинг, от 50 000 ₽
Просмотры и сделки из CRM в рекламу — сквозная аналитика, от 90 000 ₽
Фид объектов для Директа — сумму называем после того, как увидим вашу выгрузку: такой фид мы ещё не подключали

Рекламный бюджет платите вы, напрямую Яндексу. Кабинет оформлен на ваше юрлицо, в наших счетах бюджета нет ни строкой, процента от него мы не берём. Отозвать наш доступ можно одной кнопкой; история кампаний и списки аудиторий остаются у вас — подробнее на странице направления

Три момента, когда мы сами предложим остановиться

Общие условия остановки — на странице направления. В недвижимости к ним добавляются свои, и одно из них связано не с деньгами, а с законом. Пороги в первых двух назначаем вместе на разборе, от ваших прошлых месяцев.

Заявки есть, а до просмотра доезжает меньше договорённого

Значит, объявление или страница обещают не то, что человек слышит по телефону: другую цену, другой срок, квартиру, которой уже нет. Бюджет в этой точке не растёт. Сначала сверяем объявления с базой и слушаем, что отвечают менеджеры, и только потом возвращаемся к деньгам.
Время первого ответа растёт

Если по CRM видно, что вечерние и выходные заявки ждут ответа до утра понедельника, мы выключаем показы в эти часы, а не продолжаем покупать заявки, на которые некому ответить. Вернуть их можно в тот день, когда появится дежурный, — кампания при этом ничего не теряет.
Поменялись условия ипотеки или цены

Объявления и страницы, где названы старые условия, останавливаем в тот же день, когда узнаём об изменении, и включаем после правки. Реклама, обещающая то, чего уже нет, — нарушение, за которое отвечает рекламодатель. Поэтому просим сообщать о смене программ банков сразу, а не в конце месяца.

Проверим объявления по закону и правилам Директа — бесплатно

Если кампании уже крутятся, начнём не с новой структуры, а с того, что может обойтись дороже клика. Смотрим по гостевому доступу на чтение, результат — список правок, который остаётся у вас в любом случае.

Графика и видео
В текстовые объявления Директ подставляет предупреждение сам, в графику и видео — нет, и именно там его чаще всего не оказывается

Список креативов без адреса с декларацией и без наименования застройщика
Ставки и условия кредита
Процент в заголовке без полной стоимости кредита перед ним, без предупреждения и без названия банка

Какие тексты переписать и куда перенести условия, чтобы их было где показать целиком
Названия и цены
Название комплекса, которого нет в декларации, и цены в объявлениях, разошедшиеся с базой

Сверка объявлений с декларацией и с текущими ценами

Окончательное слово — за вашим юристомМы находим то, что расходится с записанным в законе и в правилах площадки, и показываем, где это записано. Решение о текстах принимает тот, кто за них отвечает.

Откуда эта страница и что осталось за её рамками

Здесь — только устройство рекламы в недвижимости. Где обращение теряется до просмотра, как распределять заявки и какие события двигают спрос, разобрано на странице отрасли; цена, отчёт и калькулятор экономики — на странице направления.

Смежные страницы3

НедвижимостьЧетыре места, где обращение не доходит до показа, шкала для ваших чисел из CRM, стек систем и события рынкаотрасль Контекстная рекламаВо что обойдётся клиент при вашей марже, из чего состоит месяц ведения и как выглядят недельный и месячный отчётынаправление Маркировка рекламыЧто делает площадка сама, что остаётся на рекламодателе и за что штрафуют, если не остаётся ни на комстатья

С чем реклама недвижимости обычно работает в паре

Реклама в недвижимости редко окупается сама по себе: ей нужны страница, куда вести, и учёт, который дотягивается до просмотра. Какая из строк первая, зависит от того, чего не хватает сейчас.

Если реклама ведёт на общий каталог Страница с подбором по параметрам от 50 000 ₽ · человек указывает район, бюджет и срок, видит подходящее из базы и оставляет заявку, по которой менеджеру понятно, кому звонить первым Если заявки теряются между менеджерами Распределение и контроль ответа в CRM от 60 000 ₽ · каждая заявка с источником, ответственным и отметкой о просмотре — без неё кампании не на чем учиться Если сделка закрывается через месяцы Сквозная аналитика от 45 000 ₽ · бронь и сделка возвращаются к кампании, которая привела человека полгода назад, а не к последнему клику перед звонком Если смотрели планировки и ушли думать Ретаргетинг входит в ведение · показы тем, кто открывал шахматку или подборку, но не оставил заявку; в долгом выборе квартиры таких людей больше всего Если нужен поток целиком Лидогенерация от 90 000 ₽ · страница, реклама и учёт заявок собираются вместе одним проектом, а не тремя подрядчиками

Когда поисковая реклама в недвижимости вам не нужна

Три случая, в которых мы отговариваем от Директа. Про отдел продаж, который не успевает отвечать, и про продажи по рекомендациям — на странице отрасли; здесь то, что касается именно рекламы.

Дом ещё не получил разрешений

Реклама с привлечением средств дольщиков до разрешения на строительство, прав на участок и заключения о соответствии не допускается. Запустить её «пока в режиме теста» нельзя ни в каком объёме. Это время лучше потратить на страницу комплекса, подбор и распределение заявок — тогда в первый разрешённый день кампания включится на готовую страницу, а не будет собираться в спешке.
У вас один-два объекта

Одну квартиру быстрее и дешевле продать через площадки объявлений: там покупатель уже ищет конкретный объект и сравнивает. Поисковая кампания не успеет набрать статистику, как квартира уйдёт, а месяц ведения обойдётся дороже, чем она принесёт. Мы скажем это на разборе и не возьмём денег.
Всё ваше преимущество — ставка банка-партнёра

Если больше сказать нечего, поиск — неудачное место: ставку в заголовке нельзя назвать без полной стоимости кредита перед ней, предупреждения и названия банка, а без ставки объявление ничем не отличается от соседних. Такое предложение честнее показывать в форматах с картинкой и на странице, где для условий есть место. В поиске выигрывает тот, кто может сказать что-то о районе, доме и сроке.

Есть отдельная страница о том, когда наши услуги не нужныРеклама стоит на ней в числе первых: это направление, которое проще всего продать и чаще всего покупают зря.

Когда вам это не нужно

Как устроена реклама недвижимости в Яндекс.Директе

Главное отличие недвижимости от других ниш в рекламе — товар исчезает. Квартира продаётся, и всё, что было построено вокруг неё, теряет смысл: объявление, статистика, обученная стратегия. Поэтому кампанию собирают вокруг того, что остаётся: района, бюджета, числа комнат, срока сдачи, названия комплекса. Объявление отвечает на запрос параметрами, а конкретные квартиры человек видит на странице, где подборка собирается из текущей базы.

Второе отличие — длина сделки. Между кликом и сделкой проходят месяцы, и учить автоматику на сделках невозможно: их слишком мало и они приходят слишком поздно. Учат на заявке, где человек указал бюджет и срок, а потом — на состоявшемся просмотре, который менеджер отмечает в CRM. Звонок для этого не подходит: звонят слишком многие и по слишком разным причинам.

Реклама застройщика: название комплекса, декларация и ставка

У застройщика три кампании почти всегда: по названию жилого комплекса, по району и параметрам для тех, кто название ещё не знает, и возврат тех, кто смотрел планировки. Реклама квартир по договорам долевого участия обязана содержать адрес сайта, где размещена проектная декларация, и наименование застройщика, а запускать её можно только после разрешения на строительство, регистрации прав на участок и заключения о соответствии. В текстовые объявления Директ подставляет предупреждение сам; в графику и видео его вносят вручную.

Ставка по ипотеке — самое сильное и самое неудобное для поиска сообщение. Если она названа, перед ней должна стоять полная стоимость кредита тем же или более крупным шрифтом, а рядом — предупреждение о рисках и название кредитора. В короткое поисковое объявление это не помещается, поэтому ставку показывают на странице и в форматах с картинкой.

Реклама агентства недвижимости и риэлтора

Агентству нужны две кампании с разными целями. Покупателям — подборки по району и бюджету с заявкой на просмотр. Собственникам — предложение продать или сдать с заявкой на оценку: из этих заявок получаются объекты, без которых покупателям нечего показать. Запросы «без посредников» и «от собственника» агентству стоит минусовать с первого дня: человек прямо говорит, что посредник ему не нужен.

Частному риэлтору поисковая реклама объектов обычно не окупается: одну квартиру быстрее продают площадки. Рекламировать имеет смысл себя — район, в котором вы разбираетесь, сопровождение сделки, проверку документов. Это другие запросы, и конкурируют по ним не с агентствами-гигантами, а с такими же специалистами.

Сколько стоит и чего мы не обещаем

Ведение стоит от 40 000 ₽/мес при рекламном бюджете до 120 000 ₽ в месяц; выше — считаем от бюджета. Бюджет вы платите Яндексу напрямую, кабинет оформлен на ваше юрлицо. Отдельно, если нужны, считаются страница с подбором по параметрам и передача просмотров и сделок из CRM в рекламу.

Проектов в недвижимости у нас пока не было, поэтому мы не называем ни цену заявки, ни долю доходящих до просмотра — их считаем по вашим данным. Не обещаем мест в выдаче и числа сделок. Обещаем состав работы, еженедельную чистку запросов, проверку объявлений по закону до запуска и отчёт, в котором видно заявки и просмотры по каждой кампании. Всё про ведение целиком — на странице контекстной рекламы, про отрасль — на странице для застройщиков и агентств

Вопросы про рекламу недвижимости

Шесть вопросов именно про кампании. Про площадки объявлений, отраслевые CRM и выгрузку объектов — на странице отрасли

Остался вопрос?

Написать в Telegram, отвечаем за 30 минут

Можно, но в поиске это почти всегда проигрыш: квартира уходит раньше, чем кампания успевает чему-то научиться, а клик на проданное отталкивает покупателя. Если объектов много и они меняются, их показывают через фид — объявления появляются и исчезают вместе с объектами. Если объект один, его быстрее продать через площадки объявлений, чем через рекламу в поиске.

Директ такие объявления принимает: в текстовые объявления о новостройках он сам добавляет адрес сайта с проектной декларацией, а название застройщика у агентств и агрегаторов новостроек не требует. Можно ли вам использовать название комплекса и на каких условиях, решает ваш договор с застройщиком. Это вопрос к вашему юристу, и мы задаём его до сборки кампании, а не после жалобы.

Всё, где названы старые условия, останавливается в тот же день, правится и включается снова. Чтобы это занимало часы, а не дни, условия программ не вписывают в каждое объявление: в поиске говорим про район, дом и срок, а условия держим на одной странице, которую правят вместе с банком. Про то, что смена условий делает со спросом, написано на странице отрасли

Да, с первого дня. Человек, который пишет «без посредников» или «от собственника», прямо говорит, что агент ему не нужен, и уговорить его объявлением почти невозможно. Исключение одно: если вы продаёте квартиры по договору с собственником без комиссии для покупателя, об этом можно сказать в объявлении — но это решение про ваши условия, а не про минус-слова.

Отдельными кампаниями по регионам, откуда ищут, а не расширением своего города на всю страну. У иногороднего покупателя другие вопросы: как посмотреть квартиру, не приезжая, можно ли провести сделку удалённо, подойдёт ли ипотека его банка. Объявления и страница для него должны отвечать на них, иначе клик из другого региона стоит денег и ничего не даёт. Откуда у вас покупают сейчас, видно по CRM за прошлый год.

Начинать почти всегда стоит со страниц с подбором: они работают с любым размером базы и не требуют выгрузки. Фид имеет смысл, когда объектов много, они однотипные и база умеет сама отдавать файл с актуальным наличием — у застройщика с шахматкой или у агентства с большой базой. Такой фид к Директу в недвижимости мы ещё не подключали, поэтому начнём с того, что умеет отдавать ваша система, и скажем, стоит ли оно того.

Расскажите, что продаёте и где, — скажем, с какой кампании начинать

Посмотрим спрос по вашему району, названию комплекса или сегменту базы и цену клика в городе
Проверим объявления, если они уже есть: что Директ добавит сам, а что нужно вписать руками
Если рекламу включать рано — по закону или потому, что заявки некому принимать, — скажем прямо

Николай Старостов Основатель. Разбор веду лично, не передаю менеджеру

Как к вам обращаться * Телефон, email или @ник *

Куда прислать расчёт

Telegram MAX Телефон

Что продаёте, в каком городе и идёт ли реклама сейчас

Ответ в течение рабочего дня

Заявка принята

Посмотрим спрос и ваши объявления и вернёмся в течение рабочего дня. Если срочно — напишите в Telegram.

Или напишите сразу:

Telegram · отвечаем лично за 30 минут

Реклама недвижимости: объявление про район и бюджет, а не про квартиру

Недвижимость для нас новая. Что это значит для вашей рекламы

Застройщик, агентство и риэлтор рекламируют разное

Почему мы не рекламируем конкретную квартиру

Объект уходит быстрее, чем учится кампания

Клик на проданное — худшее первое знакомство

Цена в объявлении расходится с базой

Отчёт ничего не говорит о следующем месяце

Показать объявления до запуска